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最全整理：2025年課程年度計劃(收藏版)
采購人：（略）
CoreCompetenciesofBuyers
2025年8月21-21日上海，確認開課！
目（略）場對企業(yè)的要求越來越高：多品種小批量，交貨周期越來越短，低成本高價值高服務(wù)等。企業(yè)面臨壓力越來越大，要在成本、服務(wù)、質(zhì)量、交期等方面的有效達成客戶滿意，這都離不開一個好的供應(yīng)商的支持，而采購是供應(yīng)商管理的主要窗口，供應(yīng)商的表現(xiàn)，不單影響生產(chǎn)成本，同時還影響到對客戶的交付，以及企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量與過程的產(chǎn)出情況，而這一切都與采購的能力息息相關(guān)，提高采購人：（略）
作為一名現(xiàn)代采購管理人員，不但要了解現(xiàn)代采購的先進理念、成本分析技能、采購合同管理，還要具備開發(fā)新的供應(yīng)商以及管理供應(yīng)商的能力以順應(yīng)這個瞬息萬（略）場，那么掌握并提高采購的核心技能是獲得好的效果的前提，（略）化的介紹以及案例分析，讓學(xué)員能夠在實踐中提升核心能力。
課程對象：
采購，訂單管理，物料控制，供應(yīng)商質(zhì)量管理，工程及其它相關(guān)部門人員和管理人員。
課程目標(biāo)：
■掌握采購管理的先進方法和理念
■掌握產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)組成，有效的控制成本
■學(xué)會供應(yīng)商開發(fā)及現(xiàn)場審核
■學(xué)會完整的談判流程并實施成功的談判
■學(xué)會采購計劃制作的關(guān)鍵點
■做好物料庫存控制，提升現(xiàn)金流
授課風(fēng)格和形式：
■針對受眾實際文化背景，行業(yè)特點和興趣授課
■能將自身的管理經(jīng)驗結(jié)合實際項目的需求，深入淺出地將供應(yīng)鏈的知識有效傳授
■講課生動，實用性強，課程內(nèi)容貼切工作內(nèi)容
■講究互動，目的明確，引導(dǎo)學(xué)員思考學(xué)習(xí)
■鼓勵參與者積極享受整個培訓(xùn)過程
■知識講解、案例演示講解、實戰(zhàn)演練、小組討論、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強調(diào)學(xué)員參與
課程大綱：
第一部分采購定位與采購績效
一、采購-企業(yè)的重要利潤源泉
■采購如何為企業(yè)創(chuàng)造價值，支持新項目獲?。?span id="mgogky0qc22" class="open_quick_reg">（略）
■傳統(tǒng)采購到現(xiàn)代采購轉(zhuǎn)變，幫助企業(yè)獲得利潤
■（略）搭建
■采購可能細分
■采購?fù)该骰龠M采購高績效
■大數(shù)據(jù)時代給采購工作帶來便利，獲?。?span id="mgogky0qc22" class="open_quick_reg">（略）
二、采購定位
■采購是一個什么樣的職業(yè)
■采購任職資格
■采購的核心價值是什么
■采購人：（略）
三、采購績效
■影響采購績效的主要因素有哪些
■采購如何實現(xiàn)采購自身價值增值
■跨部門協(xié)作常常存在一些問題，如何協(xié)作即能完成任務(wù)又不傷害同事關(guān)系
■采購人：（略）
【落地工具】：
《采購組織架構(gòu)優(yōu)化》、《采購職能分工明細》、《采購績效設(shè)計》等
第二部分供應(yīng)商開發(fā)及管理
一、供應(yīng)商的選擇準(zhǔn)備
■選擇新的供應(yīng)商需要考慮哪些因素
■（略）時代的供應(yīng)商尋源有哪些方法
二、供應(yīng)商的審核
