三一重能未來趨勢與戰略研究：?

一、引言? ??

在全球積極踐行可持續發展理念、大力推動能源轉型的當下，風電作為一種清潔、可再生的能源，在能源領域中扮演著舉足輕重的角色。隨著各國對環境保護和能源安全的重視程度不斷提高，風電產業迎來了前所未有的發展機遇，其在全球能源結構中的占比持續攀升，成為推動能源轉型的核心力量之一。國際能源署（IEA）發布的報告顯示，近年來全球風電裝機容量持續高速增長，在 2023 年，全球風電累計裝機容量成功突破 1000GW 大關，新增裝機規模首次超過 100GW，達到 116.6GW，較 2022 年增長了 50.26%，這一數據彰顯了風電產業迅猛的發展勢頭。從區域分布來看，亞洲、歐洲和北美是全球風電項目的主要集中區域。在 2023 年，中國、美國、巴西、德國和印度占據了全球風電新增裝機規模的前五位，這五個國家的新增裝機規模之和占全球的 79%，其中中國以其龐大的新增裝機量，成為全球最大的風電市場，截至 2023 年末，風電累計裝機容量高達 441.34GW，占全球風電累計裝機規模的比例超過 40%。

三一重能作為國內風電行業的重要參與者，自 2008 年成立以來，在風機制造與新能源電站服務領域逐步邁向領導地位，市占率快速攀升，已成為國內市場第 4 大風機制造商，是令人矚目的 “風機新銳”。2022 年，三一重能成功上市科創板，開啟了新的發展篇章。在 2020 - 2023 年間，公司風機制造業務銷售容量逐年攀升，陸上風電市場的市占率也從 2018 年的 1.3% 迅速提升至 2023 年的 10.1%，市場排名躍升至第 4 位。

研究三一重能未來 5 年的發展趨勢及戰略，對于企業自身制定科學合理的發展規劃、把握市場機遇、提升競爭力具有重要的指導意義。通過深入分析，三一重能可以明確自身在市場中的定位，了解行業發展動態，提前布局新興業務領域，優化資源配置，從而實現可持續發展。對于整個風電行業而言，三一重能作為行業的重要代表企業，其發展趨勢和戰略選擇具有一定的示范和引領作用。研究其發展情況有助于行業內其他企業借鑒經驗，促進整個風電行業的技術進步、市場拓展和健康發展，推動能源轉型進程的加速。? ??

本報告主要采用了以下研究方法：

1.案例分析法：深入剖析三一重能的發展歷程、業務模式、技術創新、市場拓展等方面的實際案例，總結其成功經驗與面臨的挑戰。例如，通過分析三一重能在海上風電和海外市場的拓展案例，了解其市場進入策略和競爭優勢的構建。

2.對比分析法：選取金風科技、明陽智能、運達股份等 3 家風電龍頭企業，與三一重能在市場份額、產品技術、成本控制、戰略布局等方面進行對比分析，明確三一重能的優勢與不足，以及在行業中的戰略定位。

3.文獻研究法：查閱國內外相關的學術文獻、行業報告、企業年報、新聞資訊等資料，全面了解風電行業的發展現狀、趨勢以及三一重能的相關信息，為研究提供理論支持和數據參考。

數據來源主要包括：

4.企業官方渠道：三一重能、金風科技、明陽智能、運達股份等企業的官方網站、年報、公告等，獲取企業的財務數據、業務數據、戰略規劃等一手信息。

5.行業研究機構：彭博新能源財經（BNEF）、伍德麥肯茲（Wood Mackenzie）、中國風能協會等發布的行業報告、統計數據，了解行業整體發展態勢和市場數據。

6.政府部門：國家能源局、發改委等政府部門發布的政策文件、統計數據，把握政策導向和行業宏觀數據。

7.新聞媒體與資訊平臺：北極星風力發電網、中國能源報等專業媒體和資訊平臺，獲取最新的行業動態和企業新聞。

本報告首先對三一重能的發展現狀進行全面分析，包括公司概況、業務布局、市場表現、財務狀況等方面，了解企業當前的發展基礎。接著，從宏觀環境、行業趨勢等角度探討三一重能面臨的外部發展環境，分析機遇與挑戰。然后，對三一重能未來 5 年的發展趨勢進行預測，包括市場規模增長、技術創新方向、業務拓展領域等方面。在此基礎上，深入研究三一重能未來的發展戰略，如成本領先戰略、差異化戰略、國際化戰略等，并提出相應的實施路徑和保障措施。同時，將三一重能與金風科技、明陽智能、運達股份等 3 家風電龍頭企業進行對比分析，明確其在戰略定位上的區別，突出三一重能的獨特性和競爭優勢。最后，對研究內容進行總結，得出結論并提出相關建議。? ??

整體框架如下：

8.引言：闡述研究背景與意義、研究方法與數據來源、研究思路與框架。

9.三一重能發展現狀分析：介紹公司概況、業務布局、市場表現、財務狀況等。

10.三一重能發展環境分析：分析宏觀環境、行業趨勢、競爭態勢等。

11.三一重能未來 5 年發展趨勢預測：預測市場規模、技術創新、業務拓展等趨勢。

12.三一重能未來發展戰略研究：探討成本領先、差異化、國際化等戰略及實施路徑、保障措施。

13.三一重能與風電龍頭企業戰略定位區別分析：與金風科技、明陽智能、運達股份對比分析戰略定位區別。

14.結論與建議：總結研究內容，得出結論并提出建議。

二、風電行業發展現狀與趨勢? ??

