TAP團隊實踐項目

（Team Action Project）

人大商學院MBA項目第15期TAP 團隊實踐項目（Team Action Project）共有北京市營養源研究所有限公司、北京鮮味優選商貿有限公司、湖南清源華建環境科技有限公司、北京實驗動物研究中心、中國國際金融股份有限公司、北京東土科技股份有限公司、復星財務、美登高（北京）食品銷售有限公司八家企業提供管理咨詢課題。人大商學院李平、焦叔斌、王保林、李東賢、趙大旋、王強、吳武清、丁瑛八位資深教師參與指導，55 名 MBA 學生組成管理咨詢團隊，通過完成企業實際經營管理問題的解決方案，貢獻管理智慧，助力企業創新發展。

04

項目名稱：

北京實驗動物研究中心有限公司市場營銷戰略

李東賢

中國人民大學商學院市場營銷系 教授

研究方向：市場營銷、物流與供應鏈管理、管理信息系統、日本商業

團隊成員

涂莎莎、吳彥辰、張晉豪、覃澤皓、馬妍、于嫣然

項目實施

在項目推進過程中，李東賢教授以其深厚的學術造詣與二十余年市場營銷管理咨詢的豐富經驗，展現了極具洞見的行業領導力。李教授始終秉持"理論源于實踐，又反哺實踐"的核心理念，強調市場營銷絕非紙上談兵，而是企業實戰智慧的凝練與升華。在其卓越引領下，項目團隊創造性地將學術理論與商業實踐有機融合：通過系統性的實地調研、精準的問卷設計、深度高管訪談及行業大數據分析等多維研究方法，全面解構了企業面臨的宏觀環境與微觀挑戰。基于扎實的調研數據與嚴謹的分析模型，團隊創新性地提出了定制化服務營銷組合優化方案，成功破解了企業多項戰略發展瓶頸。最終的項目成果匯報不僅獲得企業高管團隊的一致贊譽，更被評價為"兼具理論高度與實踐深度的標桿性咨詢案例"。

{思悟札記}

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涂莎莎

在李東賢教授指導下，團隊共同完成北京實驗動物研究中心市場營銷戰略項目。從企業實地考察入手，通過問卷采集真實數據分析建模，將課本中的市場營銷戰略分析工具與企業實際需求深度耦合，讓理論框架真正轉化為可落地的服務升級策略，實現了從理論認知到實戰能力的質變，切實體會到 "從課堂到企業" 的知識轉化價值，也讓市場營銷戰略分析工具在科研服務場景中煥發新的生命力。我們無比珍惜這次實踐機會，感謝李教授和齊心協力的團隊伙伴！

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吳彥辰

參與學院TAP（理論應用實踐）項目，成為我求學路上最具里程碑意義的成長經歷。在這段難忘的旅程中，我們深入企業一線，通過實地調研挖掘真實商業痛點，將課堂理論轉化為解決實際問題的鑰匙。導師們以其深厚的行業洞察力為我們指引方向，讓我們在探索中少走彎路；團隊成員優勢互補，在一次次思維碰撞中激發出創新火花，最終突破重重挑戰。這段經歷不僅顯著提升了我的商業分析能力和實踐水平，更重塑了我的專業視野，為未來的職業發展奠定了堅實基礎。

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覃澤皓

參與北京動物實驗中心的TAP咨詢項目，讓我完成了從理論到實踐的重要跨越。我充分運用MBA課程中所學的戰略分析、運營優化等知識，通過大量文獻檢索、行業報告研讀和政策法規梳理，系統剖析實驗中心在資源配置、流程管理等方面的潛在問題。在項目推進過程中，我逐步突破單一的商業視角，學會從科研機構的特殊性出發，構建更貼合實際需求的分析框架。面對實驗設備統籌規劃、跨部門協作效率提升等復雜課題，我與團隊成員充分發揮各自在數據分析、方案設計等領域的優勢，通過分工協作與反復研討，最終形成了具有針對性和可行性的咨詢報告。這段經歷不僅鍛煉了我獨立研究和解決實際問題的能力，更讓我深刻體會到團隊協作在攻克專業難題中的強大力量。

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馬妍

作為本次服務營銷組合策略優化的核心策劃者，我深刻體會到技術思維向商業落地的跨越式挑戰。在動物實驗中心這類高度專業化機構中，優化方案既要直面技術轉化率不足、客戶分層粗放等核心痛點，又需在國企資源框架下尋找創新突破口。過程中最寶貴的收獲是系統性商業思維的淬煉。過去技術專業出身的我更關注技術參數，如今學會用波士頓矩陣分析現金流結構，用RFM模型量化客戶價值，更通過分層定價機制將價值轉化為可感知的溢價能力。尤其在設計“免費試用+收益分成”模式時，深刻理解了風險共擔對技術商業化的撬動作用。

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于嫣然

此次為北京實驗動物研究中心提供市場營銷戰略方案，不僅是一項專業任務，更是一段深度合作的旅程。通過與企業團隊的坦誠溝通與反復研討，我們得以理解其在獨特科研服務定位下的市場需求與發展瓶頸。每一次方案的迭代，都是我們與企業愿景碰撞、思維融合的成果。該項目深化了我對知識密集、資源稀缺型科研服務機構市場化的認知。從初步溝通到最終匯報，我們共同打磨的策略核心，在于幫助中心將專業價值轉化為市場辨識度與客戶粘性。

