你好，我是幫主。

這幾年，貴陽(yáng)二手房市場(chǎng)發(fā)生了一個(gè)巨變：

房子變多了，但買(mǎi)家沒(méi)變聰明，只是變挑了。

你知道現(xiàn)在貴陽(yáng)二手房市場(chǎng)有多少套房子在掛牌嗎？

超過(guò)8萬(wàn)套。

這意味著什么？

意味著你的房子，不管多好，只是萬(wàn)分之一。

在信息平臺(tái)上，每一頁(yè)幾十套房源，點(diǎn)開(kāi)一套滑走一套。

你的房子，就像一個(gè)站在夜市里的攤主，如果不亮燈、不吆喝、不講故事——
買(mǎi)家連看都不會(huì)看一眼。

一、為什么現(xiàn)在賣(mài)房，比以前難多了？

以前，市場(chǎng)在漲，只要掛出去，就有人看、有人買(mǎi)。

現(xiàn)在，市場(chǎng)在卷，價(jià)格在跌，只要不主動(dòng)，就只能等。

買(mǎi)家越來(lái)越謹(jǐn)慎，不光看價(jià)格，更看“感覺(jué)”。

什么叫“感覺(jué)”？

就是看完文案之后，心里冒出一句話(huà)：

“哎，這套房子我可以看看?！?/span>

但問(wèn)題是，90%的房源介紹是這樣的：

“戶(hù)型方正，采光良好”（沒(méi)有哪個(gè)房子寫(xiě)自己戶(hù)型歪）

“交通便利，配套齊全”（像極了畢業(yè)論文模板）

“滿(mǎn)五唯一，價(jià)格可談”（買(mǎi)家內(nèi)心os：這不廢話(huà)嗎？）

這叫“信息”，不叫“自我介紹”。

你沒(méi)有講出你的房子是“誰(shuí)”——買(mǎi)家就不會(huì)動(dòng)心。

二、房子不是冷冰冰的磚，它有性格、有故事

讓我們來(lái)看兩個(gè)真實(shí)案例。

原始描述：

“三室兩廳一衛(wèi)，老城區(qū)成熟地段，學(xué)區(qū)房，小關(guān)小學(xué)旁，配套齊全，滿(mǎn)五唯一?！?/span>

（是不是像你在任何平臺(tái)上都能刷到的文案？）

我們改寫(xiě)后的“自我介紹”，是這樣的：

“我是一套住了十年的房子，三口之家在這里養(yǎng)成了每天晚飯后一起散步到黔靈山的習(xí)慣。孩子剛上小關(guān)小學(xué)，走路4分鐘能到；早上媽媽能把早飯放到碗里，再?gòu)娜輷Q衣服。十年里，我換過(guò)三次窗簾，卻從未換過(guò)鄰居。樓下的菜市場(chǎng)還在，老人家說(shuō)，這是‘活著的老貴陽(yáng)’?！?/span>

結(jié)果呢？

買(mǎi)家還沒(méi)進(jìn)門(mén)，已經(jīng)“腦補(bǔ)了生活”。

帶看后兩天，買(mǎi)家決定出手。

因?yàn)樗麄円蚕胍?/span>“下樓能買(mǎi)菜、孩子走路上學(xué)”的生活。

原始描述：

“大三室，南北通透，樓層高視野好，滿(mǎn)五唯一，看房方便?！?/span>

我們寫(xiě)的是：

“我是2017年春天買(mǎi)下的，當(dāng)時(shí)他們一家剛從省內(nèi)小城搬來(lái)貴陽(yáng)。第一次推窗，他們看到整片觀(guān)山湖公園的綠，就決定留下。后來(lái)，這里成了孩子練琴的地方、爸爸寫(xiě)PPT的地方、媽媽種花喝茶的地方。五年過(guò)去，他們將從這里搬進(jìn)獨(dú)棟，想把這段陽(yáng)光灑滿(mǎn)的三室時(shí)光，交給另一個(gè)成長(zhǎng)中的家庭?！?/span>

這套房子不便宜，但買(mǎi)家看完后第一句話(huà)是：

“你們當(dāng)時(shí)為啥選這里，我現(xiàn)在也有同樣的理由?！?/span>

成交價(jià)比小區(qū)同類(lèi)掛牌高出3.5萬(wàn)，但因?yàn)?/span>買(mǎi)家“認(rèn)可了故事”，反而更快下決心。

三、為什么“人格化”的房屋文案更容易成交？

每一套房子都不是孤島，它背后住過(guò)人，有過(guò)生活。

人格化文案的作用，就是把一套“冷”房子變成一個(gè)“有溫度”的人設(shè)，讓人記得它、想象它、喜歡它。

人對(duì)“無(wú)感”的信息猶豫很久；但對(duì)“產(chǎn)生共鳴”的東西，下決定很快。

當(dāng)你寫(xiě)清楚：

• 為什么要賣(mài)？

• 住得好不好？

• 適合什么人接手？

買(mǎi)家就更能想象自己住進(jìn)去的生活，也更容易出手。

大家都在卷價(jià)格，而真正打動(dòng)人心的，不是降價(jià)三萬(wàn)，是“我懂你”。

四、你不主動(dòng)講，別人就替你定義

當(dāng)你不寫(xiě)清楚，買(mǎi)家只能猜：

• 是不是地段不行？

• 是不是鄰居鬧？

• 是不是急賣(mài)要賤價(jià)甩？

沒(méi)有故事，就默認(rèn)是套路。

而我們做的事，就是幫你“說(shuō)清楚、講明白、打動(dòng)人”。

寫(xiě)好一份“自我介紹”，再通過(guò)視頻號(hào)、社群、抖音、公眾號(hào)、直播等渠道主動(dòng)推廣，讓買(mǎi)家在看房前就產(chǎn)生感情連接。

最后說(shuō)一句：

市場(chǎng)上的房子有8萬(wàn)套，但人心只會(huì)記住那幾個(gè)“講過(guò)自己故事的”。

你想讓你的房子被理解，就先讓它被“看見(jiàn)”，被“記住”。

我們不是來(lái)賣(mài)房的，我們是來(lái)讓房子被人喜歡的。

如果你手里有一套房，正在考慮要不要賣(mài)——歡迎添加【幫主微信】bangzhu2024，歡迎來(lái)找我們聊聊。

我們會(huì)：

• 先判斷“賣(mài)不賣(mài)合適”

• 再陪你“寫(xiě)好它的一生”

• 再推給“有可能成為下一個(gè)主人的人”

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文/幫主