近年來，全球風電裝機容量呈現出持續穩定增長的態勢，這一增長趨勢反映了風電在全球能源結構中日益重要的地位。國際能源署（IEA）的數據顯示，2018 - 2023 年期間，全球風電累計裝機容量從 591GW 攀升至 1017GW，年均復合增長率達到 11.3%。2023 年，全球風電新增裝機容量首次突破 100GW 大關，達到 116.6GW，較 2022 年增長了 50.26%，這一顯著增長標志著風電產業進入了一個新的快速發展階段。從市場規模來看，隨著裝機容量的增長，風電市場規模也在不斷擴大。2023 年，全球風電市場規模達到了約 1200 億美元，預計未來還將繼續保持增長態勢。

全球風電裝機容量的快速增長受到多種因素的驅動。各國對環境保護和應對氣候變化的重視程度不斷提高，紛紛制定了嚴格的碳排放目標和可再生能源發展規劃，為風電產業提供了廣闊的市場空間。許多國家設定了在未來幾十年內實現碳中和或大幅減少碳排放的目標，風電作為一種清潔、可再生的能源，成為實現這些目標的關鍵手段之一。技術進步也是推動風電裝機容量增長的重要因素。風機制造技術的不斷創新，使得風機的單機容量不斷增大，發電效率顯著提高，同時成本逐漸降低。新一代風機的單機容量已經突破 15MW，葉輪直徑超過 200 米，這些大型風機能夠更有效地捕獲風能，提高發電效率，降低度電成本。風電產業鏈的不斷完善，零部件生產、工程建設、運維服務等環節的協同發展，也為風電項目的快速建設和高效運營提供了有力支持。? ??

全球風電發展在區域上呈現出明顯的差異，不同地區的資源稟賦、政策環境、經濟發展水平等因素共同影響著風電產業的發展格局。亞太地區、歐洲和北美是全球風電發展的主要區域，在裝機容量、技術水平、市場成熟度等方面都處于領先地位。

亞太地區憑借其豐富的風能資源和龐大的能源需求，成為全球風電發展的核心區域。中國作為亞太地區的風電大國，在全球風電市場中占據著舉足輕重的地位。截至 2023 年末，中國風電累計裝機容量高達 441.34GW，占全球風電累計裝機規模的 43.4%，2023 年新增裝機容量為 75.9GW，占全球新增裝機容量的 65.1%。中國風電產業的快速發展得益于政府的大力支持、完善的產業鏈和強大的技術創新能力。印度也是亞太地區風電發展的重要力量，截至 2023 年，印度風電累計裝機容量達到 42.9GW，在全球排名第五。印度政府通過制定優惠政策、加大投資力度等措施，積極推動風電產業的發展，預計未來印度風電裝機容量還將繼續保持較快增長。

歐洲是風電技術的發源地，擁有成熟的市場和先進的技術。德國、西班牙、丹麥等國家在風電領域取得了顯著成就，德國作為歐洲風電裝機容量最大的國家，截至 2023 年末，風電累計裝機容量達到 71.8GW，占全球的 7.1%。德國政府長期以來高度重視可再生能源的發展，通過制定完善的政策法規、加大研發投入等措施，推動風電產業的持續創新和發展。德國在海上風電技術、風機制造技術等方面處于世界領先水平，擁有一批具有國際競爭力的風電企業。丹麥在風電領域也具有獨特的優勢，其風電占全國電力消費的比例超過 60%，是全球風電占比最高的國家之一。丹麥在風電技術研發、運維管理等方面積累了豐富的經驗，為全球風電產業的發展提供了重要的借鑒。

北美地區的風電發展也較為迅速，美國和加拿大是該地區風電發展的主要國家。美國擁有豐富的風能資源，截至 2023 年末，風電累計裝機容量達到 166.7GW，占全球的 16.4%，是全球第二大風電市場。美國政府通過稅收抵免、補貼等政策措施，鼓勵風電項目的開發和建設，同時加大對風電技術研發的投入，推動風電產業的技術進步和市場拓展。加拿大的風電產業也在近年來取得了顯著進展，截至 2023 年，風電累計裝機容量達到 14.8GW，主要集中在安大略省、魁北克省等地區。加拿大政府制定了可再生能源發展目標，積極推動風電等可再生能源的開發利用，未來加拿大風電市場有望進一步擴大。? ??