■如何做到審核心中有數(shù)-建立供應(yīng)商考核模板
■如何快速的審核供應(yīng)商
■供應(yīng)商現(xiàn)場審核的步驟及主要工作有哪些
■如何透過供應(yīng)商現(xiàn)場來發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商的能力
■現(xiàn)場審核時收集信息的方法和技巧有哪些
■供應(yīng)商審核時常見問題及不符合項
■審核報告的技巧在哪里
三、供應(yīng)商關(guān)系管理及策略
■采購的所有物料能一視同仁嗎，如何有效的分類管理更有效
■所有的供應(yīng)商能用同樣的方法管理法，如何管理供應(yīng)商更有效
■動態(tài)考核供應(yīng)商，實現(xiàn)供應(yīng)商績效管理
■供應(yīng)商績效及扶持供應(yīng)商共同成長
■供應(yīng)商檔案管理
■如何應(yīng)對強勢供應(yīng)商
【落地工具】：
《供應(yīng)商尋找渠道建立》、《新供應(yīng)商評審表》、《供應(yīng)商關(guān)系模型》、《供應(yīng)商績效評估表》、《建立適合自己企業(yè)的采購策略》等
第三部分采購需求管理
一、明確采購要求及規(guī)格
二、采購策略
■單一供應(yīng)源與多供應(yīng)源的選擇策略
■不同的采購方式：（略）
■最佳經(jīng)濟定購批量如何計算
■產(chǎn)品生命周期不同階段的采購策略
三、采購計劃
■采購計劃編制的注意事項有哪些
■短期采購計劃應(yīng)對日常運作
■長期采購計劃做好年度采購策略
四、采購合同
■常見采購合同條款有哪些
■采購合同風(fēng)險管理策略
【落地工具】：
《最佳經(jīng)濟定購批量計算》、《產(chǎn)品生命周期不同階段備料模型》、《長期采購計劃和策略設(shè)計》等
第四部分采購成本控制
一、采購環(huán)境分析技能
■如何通過具體特征來判斷是（略）場還是（略）場
■如何通過五力分析來（略）場
■如何運用PEST分析來（略）場、用SWOT分析供應(yīng)商
二、供應(yīng)價格分析
■影響供應(yīng)價格的因素有哪些
■供（略）場定價的策略有哪些
■怎么分析供應(yīng)商的報價單
■如何判定供應(yīng)商所報價格的合理性
三、采購成本構(gòu)成
■公司采購成本分析通常遵循的步驟是什么
■設(shè)定采購成本分析模板，細分到位，有效把控成本
■直接成本與間接成本，固定成本與變動成本
■面對漲價，我們能怎么辦
■采購砍價時心里要有底，砍價的依據(jù)是什么
■采購總成本才是關(guān)注的重點，如何分析采購總成本
四、采購成本管理策略
■建立、完善采購制度是實現(xiàn)采購成本控制和降低的基礎(chǔ)
■降低采購成本的常用方法有哪些
■價格折扣分析、VAVE分析、招標(biāo)、學(xué)習(xí)曲線、盈虧平衡、ESI……
■降低采購成本，要從多個維度思考
■供應(yīng)商提出漲價，我們該怎么應(yīng)對
五、降低質(zhì)量成本
■質(zhì)量成本包括哪些內(nèi)容
■如何提高檢驗效率降低檢驗成本
【落地工具】：
《采購環(huán)境分析工具運用》、《分析供應(yīng)商的報價單》、《采購成本分析模型》、《降低采購成本的方法》等
第五部分采購談判技巧
一、談判桌上的人性
■如何發(fā)現(xiàn)對方的顯性和隱性需求
■肢體語言在談判中無聲無息的傳遞著哪些信息
■在非理性的世界里理性地談判
■主場談判與客場談判需要關(guān)注點有哪些
■識別不同的談判風(fēng)格，幫助成功談判
二、談判前的準(zhǔn)備
■談判的籌碼在哪里
■如何進行有效的談判準(zhǔn)備
■談判協(xié)議最佳備選方案
■談判協(xié)議范圍在哪
■談判前要做好哪些準(zhǔn)備，有利于談判成功
三、駕馭采購談判
■采購談判的變量有如些，如何在談判中運用
■先報價好還是后報價好
■談判讓步是有一定技巧的，有哪些讓步技巧
■談判開局—相互試探、知己知彼
■談判中局—你來我往，進退有度