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張晉豪

在為期半年的TAP項目實踐中，我有幸在李東賢教授的指導下，與跨專業團隊共同完成了北京實驗動物研究中心的市場化轉型咨詢項目。這段經歷既是對專業知識的實戰檢驗，更是一次難得的成長機遇。我們充分發揮市場營銷、數據分析、管理學等不同專業方向的優勢，在調研方案設計、數據收集與分析、報告撰寫等環節中分工協作，高效推進項目進展，深刻體會到團隊協作的強大力量。通過此次項目，我構建起對實驗動物科研服務行業的系統性認知框架，尤其是北京實驗動物研究中心在行業中的優勢定位與服務特色。在實踐過程中，我不僅強化了市場調研、數據處理等專業技能，還在與客戶溝通、團隊協作中提升了溝通協調能力，為未來的職業發展積累了寶貴經驗。

05

項目名稱：

美登高品牌定位研究

丁瑛

中國人民大學商學院市場營銷系 教授

研究方向:消費心理與行為；數字化營銷；綠色消費與可持續營銷

團隊成員

馬睿、孟凡峰、張鉑晨、王宇琛、關連鑫、張衛康、劉紫鈺

項目實施

本項目聚焦經典冰淇淋品牌美登高在中國市場的品牌定位現狀，結合行業趨勢與消費需求，提出系統性品牌重塑及營銷戰略方案，助力其重獲增長動能，強化品牌認知，實現市場份額突破。

在丁瑛教授指導下，項目組同學通過閱讀文獻、問卷調研、實地考察、數據分析等方式，運用品牌營銷理論，為美登高搭建系統化的品牌屋模型，梳理品牌核心價值、明確目標客群畫像、夯實信任支撐體系, 提出了一套兼具市場突破性與落地可行性的營銷策略，獲得了品牌方的高度認可。

{思悟札記}

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馬睿

在參與美登高 TAP 項目的這半年時光里，我深刻體會到團隊協作的強大合力，更在實打實的實踐中，完成了從理論認知到實戰應用的關鍵性跨越。這段經歷不僅是一次專業能力的淬煉，更是一段充滿感動與成長的難忘旅程，不僅讓我積累了扎實的專業知識，更在實踐中通過直面真實問題、拆解復雜挑戰、落地解決方案的全過程中，磨礪出應對攻堅實際挑戰的扎實能力。

衷心感謝美登高品牌方提供的寶貴實踐契機，讓我們能夠深入品牌運營一線，將所學知識應用于真實的商業場景；感謝指導老師全程的悉心引領，從研究方向的精準錨定到具體問題的抽絲剝繭，都為我們指明了前進方向；更要感謝并肩作戰的團隊伙伴，你們的智慧與熱忱，讓整個過程充滿價值與溫情，也讓我深刻領悟到，團隊的合力足以攻克任何難關，而真誠協作與全力以赴終將孕育豐碩的成果。

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張鉑晨

參與美登高品牌定位項目，猶如親歷一場老字號在新時代的涅槃之旅。百年品牌基因與中國市場三十年沉淀，既賦予我們“經典煥新”的底氣，也讓我們直面消費升級浪潮下的重重挑戰。

通過深度調研，我們發現消費者對健康、品質與情感共鳴的需求已成為市場核心驅動力，每一個決策都源于對 “人” 的洞察 —— 既要滿足Z世代對社交貨幣的追求，又要回應中年群體對健康的焦慮，更要喚醒 70/80后對童年味道的情感聯結。這種 “精準分層 + 價值穿透” 的策略，讓我們深刻體會到：在信息碎片化時代，品牌必須成為 “多面體”，既能用科學背書打動理性消費者，又能用文化符號觸發感性共鳴。

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孟凡峰

深度參與美登高品牌策略咨詢項目，為我打開了全新的行業視野。在項目推進中，我通過系統研習品牌營銷理論、實地參訪企業生產線、量化分析消費者調研數據，不僅構建起對該行業的立體認知，更完整掌握了從需求診斷、方案設計到成果匯報的咨詢全流程，真正實現了理論知識向實踐能力的轉化。尤為可貴的是，此次TAP項目的參與讓我的溝通協作能力得到了顯著躍升，為我未來的職業發展積淀了扎實且可遷移的實戰經驗。

人大商學院MBA｜TAP團隊實踐項目

人大商學院MBA項目致力于探索、完善既扎根本土企業管理實踐，又與全球接軌的MBA教育體系，培養品德與能力兼優、商業與人文交融、中國智慧與全球視野融通，具備卓越整合性領導力的經營管理和創新創業人才。項目注重構建可擴展的多學科交叉課程，鼓勵學生彈性靈活地構建自身的知識架構體系。

MBA中心自2011年開始推出TAP團隊實踐項目，由具有豐富企業管理咨詢經驗的資深教授領銜，帶領MBA學生團隊走進企業，針對企業提出的管理問題和建設發展需求，深入展開管理咨詢服務實踐工作，根據企業客戶委托的管理咨詢課題，為企業解決實際問題，制定切實有效的解決方案，同時也幫助MBA學生構建自身知識體系和提升綜合實踐能力。自啟動以來，TAP項目已開展15期，共計完成項目120個，參與學生705人，參與項目指導教師83人次。期間完成了幾十家知名企業的管理咨詢，如中石油、中國恒天集團、北京移動、聯想集團、TCL集團、伊利集團、金地置業等。

企業課題申報

聯系人：MBA項目中心 張老師

電子郵件：zhangying@rmbs.ruc.edu.cn

圖文：第15期TAP項目各團隊

編輯：MBA項目中心品牌推廣