除了上述主要區域外，拉丁美洲、非洲和中東等地區的風電市場也在逐漸崛起。巴西是拉丁美洲風電發展的領軍國家，截至 2023 年，風電累計裝機容量達到 23.7GW，占全球的 2.3%。巴西政府通過實施可再生能源拍賣計劃等政策措施，吸引了大量投資，推動了風電產業的快速發展。非洲和中東地區擁有豐富的風能資源，但目前風電裝機容量相對較低，發展潛力巨大。埃及、摩洛哥、沙特阿拉伯等國家紛紛制定風電發展規劃，加大對風電項目的投資力度，未來這些地區的風電市場有望迎來快速增長。

中國政府高度重視風電行業的發展，將其作為推動能源轉型、實現 “雙碳” 目標的重要舉措，出臺了一系列政策法規和支持措施，為風電產業的快速發展提供了有力的政策保障。

在產業規劃方面，國家制定了明確的風電發展目標。《“十四五” 現代能源體系規劃》提出，到 2025 年，非化石能源消費比重提高到 20% 左右，非化石能源發電量比重達到 39% 左右，風電、太陽能發電總裝機容量達到 12 億千瓦以上。這一目標為風電行業的發展指明了方向，激發了市場主體的投資熱情。《全國煤電機組改造升級實施方案》對新建機組類型、參數、規模、靈活性改造等提出了明確要求，推動煤電向基礎保障性和系統調節性電源并重轉型，為風電等新能源的消納騰出了空間。

在補貼政策方面，中國風電行業經歷了從補貼推動到平價上網的發展階段。在行業發展初期，政府通過補貼政策，彌補了風電行業盈利性較弱的問題，促進了國內風電行業的快速成長。隨著行業技術水平的提升和成本的下降，補貼逐漸退坡，直至實現風電的 “平價上網”。這一轉變推動了風電行業擺脫對補貼政策的依賴，提高了風電在各類能源中的競爭力，促使行業邁入市場化的長期健康發展路徑。盡管補貼退坡，但政府仍通過其他方式支持風電發展，如優先保障風電項目并網、給予稅收優惠等。

在并網消納政策方面，國家能源局等政府部門積極推動風電項目的建設和并網，為風電發電量的提升創造了良好環境。政府要求電網企業加強電網建設和改造，提高電網對風電的接納能力，確保風電能夠順利并網。同時，建立了風電優先發電制度，優先保障風電全額保障性收購，促進風電的消納。政府還鼓勵發展儲能技術和多能互補項目，通過儲能系統和其他能源形式的協同作用，提高風電的穩定性和可靠性，進一步解決風電并網消納問題。? ??

中國風電產業鏈經過多年的發展，已形成了較為完善的產業體系，涵蓋了整機制造、零部件生產、工程建設、運維服務等各個環節，各環節發展態勢良好，具備較強的國際競爭力。

在整機制造方面，中國擁有一批具有國際競爭力的企業，如金風科技、明陽智能、三一重能、運達股份等。這些企業在技術創新、產品研發、市場拓展等方面取得了顯著成就，產品性能不斷提升，市場份額逐漸擴大。金風科技作為全球領先的風電整機制造商，在風機設計、制造、運維等方面擁有先進的技術和豐富的經驗，其產品廣泛應用于國內外市場。明陽智能專注于海上風電領域，在海上風機技術、風電場建設運營等方面具有獨特的優勢，是中國海上風電行業的領軍企業之一。三一重能憑借其創新的技術和高效的管理，在陸上風電市場迅速崛起，市場份額不斷攀升。運達股份在風電整機制造領域也具有較強的實力，產品性能可靠，深受客戶信賴。根據中國風能協會的數據，2023 年中國風電整機制造企業新增裝機容量排名前 10 的企業市場份額合計達到 94.5%，行業集中度較高。

在零部件生產方面，中國已建立了完整的產業鏈，葉片、塔筒、齒輪箱、發電機等關鍵零部件的生產能力和技術水平不斷提高，國產化率不斷提升。中材科技、中復連眾等企業在風電葉片制造領域處于國內領先地位，產品質量和性能達到國際先進水平。天順風能、泰勝風能等企業在塔筒制造方面具有較大的規模和優勢，產品供應國內外市場。南高齒、大連重工等企業在齒輪箱制造領域技術實力雄厚，能夠滿足國內風電市場的需求。在發電機制造方面，中國也擁有一批優秀的企業，如東方電氣、哈爾濱電氣等，其產品在國內風電項目中廣泛應用。國產化率的提升不僅降低了風電項目的成本，還提高了產業鏈的穩定性和安全性。目前，中國風電零部件國產化率已超過 90%，部分關鍵零部件的國產化率甚至達到 100%。

在工程建設方面，中國具備豐富的經驗和強大的能力，能夠高效完成風電場的規劃、設計、施工和調試等工作。中國電建、中國能建等大型國有企業在風電工程建設領域具有領先地位，擁有專業的技術團隊和先進的施工設備，能夠承擔各種復雜地形和環境條件下的風電場建設項目。在風電場規劃設計方面，中國企業充分利用先進的技術手段，如地理信息系統（GIS）、風能資源評估軟件等，對風電場的選址、布局、機組選型等進行科學規劃，提高風電場的發電效率和經濟效益。在施工過程中，嚴格按照相關標準和規范進行操作，確保工程質量和安全。中國風電工程建設的效率和質量得到了國際市場的認可，許多中國企業積極參與國際風電項目的建設，拓展海外市場。? ??

