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素材來源：FT
盡管中美貿易關系緊張，中國消費者依然熱衷于在山姆會員店體驗美式大宗采購
ChinafallsforAmerican-stylebulkbuyingatSam’sClubdespiteUStradetensions
沃爾瑪的倉儲連鎖店（略）場需求，成為中國增長最快的外資零售商之一。
OnarecentweeknightinShanghai,customerspackedoneofthecity’ssixSam’sClubs,scoutingfordealsamongthewideaislesstackedtotheceilingwithgroceriesandmerchandise.
最近的一個工作日夜晚，顧客們擠滿了上海六家山姆會員店(Sam'sClubs)之一，在堆滿食品和商品、寬敞的過道間尋找優惠。
“Atleasthalfourfamily’sstuffisboughthere,”saidPeterXu,a34-year-oldshopperatthefrontofalongqueueforfreesamplesofChaoshanbeefnoodles.
“我們家至少有一半的東西都是在這里買的，”34歲的顧客PeterXu在領取潮汕牛肉面免費試吃品的長隊前說道。
Sam’sClub,Walmart’swarehousechain,isoneofChina’sfastest-growingforeignretailers,with56storesinthecountryandplansfor60bytheendoftheyear,saidapersonfamiliarwithitsexpansion.ThiscompareswithsevenChinastoresfromCostco,thedominantwarehousecluboperatorintheUS.
一位知情人士表示，沃爾瑪(Walmart)旗下的山姆會員店是中國增長最快的外資零售商之一，目前在中國擁有56家門店，計劃在年底前增至60家。相比之下，美國主要倉儲會員店運營（略）多(Costco)在中國僅有7家門店。
EvenaseconomicmomentumhasslowedinChina,Sam’sClub’sincomefrommembershipstheregrewmorethan40percentyearonyearinthefirstquarter,asconsumersflockedtothewarehousesfortheirlowpricesandbulkpurchases.
盡管中國經濟增速放緩，山姆會員店在中國的會員收入在第一季度同比增長了40%以上，因為消費者紛紛涌向這些倉儲式賣場，享受低價和大宗采購帶來的實惠。
Sam’sClubhas‘inculcateditselfintothefabricofChineselife’
山姆會員店已經深深融入了中國人的生活
China,oneofWalmart’sthreeinternationalgrowthmarketsalongsideIndiaandMexico,maybeitsmostfraught.Theworld’ssecond-largesteconomyisgrapplingwithweakconsumptionatatimewhentradetensionswithWashingtonhaverisen.
中國是沃爾瑪與印度、墨西哥并列的三大國際（略）場之一，但或許也是最具挑戰性的。作為世界第二大經濟體，中國正面臨消費疲軟的問題，同時與華盛頓的貿易緊張局勢也在加劇。
ThecompanynotonlyhasstoresinChinabutalsopurchasesbillionsofdollarsofgoodstheretofeeditsprimarybusinessintheUS.
（略）不僅在中國設有門店，還在中國采購了價值數十億美元的商品，以支撐其在美國的主營業務。
Sam’sClubhas“inculcateditselfintothefabricofChineselifeinawaythatpeoplewouldprobablyforgetit’sanAmericancompany”,saidBryanGildenberg,managingdirectoratRetailCities,aconsultancy.
RetailCities（略）董事總經理：（略）
WalmarthasusedSam’sClubwarehousesasawaytoexpandinChina
沃爾瑪利用山姆會員店倉庫作為其在中國擴張的方式：（略）
ThewarehouseclubbusinesswaspioneeredintheUSinthe1970s.Customerspayannualfeesforentryintoutilitarianbig-boxstorescarryingalimitedassortmentofseveralthousandproductssoldinbulkatamodestmark-up.
倉儲會員店業務于20世紀70年代在美國率先興起。顧客需支付年費，才能進入這些功能性的大型賣場。店內商品種類有限，僅有幾千種，均以批量方式：（略）
WalmartenteredChinain1996,fiveyearsbeforethecountryjoinedtheWorldTradeOrganization,withaWalmart-brandhypermarketandaSam’sClubinthesoutherncityofShenzhen.
