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課程背景當(dāng)今世界正經(jīng)歷著一場世界史上嚴重的金融危機，此次金融危機對企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營造成了嚴重影響，各企業(yè)紛紛通過加強管理來降低運營成本以應(yīng)對危機。在這樣的情形下，如何降低采購成本，用什么方法降低采購成本就成為本課程學(xué)習(xí)的主要話題。采購成本降低1%，利潤甚至能上升10%以上！單從原材料成本的角度看，通常有50%到85%的成本是支付給供應(yīng)商的，采購人：（略）
一、采購成本分析與報價管理
1.采購流程
2.采購定價過程（采購分析、價格分析、成本分析、價值分析、QDA數(shù)量折扣分析）
二、成本核算基本理論
1.成本概念的理解
2.成本構(gòu)成及核算方法
3.成本控制概述
4.以盈利為目的的成本控制步驟
5.成本控制中各部門的作用
6.計劃成本和實現(xiàn)目標(biāo)
7.降低成本行動
8.盈虧平衡分析
9.學(xué)習(xí)曲線
10.QDA數(shù)量折扣分析
11.價格/成本分析的十種有效方法
a)實績法
b)目標(biāo)價格法
c)橫向比較法
d)應(yīng)用經(jīng)驗法
e)估價比較法
f)市場價格法
g)制造商價格測算法
h)實際成本法
i)科學(xué)簡易算定法(ABC作業(yè)成本法)
j)采購價格標(biāo)準(zhǔn)法
三、成本控制與優(yōu)化的有效方法
1.影響采購價格的因素
2.（略）場結(jié)構(gòu)與采購策略（現(xiàn)貨采購、按需購買、提前購買、投機購買、批量購買協(xié)議、產(chǎn)品生命周期供應(yīng)、即時供貨制、寄售、供應(yīng)商自動補貨體系VMI、通用/基本商品）
3.降低成本的策略與方法
規(guī)避成本，限制成本與降低成（略）別
八類成本的考慮（時效、質(zhì)量、耗費、機會、庫存、物流、倉儲、持有）
四、降低成本的十種有效方法
1)ValueAnalysis(價值分析，VA)
案例分析–木包裝
案例分析–尼龍齒輪和金屬齒輪
2)ValueEngineering(價值工程，VE)
案例分析–螺釘整合
3)Negotiation（談判）
案例分析–（略）案例
4)TargetCosting（目標(biāo)成本法）
5)EarlySupplierInvolvement（早期供應(yīng)商參與，ESI）
6)LeveragingPurchases（杠桿采購/集中采購）
7)ConsortiumPurchasing（聯(lián)合采購）
8)DesignforPurchase（為便利采購而設(shè)計，DFP）
9)CostandPriceAnalysis
（價格與成本分析）
ABC分析法（1）–80/20法則
案例分析–廣告牌
10)Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化）
第二天：采購談判策略與技巧
一、采購談判概述
1.何謂談判
2.談判中可能涉及的議題
3.影響談判及其結(jié)果的諸多因素
4.談判的心理模式（單贏\雙贏）
5.談判的基本原則（交換\贏家\效率）
6.談判的五大特點
7.談判的基本階段
二、信息收集與談判地位分析
1.信息收集
2.談判者地位分析
3.常見定價原則與方法
4.成本核算與分析方法
5.合同價格設(shè)定與調(diào)整原則
三、談判策略、談判技巧與方法
1.（略）間分析
2.談判戰(zhàn)略制定的四步曲
3.如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
4.有效談判的技巧
5.價格談判的操作要領(lǐng)
6.談判中需要避免的9個事項
7.在洽談的準(zhǔn)備中要考慮的三個主要問題
8.價格談判的五個步驟
9.開價技巧
10.價格解釋的五大要素
11.談判過程中的“十要”和“十不要”
12.什么是有效談判
13.談判的替代方式：（略）
四、如何擺脫僵持或僵局的困境
1.陷入僵局的談判
2.打破僵局的十大策略
3.讓步的技巧與策略
五、優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則
1.優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)
2.成功談判的守則
3.成功的談判
講師介紹????????王保華老師行業(yè)資質(zhì)：中國物流學(xué)會常務(wù)理事；中國物流與采購聯(lián)合會核心專家；中國采購與供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會專家；香港理工大學(xué)畢業(yè)，國際航運和供應(yīng)鏈管理碩士學(xué)位；（略）高級培訓(xùn)師。工作經(jīng)歷：英國CIPS系列課程授權(quán)講師；美國供應(yīng)鏈管理協(xié)會及中國物流與采購聯(lián)合會授權(quán)講師主講CPM/CPSM（注冊采購經(jīng)理：（略）
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