在運維服務方面，隨著風電裝機容量的不斷增加，運維服務市場規模逐漸擴大，專業化、智能化水平不斷提高。金風科技、明陽智能等整機制造企業紛紛加強運維服務能力建設，為客戶提供全方位的運維解決方案。同時，涌現出了一批專業的運維服務企業，如優利康達、海裝風電運維等，這些企業通過采用先進的技術手段，如物聯網、大數據、人工智能等，實現對風電機組的遠程監控、故障診斷和預測性維護，提高運維效率，降低運維成本。智能化運維技術的應用使得運維人員能夠實時掌握風電機組的運行狀態，及時發現并解決潛在問題，減少停機時間，提高風電場的發電效率和經濟效益。預計未來，隨著風電市場的進一步發展，運維服務市場將迎來更大的發展機遇，市場規模將持續擴大，專業化、智能化水平將不斷提升。

技術創新是推動風電行業發展的核心動力，未來風電技術將在多個方面呈現出創新趨勢，這些創新將對風電行業的發展產生深遠影響。

風機大型化是風電技術發展的重要趨勢之一。隨著材料科學、制造工藝和設計技術的不斷進步，風機的單機容量持續增大，葉輪直徑不斷擴大，輪轂高度逐步提升。近年來，全球范圍內陸續推出了多款大容量風機，如維斯塔斯的 V236 - 15.0MW 風機，葉輪直徑達到 236 米，單機容量高達 15MW；金風科技的 GW191 - 6.7MW 風機，葉輪直徑為 191 米，單機容量 6.7MW。風機大型化具有諸多優勢，能夠提高風能捕獲效率，降低單位千瓦建設成本和運維成本，提升風電場的經濟效益。大型風機的葉片更長、掃風面積更大，能夠捕獲更多的風能，提高發電效率。由于單機容量的增加，單位千瓦所需的設備數量減少，從而降低了建設成本和運維成本。風機大型化也面臨一些挑戰，如葉片材料的強度和輕量化要求更高、運輸和安裝難度增大、對電網穩定性的影響等，需要通過技術創新和工程實踐來解決。

智能化也是風電技術發展的重要方向。隨著物聯網、大數據、人工智能等技術在風電領域的廣泛應用，風電機組和整個風電場的智能化水平不斷提高。通過在風電機組上安裝大量的傳感器，實時采集設備的運行數據，如風速、風向、溫度、振動等，利用大數據分析和人工智能算法對這些數據進行處理和分析，實現對風電機組的狀態監測、故障診斷和預測性維護。當監測到設備出現異常時，系統能夠及時發出預警，并提供故障解決方案，幫助運維人員快速定位和解決問題，減少停機時間，提高設備的可靠性和運行效率。智能化技術還可以實現風電場的智能調度和優化控制，根據風速、風向、電網需求等因素，自動調整風電機組的運行狀態，提高風電場的發電效率和經濟效益。? ??

海上風電技術創新將是未來風電技術發展的重點領域。海上風電具有風速穩定、風切變小、不占用土地資源等優勢，發展潛力巨大。未來，海上風電技術將在多個方面取得突破，如大容量海上風機技術、海上風電場遠距離輸電技術、海上風電場運維技術等。在大容量海上風機技術方面，將繼續研發更大單機容量的風機，提高海上風電的發電效率。在海上風電場遠距離輸電技術方面，柔性直流輸電技術將得到更廣泛的應用，低頻輸電技術也將開始規模化應用，這些技術將進一步降低深遠海風電項目建設的成本，滿足陸上風電基地跨省市輸電需求。在海上風電場運維技術方面，將開發更加高效、可靠的運維技術和設備，如無人機巡檢、水下機器人檢測、智能運維平臺等，降低運維成本，提高運維效率。漂浮式海上風電技術也將迎來快速發展，解決深海海域風電開發的難題，拓展海上風電的發展空間。

基于當前的行業趨勢和政策導向，未來五年風電市場需求有望保持持續增長的態勢，在全球能源結構調整和 “雙碳” 目標的推動下，風電作為一種清潔、可再生的能源，將在全球能源體系中扮演更加重要的角色。

從全球市場來看，根據全球風能理事會（GWEC）的預測，2024 - 2028 年期間，全球風電新增裝機容量將保持穩定增長，年均新增裝機容量有望達到 150GW 以上，到 2028 年，全球風電累計裝機容量將超過 1700GW。亞太地區仍將是全球風電市場增長的主要驅動力，中國、印度等國家將繼續加大風電項目的投資和建設力度，推動區域風電市場的快速發展。中國在 “雙碳” 目標的引領下，將持續推進風電項目的開發，特別是在 “三北” 地區的大型風電基地建設和海上風電開發方面，將取得顯著進展。印度政府也制定了雄心勃勃的可再生能源發展目標，風電作為重要的組成部分，未來市場潛力巨大。歐洲和北美地區的風電市場也將保持穩定增長，隨著技術的進步和成本的降低，風電在這些地區的競爭力將不斷提升。德國、西班牙等歐洲國家將繼續推進海上風電項目的建設，美國也將加大對風電項目的支持力度，推動風電市場的發展。

從中國市場來看，未來五年風電市場需求也將呈現出快速增長的趨勢。根據國家能源局的規劃，“十四五” 期間，中國風電、太陽能發電總裝機容量將達到 12 億千瓦以上，風電市場仍有較大的發展空間。在陸上風電方面，“三北” 地區的大型風電基地建設將加速推進，通過特高壓輸電技術，將風電輸送到中東部負荷中心地區。同時，“千鄉萬村馭風計劃” 的實施，將推動鄉村風電的發展，拓展陸上風電的應用場景。在海上風電方面，中國擁有豐富的海上風能資源，隨著技術的成熟和成本的降低，海上風電將迎來黃金發展期。廣東、福建、江蘇等沿海省份紛紛制定海上風電發展規劃，加大海上風電項目的投資力度，未來海上風電裝機容量將快速增長。預計到 2028 年，中國風電累計裝機容量將超過 700GW，新增裝機容量將保持在每年 100GW 以上。? ??