沃爾瑪于1996年進入中國，比中國加入世貿組織(WorldTradeOrganization)早了五年，并在南（略）深圳開設了一家沃爾瑪品牌的大（略）和一家山姆會員店。
Anurbanisationwaveintheearly2000sledtoaChinesesupermarketboom,butithasloststeaminthepastdecadewiththeriseofdigitalretail.Walmart,France-basedCarrefourandevendomesticbricks-and-mortarretailerssuchasSuninghavestruggledtokeepupwithlocalapp-basedcommerce,someofwhichhasbeensubsidisedbythegovernment.
2000年代初（略）化浪潮帶動了中（略）的繁榮，但隨著數字零售的興起，過去十年這一繁榮已逐漸消退。沃爾瑪、法國的家樂福(Carrefour)，甚至本土實體零售商蘇寧(Suning)，都很難跟上本地基于應用的電商步伐，其中一些電商還獲得了政府補貼。
WalmarthascloseddozensofitshypermarketsinChinasince2020,leavingabout280.TheArkansas-basedcompanyhasexitedothermarketsentirely,includingtheUK,JapanandArgentina.
自2020年以來，沃爾瑪已在中國關閉了數十家大賣場，目前僅剩約280家。（略）還已完全退出英國、日本和阿根廷等（略）場。
ButwithSam’sClub,WalmarthasfoundawaytoexpandinChinabydeployingwarehousesasbothshoppingdestinationsandecommercedeliveryhubs.Thechainaccountsfor80percentofWalmart’ssalesinthecountry,accordingtoOliverChen,aretailanalystatTDCowen.
但通過山姆會員店，沃爾瑪在中國找到了擴張的新途徑，將倉庫既作為購物目的地，（略）。TDCowen的零售分析師OliverChen表示，山姆會員店貢獻了沃爾瑪在中國80%的銷售額。
Walmart’ssalesinChinarose17percentto$20bninitslatestfiscalyear.EightoftheSam’sClubstoresareforecasttoeachregisterhalfabilliondollarsinsalesthisyear,ChristinaZhu,chiefexecutiveofWalmartChina,toldinvestorsinApril.AWalmartspokespersondeclinedarequestforaninterviewwithZhuandwouldnotcommentonthecompany’sbusinessinChina.
沃爾瑪在中國的銷售額在最近一個財年增長了17%，達到200億美元。沃爾瑪中國首席執行官朱曉靜(ChristinaZhu)今年4月向投資者表示，預計今年將有八家山姆會員店的銷售額各自達到5億美元。沃爾瑪發言人拒絕安排朱曉靜接受采訪，（略）在中國的業務發表評論。
EvenasChina’seconomycools,thecompanybelievesthereareopportunitiestoselltothemillionsofmiddleandupper-middle-classconsumerswhocanaffordthemembershipfees,whichstartatRmb260($36)ayear.GoodsrangefromseacucumbersandFujiapplesfromGansuprovincetotoyssuchasLandRovermonstertrucksandMickeyMouseswimmingsets.
即使中國經濟放緩，該公司仍認為，有機會向數以百萬計能夠承擔會員費用的中產及中上階層消費者銷售商品，年費起價為260元人民幣（約合36美元）。商品種類豐富，從甘肅產的海參和富士蘋果，到路虎怪獸卡車和米老鼠游泳套裝等玩具應有盡有。
“Therearedefinitelystillgroupsofconsumersouttherewhowanttobesurprised,whowantthetreasurehuntexperience,”saidWeiweiXing,aHongKong-basedpartneratBain&Cofocusingonconsumerproducts.
貝恩(Bain)公司專注于消費品領域、常駐香港的合伙人邢微微(WeiweiXing)表示：“肯定還有一部分消費者希望獲得驚喜，渴望‘尋寶’般的體驗。”
Lowpricesandbulkpurchasesmakethewarehousespopularwithmanyshoppers
低價和大宗采購使這些倉儲式商店受到許多購物者的歡迎
“Amember[inChina]toldmeshedoesn’thavetoshoparoundforthebestprices?.?.?.?because?.?.?.?shetruststhatSam’sClubisalwaysgoingtohavethelowestpricesonwhateveritisthatherfamilyneeds,”KathrynMcLay,chiefexecutiveofWalmartInternational,toldinvestorsinApril.
