發布地址: 河北
成本、需求、競爭是影響供應商定價的最基本因素,因此,與之相對應,就形成了以成本、需求、競爭為導向的三大類基本定價方法。
(一)成本導向定價法
? ?成本導向定價法,又叫成本加成定價法,是指供應商以產品的成本為基礎,再加上一定的利潤和稅金而形成價格的一種定價方法。成本導向定價法簡便易行,是現階段最基本、最普遍的定價方法。實際工作中,作為定價基礎的成本,其分類繁多。因此,以成本為基礎的定價方法也多種多樣,主要包括以下幾種:
1,完全成本導向定價法。完全成本導向定價法是將產品的完全成本(固定成本+變動成本+銷售費用),加上一定的利潤和稅金,然后除以產品產量,從而得出單位產品的價格。
? ? 完全成本導向定價法計算簡單,可以讓供應商預先了解利潤的數量,有利于核算、補償勞動消耗,在正常的情況下,能夠獲得預期收益。但這種定價方法以個別成本為基礎,忽視產品市場供求狀況,缺乏靈活性,通常不大適應復雜多變的市場供求。當利潤不變時如果供應商個別成本高于社會平均成本,產品價格就會高于市場平均價格,勢必影響其銷售;如果供應商的個別成本低于社會平均成本,則產品價格低于市場平均價格,又無形中拋棄了部分可以實現的利潤。
(五)密封投票定價法
該法通常采用公開招標的辦法。即采購方在報刊上登廣告或發出函件,說明擬采購產品的品種、規格、數量等具體要求,邀請供應商在規定的期限內投標。供應商在規定的期限內填寫標單,上面填明可供應產品的名稱、品種、規格、價格、數量、交貨日期等,密封送給招標人(采購方)。這種價格是供貨供應商根據對競爭者的報價的估計制定的,而不是按照供貨供應商自己的成本費用或市場需求來制定的。歡迎關注供應商管理和開發公眾號。供應商的目的在于贏得合同,所以它的報價應低于競爭對于(其他投標人)的報價。這種定價方法叫做密封投標定價法。
然而,供應商不能將其報價定得低于某種水平。確切地講,它不會將報價定得低于邊際成本,以免使其經營狀況惡化。如果供應商報價遠遠高出邊際成本,雖然潛在利潤增加了,但卻減少了取得合同的機會。
THE ?END
歡迎和200000+采購供應鏈人共學共進
你是否已有很長時間沒有加薪,同時也不敢跳槽,并且每天忙得焦頭爛額?處理不完的申購單?材料市場價格的飆漲?成本降價的種種困難?供應商交不出貨?各類標書的競相爭奪?每天要工作到很晚,你是否感到疲累?是否覺得力不從心?如果有其中一項,你該學習了,如果不學習,悲劇還要重演多少年?六大版塊課程體系幫你快速學習并掌握采購經驗、技巧、提高采購實戰能力的捷徑。讓你減少工作中的摸索,少走彎路。
l 一次培訓,兩個權威機構雙認證。參加統一考試合格后,獲得美國采購協會與中國人力資源和社會保障部雙重認可的國際采購資質CPPM認證。
l 美國采購協會、國家人力資源和社會保障部、美國認證協會權威認證公示,為您職業發展保駕護航。
l 專為采購從業人員量身定制的課程:系統性、 實效性,為采購從業人員提供清晰的管理框架和工具。
l 強大的師資隊伍:APS授權講師,及世界500強企業的高級采購管理人員聯袂執教。
注冊職業采購經理CPPM證書
CPPM證書查詢步驟
01登陸人社部官網,點擊服務之窗
02點擊 頁面右下角證書查詢 進入下一頁面
03點擊注冊國外職業資格證書查詢 進入下一頁面
04查詢框輸入姓名和身份證號點擊查詢即可查詢證書信息
CPPM注冊職業采購經理認證考試
培訓考試城市:
北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都、南京、青島、武漢、寧波十大城市
報名和咨詢CPPM中國區授權總部嘉華培訓請咨詢:張俊?
手機/微信:13260332807
長按識別微信二維碼
(添加請備注:姓名 公司名稱 職務)
關注微信公眾號
免費查看免費推送