三、三一重能發展現狀分析? ??

三一重能股份有限公司成立于 2008 年，致力于成為全球清潔能源裝備及服務的領航者。公司于 2022 年 6 月 22 日在上交所科創板成功上市，股票代碼為 688349，借助資本市場的力量，進一步推動了公司的發展和擴張。近年來，三一重能在風電市場中的占有率持續提升，已成為全球綜合排名前十、中國前五的風電整機商，在全球風電市場中占據著重要地位。

三一重能的發展歷程可以分為三個主要階段。2008 - 2015 年是初步發展期，公司專注于風電機組的研發、生產和銷售，努力實現上游全產業鏈覆蓋。在這一階段，公司自主研發了葉片、發電機、齒輪箱、底架、變流器、主控及變槳系統等風機零部件，不斷完善自身的技術體系和生產能力。2008 年，公司前身三一電氣成立，并實現第一臺 SE7015 型（1.5MW）風力發電機成功下線，標志著公司正式進入風電領域。2009 年，第一套控制系統、變槳系統和變流器研究成功，打通了產業鏈重要環節，為公司后續的發展奠定了堅實的基礎。2010 年，公司風機首次出口美國，展示了其產品在國際市場上的競爭力。2011 年，公司首次以總包模式建設山西織女泉風電項目，積累了豐富的項目經驗。2014 年，公司斬獲有史以來最大單筆訂單，即華能集團 8 億元風機訂單，進一步提升了公司的市場影響力。

2016 - 2018 年為業務拓展期，公司對自身定位進行了調整，轉變為整機集成商，并重新部署 “全產業鏈” 戰略，從重資產模式向輕資產模式轉變。在這一過程中，公司僅保留自產葉片和發電機這兩個核心零部件，同時積極拓展新能源電站業務，實現了業務的多元化發展。2016 年，公司自建雷公山風電場開工建設，這是公司第一個對外出售的風電場，對商業模式探索創新具有重大意義，為公司后續的新能源電站業務發展提供了寶貴的經驗。2017 年，成立三一新能源公司，向產業鏈兩端延伸，涉足新能源開發業務，進一步擴大了公司的業務版圖。? ??

2019 年至今處于高速發展期，三一重能乘著搶裝之風，市場占有率快速提升。2019 年，公司新增吊裝容量進入國內前 10，2020 年升至第 8，并在陸上風電技術領域實現新突破。2021 年，公司成為國內首個獲得 “箱變上置” 大兆瓦風電機組國際認證的整機廠，標志著公司在技術創新方面取得了重要成果。2022 年，公司在上交所科創板上市，開啟了新的發展篇章，為公司的進一步發展提供了更廣闊的空間。2023 年度，公司裝機容量已躋身全球第七、國內綜合第五、國內陸上第四的行業地位，盡顯行業黑馬本色。

三一重能的業務范圍涵蓋風電機組的研發、制造與銷售，以及風電場設計、建設、運營管理業務。公司通過整合全球頂級研發資源，持續打造具有競爭優勢的風機產品，其風機產品具備輕量化、智能化、高可靠性、低度電成本等優勢，在市場上具有較強的競爭力。公司具備獨立進行風電場設計、建設和運營的能力，形成了數字化頂層設計、智能化生產制造、整機系統集成、核心部件制造、風場設計、風場 EPC、風場運營維護為一體的風電整體解決方案，能夠為客戶提供全方位的服務。

在風機研發方面，三一重能高度重視技術創新，不斷加大研發投入，吸引全球尖端技術人才，全面提升技術研發實力。公司研究院是風電技術研發和產品開發的核心力量，在北京、長沙和西班牙馬德里分別設有分支機構。北京研究院和長沙研究院為主要研發機構，專注于新技術、新產品的研發和創新；歐洲研究院主要負責與歐洲相關合作研發企業的技術合作，積極引進國際先進技術和理念，促進公司技術水平的提升。研究院下設共 8 個研究所，涵蓋了風機設計、控制技術、材料科學等多個領域，各研究所之間緊密合作，形成了一個高效的研發體系。

憑借強大的研發實力，三一重能取得了豐碩的技術成果。公司成功研發了 5.XMW 機組產品，在國內風電機組設計上首次采用變壓器上置方案，該方案具有節省電纜成本、減少征地面積、降低線路損耗等優勢，有效降低了風場綜合造價。2019 - 2021 年期間，公司在國內率先掌握超高模玻纖的結構設計核心技術，通過優化結構鋪層，顯著降低了葉片重量，提高了葉片的性能和可靠性。公司還在不斷探索和應用新的技術，如物聯網、大數據、人工智能等，提升風機的智能化水平，實現風機的遠程監控、故障診斷和預測性維護，提高風機的運行效率和可靠性。? ??