沃爾瑪國際(WalmartInternational)首席執行官凱瑟琳?麥克雷(KathrynMcLay)在4月對投資者表示：“一位[中國的]會員告訴我，她不需要到處比價……因為她相信，無論家里需要什么，山姆會員店總是會提供最低的價格?！?
HalfofWalmart’sChinasalesareonline,comparedwithlessthan20percentintheUS.Tofulfilecommerceorders,ChinaCEOZhudescribedSam’sClublocationsas“motherclubs”thatstockpilegoodsfornetworksofeightto15deliveryhubsservingdenseneighbourhoodswithinathree-mileradius.
沃爾瑪在中國有一半的銷售額來自線上，而在美國，這一比例還不到20%。為了滿足電商訂單需求，（略）首席執行官朱曉靜將山姆會員店稱為“母店”，（略）網絡儲備商品。
OnecurbonSam’sClub’sChinagrowthisashortageofaffordableandsuitableland,whichisownedbylocalgovernmentsandacrucialsourceoffiscalrevenue.
山姆會員店在中國擴張面臨的一個障礙是缺乏價格合理且合適的土地，這些土地歸地方政府所有，是其財政收入的重要來源。
WalmartexecutivesarealsodealingwithstrainedUS-ChinarelationsthathaveworsenedwithUSPresidentDonaldTrump’ssteeptariffsonChinesegoods.AboutathirdofWalmart’sUSmerchandiseisimported,withChinaaleadingsource.
沃爾瑪高管還在應對因美國總統唐納德?特朗普(DonaldTrump)對中國商品征收高額關稅而加劇的中美關系緊張局勢。沃爾瑪在美國銷售的商品中，約有三分之一為進口商品，而中國是主要來源國之一。
Walmartbelievesthereareopportunitiestoselltothemillionsofmiddleandupper-middle-classconsumers
沃爾瑪認為，有機會向數以百萬計的中產階級和中上階層消費者銷售商品
TheviewinsideWalmartisthatithasbecomemorecomplicatedtobeanAmericancompanyinChina.AuthoritiessummonedexecutivesthisyearoverreportstheUSretailerhadaskedsupplierstocutpricesinresponsetoTrump’stariffs,accordingtostatemedia.Theretailgianthadalsowarneditwasnotbeableto“absorballthepressure”fromthedutiesandwouldneedtoraisesomeUSpricesasaresult.
沃爾瑪內部認為，（略），在中國的經營變得更加復雜。據官方媒體報道，今年有關部門曾因有報道稱這家美國零售商要求供應商為應對特朗普關稅而降價，召見了沃爾瑪高管。這家零售巨頭還曾警告稱，無法“完全消化”關稅帶來的所有壓力，因此將不得不提高部分美國商品的價格。
Butthecompany’slong-standingpresenceinChinahasraisedhopesitcanweatherpotentialfrictions.OnepersonwithknowledgeofWalmart’sretailbusinessinChinasaiditwasina“non-sensitivesector”andcould“helptokeepafoundationofco-operationbetweenthecountries”.
（略）在中國長期的存在讓人們對其能夠應對潛在摩擦抱有希望。一位了解沃爾瑪在中國零售業務的人士表示，沃爾瑪所處的是“非敏感行業”，這有助于“維持兩國合作的基礎”。
DeborahWeinswig,chiefexecutiveofretailconsultancyCoresightResearch,saidSam’sClub’slongevityinthecountryandeffortstoselllocalproductsmeantitwas“lookedatasamorenativecompanyinthemarketthanothers”.
（略）CoresightResearch首席執行官黛博拉?溫斯威格(DeborahWeinswig)表示，山姆會員店在中國經營多年，并積極銷售本地產品，因此“（略）更本土化的企業”。
AtaWalmartinShanghaipackedwithlocalproductsincludingdriedmushroomscommonlyusedtomakesoup,one66-year-oldcustomerwhohadbeenshoppingtherefor“manyyears”said:“ThebadrelationsbetweentheUSandChinahavenoimpactonus.”
在上海一家擠滿了本地商品（包括常用于煲湯的干香菇）的沃爾瑪，一位已經在這里購物“很多年”的66歲顧客表示：“中美關系惡化對我們沒有影響。”
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