■談判終局—一錘定音，絕對成交
【落地工具】：
《一套談判前的準(zhǔn)備工作模型》、《談判中的技巧》等
結(jié)束語
■課程總結(jié)
■行動計劃
講師介紹：WesleyWang
■畢業(yè)于加拿大皇家大學(xué)MBA
■國家企業(yè)培訓(xùn)師資格認證
■高級職業(yè)培訓(xùn)師資格認證
■高級教師資格證
■國家人力資源管理資格認證
■英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS講師
■西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師
■河海大學(xué)座客教授
20年世界500強企業(yè)綜合供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗（包括客服、生產(chǎn)計劃、物料計劃、采購管理、倉庫管理、庫存控制、精益生產(chǎn)等），擅長企業(yè)診斷和持續(xù)改進，生產(chǎn)計劃與物料控制優(yōu)化，采購人：（略）
授課風(fēng)格和形式
培訓(xùn)+微輔導(dǎo)，對企業(yè)實際情況進行會議溝通并診斷問題，擬定符合企業(yè)實際需求的培訓(xùn)大綱并展開培訓(xùn)；（略），對企業(yè)進行微輔導(dǎo)，讓學(xué)員在培訓(xùn)和微輔導(dǎo)中自我成長并學(xué)會解決實際問題。
專業(yè)/擅長領(lǐng)域
PMC-生產(chǎn)計劃與物料控制：
■職責(zé)定位及績效提升
■需求預(yù)測建立及準(zhǔn)確性提升
■MRP運轉(zhuǎn)有效性提升
■生產(chǎn)計劃排程優(yōu)化
■備料策略及庫存控制
采購管理培訓(xùn)：
■采購定位與績效提升
■供應(yīng)商尋源及審核
■供應(yīng)商選擇與關(guān)系管理
■采購成本分析及降低
■采購策略及采購談判
倉儲管理培訓(xùn)：
■倉庫團隊建設(shè)
■倉儲規(guī)劃
■倉儲日常操作及效率優(yōu)化
■倉儲現(xiàn)場定置管理和目視化
■物流配送效率提升成本降低
企業(yè)庫存優(yōu)化培訓(xùn)：
■庫存周轉(zhuǎn)率改進
■庫存優(yōu)化源于需求預(yù)測
■庫存優(yōu)化與供應(yīng)管理
■（略）
■物料需求計劃與庫存控制
■庫存優(yōu)化與生產(chǎn)車間排產(chǎn)
■庫存控制的方法
（略）
■（略）
■北美聯(lián)通訊科技（蘇州）（略）
■（略）設(shè)備制造（常州）（略）
■大京機械(濟南）（略）
■（略）
■通用電氣傳感與檢測(常州)（略）
■（略）
■吉絲特汽車安全部件（常熟）（略）
■華邦光美
■（略）
■（略）
■AMDTechnologies(China)CO.LTD
■太極半導(dǎo)體（蘇州）（略）
■（略）
■（略）
■（略）
■（略）
■三菱重工（常熟）（略）
■美特達機械（蘇州）（略）
■（略）
■（略）
■新宇航空制造（蘇州）（略）
■（略）
■（略）熱電廠
■（略）
■威巴克（煙臺）（略）
■（略）
■蒂森克虜伯富奧汽車轉(zhuǎn)向柱(長春)（略）
■托普拉精密緊固件（常州）（略）……
課程安排：
2025年08月21-21日上海
課程費用：
￥4,500/人（含授課費、資料費、兩天午餐費茶點、會務(wù)費）
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)：
此課程可以邀請老師到企業(yè)開展內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎來電咨詢
特別收益：
提供CPSM/CSCP/CPIM/SCMP再認證13個積分
咨詢聯(lián)系：
郭娜/Nancy（略）（同微信：（略）
報名方式：（略）
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