最近有人問：太平鳥幾年前還處在“破百億”的高光時刻，現在怎么感覺不太行了呢？未來幾年還能重回100億么？

太平鳥自2021年營收達到109億之后，就開始逐年下滑，凈利率更是降到了3.8%，來到了5%的警戒線以下（如下圖）：

太平鳥的凈利率下滑，早在2016年前后就開始了，我們畫的這條黑色趨勢線顯示，太平鳥近10年的盈利能力在一點點變弱。

服裝品牌凈利率10%-15%是優秀，5%-10%普通，5%以下平庸。凈利率跌破5%，大概率是毛利率或費用率出了問題。

費用包含“銷售費用”和“管理費用”，銷售費用是指店租、銷售工資、裝修等終端費用，管理費用則是公司高管薪酬、辦公樓、廣告宣傳、代言人等總部費用。

服裝品牌毛利率最好50%以上，費用率40%左右，太平鳥近十年的數據基本正常，毛利率和費用率乍一看沒問題，如下圖：

跟風多了，樂町慌忙改道給“莽張飛們”讓路。新定位是“18-28歲年輕都會女性”。

從大眾到小眾，市場反應自然不可能很好，2023～2024年的數據不太好看，這和產品系列有多少關聯性，我們不得而知。

已知的是，公司在2024年全面調整了太平鳥女裝、男裝、童裝、樂町的品牌定位。

太平鳥男女裝聚焦25-35歲的上升中產，構建“悅享品質時尚”；太平鳥兒童定位“中高端時尚童裝”，強化“高級感”和“精致社交”

上升中產、品質、中高端、高級感、精致。

太平鳥正在進行品牌升級，太平鳥的宣傳圖片中，也出現了高端品牌的孿生詞匯——精英，太平鳥新精英POLO，如下圖：

太平鳥現在的應付賬款周轉天數是133天，相當于3個多月后才會給供應商結賬。

這幾年，中小品牌倒閉拖死了一批供應商，小半年賬期的結款方式，會大大限制產品創新，未來的產品競爭力會一點點變弱。

最后提一下童裝，高端童裝品牌在中國市場，門店容量不會超過100家，對，一百家；

現在差，不是他們多差，是行業太差！

以前好，不是他們多棒，是時代太好！

眾多服飾品牌叩響新紀元的大門，傳統基因仍在血脈中流淌，那雙迎接時代浪潮的手，終究拽不動錨定舊航道的船錨。

那些烙印著歲月年輪的品牌身軀，終將在時代裂變的甬道中進退兩難。

各位朋友，言盡于此了！

最后：歡迎來杭州喝茶交流，微信afu611，有機會一起改變行業格局。