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瀾博創(chuàng)始人劉強(qiáng)：動(dòng)保只是我們創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，而非終點(diǎn)。

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*這是全新的對(duì)話欄目，用AI對(duì)本文進(jìn)行了總結(jié)，習(xí)慣聽內(nèi)容的朋友可以試試，期待您的反饋。

作為某大型集團(tuán)首批海外開拓團(tuán)隊(duì)成員之一，曾在兩家頭部水產(chǎn)飼料集團(tuán)深耕 14 年，還曾同時(shí)兼任某集團(tuán)多個(gè)高管職位的劉強(qiáng)，今年毅然決定擺脫大集團(tuán)公司標(biāo)簽，攜手行業(yè)實(shí)力派水產(chǎn)動(dòng)保配方師方禮豹、實(shí)戰(zhàn)型對(duì)蝦養(yǎng)殖技術(shù)專家謝尚端等伙伴共同創(chuàng)業(yè)，成立了廣東瀾博生物科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“瀾博水產(chǎn)”）。

廣東瀾博生物科技有限公司創(chuàng)始人劉強(qiáng)（左）和方禮豹（右）

近兩年水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)皆出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，2025年第一季度同比再次縮量。為什么選擇在在行業(yè)凜冬跳入創(chuàng)業(yè)深水區(qū)？初創(chuàng)企業(yè)又將如何突圍？近期筆者與瀾博水產(chǎn)創(chuàng)始人劉強(qiáng)、方禮豹進(jìn)行了交流。下文將以第一人稱分享他們的一些看法。

動(dòng)保行業(yè)遭遇寒冬，對(duì)我們來說其實(shí)是件好事

其實(shí)回過頭去看，動(dòng)保產(chǎn)業(yè)爆發(fā)式增長不過是近十來年的事，盡管這兩年市場(chǎng)有所縮量，但總體規(guī)模仍遠(yuǎn)超十年前，發(fā)展空間依然很大。從長期視角來看，當(dāng)前行業(yè)所面臨的寒冬，實(shí)則是高速發(fā)展后的自我調(diào)整，是從“野蠻生長”邁向健康、可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)階段。對(duì)于我們這些專業(yè)出身、立志深耕此領(lǐng)域的人來說，我們更關(guān)注長期發(fā)展，而非短期利益。因此，短期行情的好壞，并非我們創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)選擇的關(guān)鍵考量因素，我們并不為短期行情的波動(dòng)而焦慮。

相反，我們認(rèn)為水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)經(jīng)歷了長期的高速發(fā)展之后，掩蓋甚至帶來了很多“行業(yè)病”，現(xiàn)在借市場(chǎng)低迷之機(jī)督促行業(yè)更加理性、集體反思和主動(dòng)調(diào)整，去掉一些浮躁的泡沫，會(huì)帶來更多轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說可能是難得的入局窗口期。

我們的創(chuàng)業(yè)底氣來源于專業(yè)和技術(shù)自信，技術(shù)專業(yè)化是水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)的唯一出路，我們希望用專業(yè)化的技術(shù)能力去扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)上的過度營銷，為行業(yè)的健康發(fā)展貢獻(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)力量。

借助線上平臺(tái)降低成本，提高效率

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大集團(tuán)公司傳統(tǒng)的分銷模式雖然穩(wěn)定性高，但中間環(huán)節(jié)太多，廠家離用戶太遠(yuǎn)，營銷成本太重，到終端用戶手上的價(jià)格已經(jīng)失去了足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。事實(shí)證明，這種傳統(tǒng)模式正受到新媒體電商的強(qiáng)烈沖擊。與此同時(shí)，傳統(tǒng)不做塘頭技術(shù)服務(wù)和養(yǎng)殖模式賦能的經(jīng)銷商渠道也越來越難，在新媒體快速彌合生產(chǎn)廠家與終端用戶信息差的當(dāng)下，經(jīng)銷商更多的是作為配送、庫存和墊資的角色，未來發(fā)展前景堪憂。然而，目前發(fā)展迅猛的電商模式也存在諸多問題，如用戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的信任度低，缺乏效果跟進(jìn)和塘頭診斷服務(wù)等。

