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采購需求是指采購組織為實現其消費或經營目的，根據項目或生產計劃，從外部組織采購的特定物品或服務、特定數量及其需要滿足的技術要求、商務要求。技術要求通常涉及采購標的的規格、功能和質量要求，包括性能、材料、結構、外觀、安全性、服務內容和標準等。商務要求是指取得采購標的的時間、地點：（略）
在實際商業活動中，采購需求可以分為多種類型。
1.有形需求與無形需求
1)有形需求
有形需求主要是針對有形產品而言的。有形產品呈現出具體的形態或特定的形式，在市場上通常表現為一定的規格、質量水平、外觀特色、式樣、品牌名稱：（略）
2)無形需求
無形需求是相對于有形需求而言的，無形需求的要求或規格往往是通過具體的語言描述或可視化圖紙、圖形表達以及服務水平來定義的。無形需求往往是某種工作任務，需要需求提供者和需求方之間進行密切的互動。在傳統意義上，通常把滿足無形需求的過程，或提供勞動、智力等無形產品的過程稱為服務。服務是以滿足服務對象的需求為目的，采用必要的手段和方法，通過提供交付成果滿足需求的過程。交付成果包括無形產品和有形產品。例如，產品設計項目的交付成果會包括原型產品，建筑施工項目的交付成果會包含實體建筑物。提供服務的過程可能伴隨著有形產品的使用與消耗。例如，提供設備維修服務的過程會伴隨著油品和備件的消耗。
在當今社會中，服務采購變得日益重要，幾乎所有的組織都需要采購服務。各種服務如下
●產品設計、產品檢測與驗證、培訓、咨詢。
●（略）、工程項目施工、設備保養與維修。
●維護、維修和運營(Maintenance,RepairandOperations,MRO)服務。
●物流運輸與倉儲服務、物業管理服務、后勤管理服務、醫療和保健服務。
●廣告服務、招聘服務、旅行服務、（略）服務、金融服務、IT服務。
服務種類繁多、需求形式多變，有些規格難以清晰定義、所涉及金額可能跨度很大，因此管理難度較高，需要謹慎且專業的態度，才能讓組織得到最優的服務并控制成本。在實際商業環境中，越來越多的組織選擇外包服務的策略，以取得專業的服務。
2.消耗類需求與資本類需求
1)消耗類需求
消耗類需求指采購標的物屬于產品組成部分、因用于生產活動而消耗或使用期限在一年內的采購需求，是對用以保持組織日常運轉所需要的物品或服務的需求。例如，生產材料、生產過程中使用的消耗性材料、維修性物品、辦公用品、工程服務、技術服務等。直接材料與組成部件作為加工產品的組成部分被消耗，其他消耗類物品包括在使用中被改變了物理或化學特性的物品、使用后失去效用的物品、生產活動中重復使用的物品。生產性消耗類需求通常與生產活動及計劃密切相關，可以依據客戶訂單、客戶需求預測或生產計劃進行預測。
2)資本類需求
資本類需求是指采購標的在組織日常運轉中的使用期限超過一年的資本類科目的采購需求，典型的如對生產機器設備、運輸車輛、辦公設備、土地、廠房與設施等的需求。資本類需求的可能特點如下。
●采購成本較高，審批手續較復雜。
●產品使用周期較長，需求產生頻率較低，不容易評估未來收益。
●對生產或產品品質的影響大。
●產品對技術支持與更新、維護、維修、保養有要求，需要考慮總擁有成本。
●使用者需要擁有專業知識或經驗。
●不易更換供應商，需要有針對性的采購戰略和管控作業流程。
●持續消耗能源，
●資本類需求的采購成本會使用折舊的會計處理，產生遞延成本，折舊結束會產生殘值或處置成本。
●資本類需求對投資回報率有要求，還可能會涉及政府稅收政策的應用
服務需求可能是資本性的。例如建筑物的建造，需要采購工程設計方案、雇用建筑工人等服務，這類服務的費用構成了資本項目的成本，因此應當作為資本性項目對待。在實踐中，有些企業會使用作業成本法，把與設備相關的服務需求歸類為資本類需求，例如對設備的調試與維護服務的需求，這主要是為了便于進行成本核算。
3.生產性需求與非生產性需求
1)生產性需求
生產性需求是指標的用于生產最終產品和組織所需生產活動的需求，包括對最終產品的直接組成成分，以及生產過程中使用但不構成最終產品的組成成分的產品或服務的采購需求。例如生產過程中使用的消耗材料、工裝治具、機器設備等。生產性需求與企業的產品類別、生產規模及生產計劃密切相關，具有明顯的計劃性和可預測性。最終產品的直接