在制造能力方面，三一重能擁有先進的生產設備和完善的生產工藝，具備大規模生產風機的能力。公司現有北京、韶山、郴州、巴彥淖爾、張家口、通榆、塔城、哈密等多個智能工廠，其中北京主機工廠為行業首座 5G 智能制造工廠，通榆工廠獲得工信部授予的智能制造示范工廠，韶山葉片工廠打造了行業首個葉片智造數字元平臺。這些智能工廠采用了先進的智能制造技術，實現了生產過程的自動化、數字化和智能化，提高了生產效率和產品質量。公司的風機制造能力不斷提升，能夠滿足市場對不同型號、不同功率風機的需求。2023 年，公司風機制造業務銷售容量達到 4.7GW，同比增長 46.7%，市場份額進一步擴大。

三一重能的風機產品具有諸多特點和優勢。產品具備 “高、大、長、輕、智” 五大特點，即高塔筒、大功率、長葉片、輕量化、智能控制。高塔筒能夠提高風機的捕風能力，增加發電量；大功率風機能夠滿足大規模風電項目的需求，提高能源供應效率；長葉片可以擴大掃風面積，提高風能捕獲效率；輕量化設計能夠降低風機的重量，減少運輸和安裝成本，同時提高風機的運行效率；智能控制技術能夠實現風機的自動化運行和優化控制，提高風機的可靠性和穩定性。風機產品還具有高配置、高可靠性、高發電量、低度電成本的優勢，在市場上具有較強的競爭力。公司陸上智能風機產品功率完整覆蓋 3.XMW - 11MW 范圍，風輪直徑最大可達 230 米，能夠適應不同地區的風能資源和項目需求；海上智能風機產品功率覆蓋 8MW - 16MW 范圍，為海上風電項目提供了可靠的設備支持。

在風電場建設方面，三一重能具備豐富的經驗和強大的實力。公司擁有專業的項目團隊，能夠為客戶提供從項目前期策劃、勘探、設計，到 EPC 施工建設、驗收的一站式服務。在項目前期策劃階段，公司利用先進的技術手段，對風電場的選址進行科學評估，綜合考慮風能資源、地形地貌、電網接入條件等因素，確保風電場的建設具有良好的經濟效益和環境效益。在勘探和設計階段，公司采用高精度的測量設備和先進的設計軟件，對風電場的布局、風機選型、基礎設計等進行精心規劃，提高風電場的發電效率和安全性。

在 EPC 施工建設過程中，三一重能嚴格按照相關標準和規范進行操作，確保工程質量和進度。公司擁有先進的施工設備和專業的施工隊伍，能夠承擔各種復雜地形和環境條件下的風電場建設項目。公司注重施工過程中的安全管理，建立了完善的安全管理制度和應急預案，確保施工人員的生命安全和工程的順利進行。公司還積極采用新技術、新工藝，提高施工效率，降低施工成本。在風電場建設過程中，公司應用了數字化施工管理平臺，實現了對施工進度、質量、安全等方面的實時監控和管理，提高了施工管理的效率和水平。? ??

三一重能的風電場布局廣泛，在國內多個地區擁有風電場項目。公司在湖南、山西、內蒙古、新疆等地區建設了多個風電場，這些風電場分布在不同的風能資源區域，能夠充分利用當地的風能資源，實現風電的高效開發和利用。公司在湖南寧鄉建設的神仙嶺風電場，是國內首個生態智慧風場，該風電場采用了先進的技術和管理模式，實現了風電場的智能化運營和生態化發展，為國內風電場建設提供了示范和借鑒。

在運營管理模式方面，三一重能采用數字化、模式創新的方式對風電場進行集約化、精細化的管理。公司利用自主研發的智慧風場系統，實現了對風電場的實時監控、數據分析和優化控制。通過在風電機組上安裝大量的傳感器，實時采集設備的運行數據，如風速、風向、溫度、振動等，利用大數據分析和人工智能算法對這些數據進行處理和分析，實現對風電機組的狀態監測、故障診斷和預測性維護。當監測到設備出現異常時，系統能夠及時發出預警，并提供故障解決方案，幫助運維人員快速定位和解決問題，減少停機時間，提高設備的可靠性和運行效率。公司還通過優化風電場的運營管理流程，提高運營管理效率，降低運營成本。公司建立了完善的績效考核制度，對運維人員的工作績效進行量化考核，激勵運維人員提高工作效率和質量。

三一重能積極向產業鏈上下游延伸，拓展業務領域，實現產業鏈的協同發展。在產業鏈上游，公司注重核心部件的研發和制造，具備獨立研發生產制造風機葉片、發電機的能力，并具備部分其他核心零部件設計能力。通過掌握核心部件的制造技術，公司能夠更好地控制產品質量和成本，提高產品的競爭力。公司自主研發的葉片采用了先進的材料和結構設計，具有重量輕、強度高、性能穩定等優勢；發電機采用了高效的發電技術和智能控制技術，能夠提高發電效率和可靠性。

