成本、需求、競爭是影響供應(yīng)商定價的最基本因素，因此，與之相對應(yīng)，就形成了以成本、需求、競爭為導(dǎo)向的三大類基本定價方法。

(一)成本導(dǎo)向定價法

? ?成本導(dǎo)向定價法，又叫成本加成定價法，是指供應(yīng)商以產(chǎn)品的成本為基礎(chǔ)，再加上一定的利潤和稅金而形成價格的一種定價方法。成本導(dǎo)向定價法簡便易行，是現(xiàn)階段最基本、最普遍的定價方法。實際工作中，作為定價基礎(chǔ)的成本，其分類繁多。因此，以成本為基礎(chǔ)的定價方法也多種多樣，主要包括以下幾種:

1，完全成本導(dǎo)向定價法。完全成本導(dǎo)向定價法是將產(chǎn)品的完全成本(固定成本+變動成本+銷售費(fèi)用)，加上一定的利潤和稅金，然后除以產(chǎn)品產(chǎn)量，從而得出單位產(chǎn)品的價格。

? ? 完全成本導(dǎo)向定價法計算簡單，可以讓供應(yīng)商預(yù)先了解利潤的數(shù)量，有利于核算、補(bǔ)償勞動消耗，在正常的情況下，能夠獲得預(yù)期收益。但這種定價方法以個別成本為基礎(chǔ)，忽視產(chǎn)品市場供求狀況，缺乏靈活性，通常不大適應(yīng)復(fù)雜多變的市場供求。當(dāng)利潤不變時如果供應(yīng)商個別成本高于社會平均成本，產(chǎn)品價格就會高于市場平均價格，勢必影響其銷售;如果供應(yīng)商的個別成本低于社會平均成本，則產(chǎn)品價格低于市場平均價格，又無形中拋棄了部分可以實現(xiàn)的利潤。

(五)密封投票定價法

該法通常采用公開招標(biāo)的辦法。即采購方在報刊上登廣告或發(fā)出函件，說明擬采購產(chǎn)品的品種、規(guī)格、數(shù)量等具體要求，邀請供應(yīng)商在規(guī)定的期限內(nèi)投標(biāo)。供應(yīng)商在規(guī)定的期限內(nèi)填寫標(biāo)單,上面填明可供應(yīng)產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格、價格、數(shù)量、交貨日期等，密封送給招標(biāo)人(采購方)。這種價格是供貨供應(yīng)商根據(jù)對競爭者的報價的估計制定的，而不是按照供貨供應(yīng)商自己的成本費(fèi)用或市場需求來制定的。歡迎關(guān)注供應(yīng)商管理和開發(fā)公眾號。供應(yīng)商的目的在于贏得合同，所以它的報價應(yīng)低于競爭對于(其他投標(biāo)人)的報價。這種定價方法叫做密封投標(biāo)定價法。

然而，供應(yīng)商不能將其報價定得低于某種水平。確切地講，它不會將報價定得低于邊際成本，以免使其經(jīng)營狀況惡化。如果供應(yīng)商報價遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出邊際成本，雖然潛在利潤增加了，但卻減少了取得合同的機(jī)會。

THE ?END

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