組成成分也稱為直接物料，通常包含在產品物料清單(BillofMaterial,BOM)中，包括原材料、零部件、半成品和產品包裝等。相對地，非直接構成產品的物料被稱為間接物料。在制造型企業中，直接物料的成本可能是企業成本最主要的部分，占企業總支出的比例通常最高，可能超過50%,在有的企業甚至高達80%。
BOM通常會按產品組成的邏輯關系列出所有直接物料及其用量，但這種做法并非絕對不變的。例如，有些企業會把產品的外包裝材料列在BOM中，而有些則不會。直接物料的采購需求常以相關需求的形式呈現。
2)非生產性需求
非生產性需求指對那些既不是最終產品的直接組成成分，也不是生產過程中所使用的產品或服務的需求，包括非生產性的機器設備、備件、工具、辦公用品等。非生產性需求主要與預算或項目計劃有關，往往與日常的生產計劃無直接關聯，但有些預算會結合生產規模進行制定。例如，廠房設施、辦公設施、辦公用品的預算會結合生產規模進行制定。
4.復合式需求
消耗類需求與資本類需求、生產性需求與非生產性需求可結合成4種復合式需求，如圖1-1所示。這些復合式需求對采購戰略的選擇與應用、采購組織的職能劃分和崗位設計有著重要的指導作用。
1)生產性資本類需求
生產性資本類需求指用于生產線、車間的資本類設備、設施的需求，對生產及企業經營影響大，重要程度和復雜程度高。生產性資本類需求有資本類需求的特點，同時與生產規模密切相關，對技術的精度要求、技術服務和維修服務的及時性要求很高。此外，生產性資本類需求需要進行定期的保養和維修，會產生對計劃性服務的需求。為了避免影響正常生產進度，該類需求對服務彈性和響應性有較高要求。
2)生產性消耗類需求
生產性消耗類需求指用于生產的消耗性需求，包括對用于生產的直接物料和間接物料、生產性服務的需求。該類需求對生產及企業經營影響大，重要程度高，具有持續性、計劃性及較強的可預測性。間接物料的單位：（略）
3)非生產性資本類需求
非生產性資本類需求指不用于生產的資本類需求，（略）、辦公設備與車輛等的需求。非生產性資本類需求具有資本類需求的特點，品類多、需求量小、單品價值差異很大、具有一定的復雜性、需要必要的技術支持。非生產性資本需求通常使用項目提報或預算制定的方式：（略）
4)非生產性消耗類需求
非生產性消耗類需求指不用于生產的消耗類需求，典型的如對辦公用品、出差費用、企業開展管理需要的各種材料和服務的需求，具有品類繁雜多樣而需求量差異大、單品價值不高的特點。在管理上，部分品類可以采用設置最低安全庫存進行庫存填補和集中定價授權采購的策略。
5.相關需求與獨立需求
受（略）場環境的影響，企業的銷售量和銷售進度會時常波動，生產性需求也會相應地產生波動。因此，企業制訂需求計劃（略）分相關需求與獨立需求。
1)相關需求
相關需求指與其他需求具有相關性的需求，如BOM中物料的需求是彼此相關的，物料需求與客戶訂單需求也密切相關。因此，相關需求可以通過某種公式計算得出。庫存物料在任一給定時間可能同時具有獨立需求與相關需求的特性。例如一種物料可用于產品裝配，此時其需求具有相關性；它也可作為銷售備品或產品研發樣品，此時其需求是相對獨立的。一個企業生產并銷售計算機，計算機的中央處理器的需求與計算機的銷售量相關。同理，計算機的BOM中所有零件的需求與計算機的銷量相關。相關需求并非僅與其關聯產品相關，還與其他因素相關，例如辦公室個人計算機的需求與辦公室人員的多少相關。一個典型的示例是，基于BOM,運行物料需求計劃(MaterialRequisitionPlanning,MRP)系統或其他企業資源計劃(EnterpriseResourcesPlanning,ERP)系統，產生相關物料需求清單，這里的主生產計劃來源于銷售端客戶訂單、銷售預測或銷售計劃。
2)獨立需求
獨立需求是指與其他需求無關的需求。用于進行破壞性測試的零部件需求、用于維修的零部件需求、一臺設備的采購需求、建造一棟建筑物的需求、研發部門采購材料樣品的需求等都屬于獨立需求。獨立需求和相關需求（略）別對待，二者的應用流程和管理政策可能會有所差異。
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