在產業鏈下游，公司積極拓展新能源電站業務，包括風電場設計、建設、運營管理以及光伏電站運營管理業務。通過開展新能源電站業務，公司能夠為客戶提供一站式的能源解決方案，提高客戶的滿意度和忠誠度。公司還通過與電網企業、能源服務公司等合作，實現了風電的并網消納和能源的高效利用。公司與國家電網等電網企業建立了長期穩定的合作關系，確保了風電場的電力能夠順利輸送到電網中，為社會提供清潔、可靠的能源。

三一重能注重產業鏈上下游的協同發展，通過整合資源、優化流程，實現了產業鏈各環節的高效協作。在產品研發方面，公司與上游零部件供應商緊密合作，共同開展技術研發和創新，確保零部件的質量和性能能夠滿足風機產品的需求。公司與葉片供應商合作，共同研發新型葉片材料和結構，提高葉片的性能和可靠性；與發電機供應商合作，共同開發高效的發電技術和智能控制技術，提高發電機的發電效率和穩定性。在生產制造方面，公司通過優化供應鏈管理，實現了零部件的及時供應和生產的高效運行。公司建立了完善的供應商管理體系，對供應商的資質、產品質量、交貨期等進行嚴格的考核和管理，確保供應商能夠按時、按質、按量地提供零部件。在市場拓展方面，公司與下游客戶密切溝通，了解客戶需求，提供個性化的解決方案，提高客戶的滿意度和市場占有率。公司根據客戶的需求，為客戶提供定制化的風機產品和風電場解決方案，滿足客戶在不同地區、不同項目中的需求。通過產業鏈上下游的協同發展，三一重能實現了資源的優化配置和產業的高效發展，提高了公司的整體競爭力。? ??

近年來，三一重能的營收呈現出快速增長的態勢。2020 - 2023 年期間，公司營業收入從 49.17 億元增長至 148.66 億元，年均復合增長率達到 44.83%。2020 年，受益于陸上風電搶裝潮，公司風機新增裝機容量大幅增長，帶動營業收入快速增長。2021 年和 2022 年，公司繼續保持良好的發展態勢，不斷拓展市場份額，營業收入持續增長。2023 年，公司積極推進業務拓展和技術創新，風機銷售和新能源電站業務均取得了較好的成績，營業收入實現了大幅增長。

在利潤方面，2020 - 2023 年，公司凈利潤從 8.97 億元增長至 10.27 億元，增長幅度相對較小。2020 年，公司凈利潤較高主要是由于搶裝潮期間風機銷售價格較高，且公司成本控制較好。2021 年和 2022 年，隨著市場競爭的加劇，風機銷售價格有所下降，同時原材料價格上漲，導致公司成本上升，凈利潤增長受到一定影響。2023 年，公司通過優化產品結構、加強成本控制等措施，凈利潤實現了一定增長。

影響三一重能營收和利潤的因素是多方面的。市場需求是影響營收的重要因素之一。隨著全球對清潔能源的需求不斷增加，風電市場規模持續擴大，為三一重能提供了廣闊的市場空間。政策環境也對公司的營收和利潤產生了重要影響。各國政府紛紛出臺支持風電發展的政策，如補貼政策、上網電價政策等，促進了風電項目的投資和建設，推動了公司營收的增長。技術創新也是影響公司營收和利潤的關鍵因素。三一重能不斷加大研發投入，推出具有競爭力的風機產品，提高了市場占有率，進而促進了營收和利潤的增長。成本控制也是影響利潤的重要因素。原材料價格波動、生產成本上升等因素都會對公司利潤產生影響。公司通過優化供應鏈管理、提高生產效率等措施，降低了成本，提高了利潤水平。? ??

三一重能的成本結構主要包括原材料成本、人工成本、制造費用等。原材料成本在總成本中占比較高，主要包括葉片、塔筒、齒輪箱、發電機等零部件的采購成本。隨著風機市場的發展，原材料價格波動較大，對公司成本控制帶來了一定挑戰。人工成本也是成本結構中的重要組成部分，隨著勞動力市場的變化，人工成本呈現出上升的趨勢。制造費用包括生產設備折舊、水電費、廠房租金等，這些費用也會對公司成本產生影響。

在費用控制方面，三一重能采取了一系列策略和措施。在采購環節，公司通過與供應商建立長期穩定的合作關系，進行集中采購和招標采購，降低了原材料采購成本。公司還積極開展成本核算和成本分析，找出成本控制的關鍵點，采取針對性的措施降低成本。在生產環節，公司通過優化生產流程、提高生產效率，降低了單位產品的生產成本。公司引入了先進的生產設備和智能制造技術，實現了生產過程的自動化和數字化，提高了生產效率，減少了人工成本和制造費用。在管理環節，公司加強了費用預算管理和費用審批制度，嚴格控制各項費用支出。公司對各項費用進行分類管理，制定了詳細的費用預算，并對費用支出進行實時監控和分析，確保費用支出在預算范圍內。

