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課程背景????采購人：（略）
企業新產品開發、質量提高、生產效率、成本控制、交期庫存等都離不開供應商的支持，現代企業競爭已是整個供應鏈的競爭！企業越來越看重采購人：（略）
供應商尋源及風險評估，闡明供應商選擇、考核及開發的邏輯思維方式：（略）
課程收益????■了解供應商尋源決策與國際尋源遇到的問題■掌握建立供應商的開發，選擇和評估的科學體系■領悟正確處理供應商管理和內部客戶的關系■了解采購中信息技術的應用與注意事項■學習供應商年度績效考核的原則和方法■分享精彩的實戰案例來探討采購工作的開展課程大綱????第一天：采購談判策略與技巧一、采購談判概述1.何謂談判2.談判中可能涉及的議題3.影響談判及其結果的諸多因素4.談判的心理模式（單贏\雙贏）5.談判的基本原則（交換\贏家\效率）6.談判的五大特點7.談判的基本階段二、信息收集與談判地位分析1.信息收集2.談判者地位分析3.常見定價原則與方法4.成本核算與分析方法5.合同價格設定與調整原則三、談判策略、談判技巧與方法1.（略）。擁有豐富的采購與供應鏈管理理論、實戰和教學經驗。曾在歐美跨國500強企業管理層任職整整20年。同時也擁有豐富的國內大型集團企業的管理經驗；（略）管理層任職十多年后調至法國阿爾卡特亞（略）總部任亞（略）采購總監和供應鏈管理總監，（略）亞（略）總部任亞（略）供應鏈管理總監，隨后又任職于芬蘭ElcoteQ集團任集團副總裁主管全球采購運營工作。在外企擔任高管20年后，曾應邀供職于海爾集團擔任集團副總裁及全球營運總經理：（略）
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