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領導力的核心是解決問題，而解決問題的關鍵，在于能動員他人共同攻克難題。要是拍板的決策最終沒能轉化成實實在在的行動計劃，那再精妙的想法也只是停留在“想解決問題”的意愿層面，算不上真正解決了問題。
01
任何方案，
都要給領導一個理由
我們提交一個方案，總是期待領導批準。可是，憑什么領導一定批準呢？一定要給領導一個理由。
我做總經理：（略）
我問他為什么，他說，A供應商物美價廉。
我說，那B和C就不物美價廉了嗎?
他說，B和C不好。
那我就問他，B和C是不是別人的供應商？難道別人買東西不追求物美價廉嗎?
他覺得我在質疑他，很不高興，臉漲得通紅，給我甩了一句“領導應該用人不疑，疑人不用”。
我們在給領導提交方案的時候，一定要給領導一個充分的理由，供領導決策參考。
其實不用擔心這是不是一個最好的方案。沒有所謂的最好方案，最好的方案是不存在的。所謂好方案，都是在當下這個時間點、這個條件之下最好的方案。
你必須將這件事情說清楚，就是把當下時間點、當前環境下的信息和目標的關聯性說清楚。用術語解釋，就是要把決策環境或者信息環境說清楚。
02
方案要簡單明了，
能落地實操
決策要聚焦解決問題，而不是他人是否能夠接受。不要長篇大論，方案一定要簡單明了。如果把方案寫得很復雜，既不便于理解，也不便于執行。
我感覺現在很多人過于追求PPT的畫面完美、管理措施的精細完善，經常搞一些長篇報告，動不動就幾十頁的PPT。數字、文字密密麻麻，上了年紀的老領導看起來很累，不得不一會兒摘眼鏡，一會兒戴眼鏡。
管理問題不是科學技術問題，不需要把方方面面的事情全部搞清楚，而是要抓大放小，聚焦主要矛盾。每一個方案，最好只解決一個問題。這樣的方案簡單明了，容易實施，容易見到效果。
表述上也要簡單直接。大家都很忙，不愿意看長篇大論，更不愿意看晦澀難懂的文案，（略）式方案。PPT再華美也沒用。寫一大堆官話套話、指導思想、做事原則，就是不知道怎么操作，根本無法落地實操。
你看那些領導力強的人，說話都非常直接，開宗明義、直奔主題，不繞彎子、不兜圈子。
03
方案中：
一定要附上行動方案
決策就是選擇并決定目標和行動方案。方案中，如果沒有明確的行動方案，一切決策都是零。行動方案就是一張施工圖紙，任何人拿在手上都可以去實施。如果讓你去蓋房子，你沒有圖紙是沒有辦法蓋的。
制定方案要兼顧執行措施，讓決策變成可以貫徹的行動。這是決策過程中最難的一步，也是最費時的一步。
在實踐中，我們最容易出現的問題有兩個：一個是只有指標沒有目標，另一個就是沒有操作事項。
“指標”是一把可以衡量的尺子，是一個計算公式或衡量標準；“目標”則是這把尺子的某個點，是一個計算結果或衡量結果；“操作事項”就是可以操作的一件事。比如，降低成本就是一個指標，降低成本10%就是一個目標，“談判降本”就是一個可以操作的事項。
這里舉幾個例子幫助大家理解，供制定方案時參考：
比如，有的領導說“一定要加強管理”，這就不是一個好方案，因為這里既沒有指標又沒有目標，大家不知道怎么操作。“加強管理”可以年年講、隨時講、永遠講，只是說要加強管理，相當于沒有管理。
再如，某人說“減肥10斤”，但是通過什么方法減肥沒有說，這也不是好方案。我們可以看到，周圍有人天天說要減肥，就是沒有減下去，因為他沒有找到“關鍵成功要素”。
設定指標、目標相對容易，列出操作事項就比較難。操作事項是實現目標的“關鍵成功要素”。挖掘“關鍵成功要素”不是一件容易的事情，需要團隊合作，并進行頭腦風暴，有時還需要借助外部專家的力量。（略）干的就是前面這些活兒，幫助客戶定指標、定目標、挖掘關鍵成功要素。
（略）里，最讓管理者關注的就是目標。這些目標大到戰略目標，小到項目目標。
如何評估我們提交的方案是不是一個好方案？其實很容易衡量，那就是把這個方案交給別人，看別人能不能按照方案去操作，知道明天干什么，下一步干什么。
行動方案應當是一個可以執行的工作程序和指南，凡是方案必有計劃，凡是計劃必有承諾，凡是承諾必有檢查，凡是檢查必有獎懲，凡是獎懲必有改進和提高。
本文整理自宮迅偉《采購全方位領導力》一書；未經授權，謝絕轉載
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