基于行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與我們團(tuán)隊(duì)的塘頭服務(wù)優(yōu)勢(shì)，我們希望打造一個(gè)線上與線下深度融合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的專業(yè)化水產(chǎn)動(dòng)保服務(wù)平臺(tái)。通過自建“封閉式生產(chǎn)-品控-售后”體系，確保產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)，借助新媒體力量塑造品牌，拉近與終端養(yǎng)殖戶的距離；以快速響應(yīng)用戶需求，贏得市場(chǎng)信任；同時(shí)，精簡(jiǎn)中間冗余環(huán)節(jié)與成本，讓利給終端養(yǎng)殖戶。

做水產(chǎn)動(dòng)保一定要回歸塘頭思維

做水產(chǎn)動(dòng)保一定要回歸塘頭思維、回歸水面本質(zhì)，真正地幫養(yǎng)殖戶解決實(shí)際問題才能創(chuàng)造真價(jià)值。盡管電商模式當(dāng)下正熱，但純粹依賴線上，并非我們的選擇，也非我們的優(yōu)勢(shì)所在。瀾博的水產(chǎn)核心團(tuán)隊(duì)基本都是從做一線塘頭技術(shù)服務(wù)工作走來的，深知終端養(yǎng)殖戶的需求與痛點(diǎn)。因此，我們做產(chǎn)品和服務(wù)的基本邏輯始終圍繞“滿足需求”與“解決痛點(diǎn)”展開：以養(yǎng)殖戶的需求為出發(fā)點(diǎn)，反推產(chǎn)品開發(fā)；聚焦養(yǎng)殖痛點(diǎn)，持續(xù)提升服務(wù)能力。

近日，廣東科潤生物制藥有限公司攜手廣東瀾博生物科技有限公司，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)

線上平臺(tái)可以由“人找服務(wù)”變成“服務(wù)找人”

“線上”最大的作用是提升效率，以前是“人找服務(wù)”，現(xiàn)在我們要依靠線上平臺(tái)做到“服務(wù)找人”。傳統(tǒng)模式下，工程師或業(yè)務(wù)員逐個(gè)拜訪養(yǎng)殖戶，但往往10家里只有1-2家有服務(wù)需求，大量的時(shí)間和成本浪費(fèi)在路上，轉(zhuǎn)化率和效率很低。如今，養(yǎng)殖戶可以通過線上平臺(tái)反饋需求，簡(jiǎn)單問題線上及時(shí)解決，復(fù)雜問題迅速派漁醫(yī)和工程師上門服務(wù)，大大提升了效率。在這個(gè)過程中，建立養(yǎng)殖戶的信任至關(guān)重要，因?yàn)槿缃衿脚_(tái)眾多，只有贏得信任，才能脫穎而出。

不追求爆品思維，避免同質(zhì)化

瀾博前期會(huì)聚焦對(duì)蝦的動(dòng)保業(yè)務(wù)，因?yàn)閷?duì)蝦養(yǎng)殖周期較短，資金回流快，適合公司起步階段。目前我們的產(chǎn)品涵蓋了營養(yǎng)免疫、抗病毒、孢子蟲處理、水質(zhì)調(diào)節(jié)和底質(zhì)改良等多個(gè)方面，同時(shí)還針對(duì)養(yǎng)殖痛點(diǎn)開發(fā)了多個(gè)新的解決方案。

坦白說，我們并不刻意追求爆品，我個(gè)人也不太認(rèn)同爆品思維，而是專注于提供高效的養(yǎng)殖解決方案，我們更愿意把自己的業(yè)務(wù)定位為養(yǎng)殖服務(wù)供應(yīng)商，而非動(dòng)保產(chǎn)品供應(yīng)商。爆品是營銷概念，往往容易陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，但解決痛點(diǎn)和難點(diǎn)問題的能力是難以被同質(zhì)化的。

養(yǎng)殖戶需要的是切實(shí)解決問題，而非產(chǎn)品。我們真正的價(jià)值在于解決實(shí)際問題，尤其是行業(yè)內(nèi)的難點(diǎn)和痛點(diǎn)問題。這是我們作為專業(yè)化團(tuán)隊(duì)的核心價(jià)值，也是我們發(fā)展的根基。只要我們始終聚焦于解決養(yǎng)殖的難點(diǎn)和痛點(diǎn)問題上，就能避免同質(zhì)化，就能獲得持續(xù)的發(fā)展。

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動(dòng)保只是起點(diǎn)

動(dòng)保只是我們創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，而非終點(diǎn)。未來，我們可能還會(huì)深入一線參與養(yǎng)殖，充分發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)我們的健康養(yǎng)殖夢(mèng)想。

• 文/圖 水產(chǎn)前沿 陳曉慶

• 本期編輯/?陳曉慶
  

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