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供應商定價的主要方法

所屬地區:河北 - 廊坊 發布日期:2025-05-30

發布地址: 河北

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成本、需求、競爭是影響供應商定價的最基本因素,因此,與之相對應,就形成了以成本、需求、競爭為導向的三大類基本定價方法。

(一)成本導向定價法

? ?成本導向定價法,又叫成本加成定價法,是指供應商以產品的成本為基礎,再加上一定的利潤和稅金而形成價格的一種定價方法。成本導向定價法簡便易行,是現階段最基本、最普遍的定價方法。實際工作中,作為定價基礎的成本,其分類繁多。因此,以成本為基礎的定價方法也多種多樣,主要包括以下幾種:

1,完全成本導向定價法。完全成本導向定價法是將產品的完全成本(固定成本+變動成本+銷售費用),加上一定的利潤和稅金,然后除以產品產量,從而得出單位產品的價格。

? ? 完全成本導向定價法計算簡單,可以讓供應商預先了解利潤的數量,有利于核算、補償勞動消耗,在正常的情況下,能夠獲得預期收益。但這種定價方法以個別成本為基礎,忽視產品市場供求狀況,缺乏靈活性,通常不大適應復雜多變的市場供求。當利潤不變時如果供應商個別成本高于社會平均成本,產品價格就會高于市場平均價格,勢必影響其銷售;如果供應商的個別成本低于社會平均成本,則產品價格低于市場平均價格,又無形中拋棄了部分可以實現的利潤。

(五)密封投票定價法

該法通常采用公開招標的辦法。即采購方在報刊上登廣告或發出函件,說明擬采購產品的品種、規格、數量等具體要求,邀請供應商在規定的期限內投標。供應商在規定的期限內填寫標單,上面填明可供應產品的名稱、品種、規格、價格、數量、交貨日期等,密封送給招標人(采購方)。這種價格是供貨供應商根據對競爭者的報價的估計制定的,而不是按照供貨供應商自己的成本費用或市場需求來制定的。歡迎關注供應商管理和開發公眾號。供應商的目的在于贏得合同,所以它的報價應低于競爭對于(其他投標人)的報價。這種定價方法叫做密封投標定價法。

然而,供應商不能將其報價定得低于某種水平。確切地講,它不會將報價定得低于邊際成本,以免使其經營狀況惡化。如果供應商報價遠遠高出邊際成本,雖然潛在利潤增加了,但卻減少了取得合同的機會。

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