通過這些降本增效的策略和措施，三一重能取得了一定的成效。公司的成本費用率得到了有效控制，2020 - 2023 年期間，公司成本費用率呈現出下降的趨勢。成本費用率的下降，提高了公司的盈利能力和市場競爭力。在 2023 年，公司通過優化供應鏈管理和生產流程，降低了原材料采購成本和生產成本，使得成本費用率較上一年下降了 3.2 個百分點，凈利潤率提高了 1.5 個百分點。

從資產負債狀況來看，三一重能的資產規模逐年增長。2020 - 2023 年期間，公司總資產從 171.67 億元增長至 371.76 億元，增長幅度較大。公司資產主要包括固定資產、流動資產等。固定資產主要包括生產設備、廠房等，隨著公司業務的發展，公司不斷加大對固定資產的投資，提高了生產能力和技術水平。流動資產主要包括貨幣資金、應收賬款、存貨等。貨幣資金是公司流動性最強的資產，能夠保證公司的正常運營和資金周轉。應收賬款主要是公司銷售風機和風電場項目所形成的債權，隨著公司業務的增長，應收賬款規模也有所增加。存貨主要包括原材料、在產品、產成品等，公司合理控制存貨規模，確保生產的順利進行。? ??

在負債方面，公司負債主要包括短期借款、長期借款、應付賬款等。短期借款主要用于滿足公司日常運營的資金需求，長期借款主要用于公司的固定資產投資和項目建設。應付賬款主要是公司采購原材料和零部件所形成的債務。2020 - 2023 年期間，公司資產負債率保持在一定水平，2023 年資產負債率為 64.27%，處于行業合理范圍。公司通過合理安排債務結構，控制債務規模，確保了財務風險的可控性。

在現金流方面，三一重能的經營活動現金流、投資活動現金流和籌資活動現金流呈現出不同的特點。經營活動現金流是公司現金的主要來源之一，反映了公司主營業務的盈利能力和現金創造能力。2020 - 2023 年期間，公司經營活動現金流總體保持穩定，但在某些年份也存在一定波動。2021 年，由于公司加大了市場拓展力度，應收賬款增加，導致經營活動現金流有所下降。2022 年和 2023 年，公司加強了應收賬款管理，提高了銷售回款率，經營活動現金流有所改善。投資活動現金流主要用于公司的固定資產投資、項目建設和對外投資等。隨著公司業務的發展，公司不斷加大對投資活動的投入，投資活動現金流呈現出流出的狀態。2023 年，公司投資活動現金流出達到 32.56 億元，主要用于建設新的生產基地和拓展新能源電站業務。籌資活動現金流主要來源于公司的股權融資和債權融資。2022 年，公司成功上市，募集了大量資金，籌資活動現金流入大幅增加。公司還通過銀行借款等方式進行債權融資，

四、三一重能未來五年發展趨勢預測? ??

在未來五年，三一重能有望在風機技術研發方面取得顯著突破，特別是在新型材料應用和高效發電技術領域。在新型材料應用上，三一重能將加大對高強度、輕量化材料的研發與應用力度。隨著風機向大型化發展，對葉片等部件的材料性能要求愈發嚴苛。碳纖維、玻璃纖維等新型復合材料具有高強度、低密度的特點，能夠有效減輕風機部件重量，降低運輸和安裝難度，同時提高風機的抗疲勞性能和使用壽命。三一重能可能會進一步優化復合材料的配方和制造工藝，提高材料的性能穩定性和生產效率，降低材料成本。通過研發新型的碳纖維增強復合材料，提高葉片的強度和剛度，使其能夠適應更大的風輪直徑和更高的風速，從而提高風機的發電效率。? ??

在高效發電技術方面，三一重能將致力于提升風機的發電效率和穩定性。通過優化風機的空氣動力學設計，提高風能捕獲效率，使風機在不同風速條件下都能保持較高的發電效率。采用先進的葉片翼型設計和變槳控制技術，根據風速和風向的變化實時調整葉片角度，確保風機始終處于最佳的發電狀態。三一重能還可能會研發新型的發電技術，如直驅永磁技術、半直驅技術等，提高發電機的效率和可靠性，降低能量損耗。直驅永磁技術具有結構簡單、可靠性高、效率高等優點，能夠有效提高風機的發電效率和穩定性，降低運維成本。

三一重能還可能在智能控制技術方面持續創新。隨著物聯網、大數據、人工智能等技術的快速發展，風機的智能控制水平將不斷提高。三一重能可能會開發更加智能化的風機控制系統，實現對風機的遠程監控、故障診斷和預測性維護。通過安裝在風機上的各種傳感器，實時采集風機的運行數據，利用大數據分析和人工智能算法對數據進行處理和分析，提前預測風機可能出現的故障，及時采取措施進行修復，減少停機時間，提高風機的可靠性和運行效率。

在未來五年，智能化與數字化轉型將是三一重能發展的重要方向，尤其是在智能制造和智能運維領域。在智能制造方面，三一重能將進一步深化數字化工廠建設，提升生產過程的自動化、智能化水平。利用 5G、物聯網、大數據等技術，實現生產設備的互聯互通和數據共享，打造高度智能化的生產流程。通過智能化的生產管理系統，實時監控生產進度、質量和設備狀態，實現生產過程的精準控制和優化調度。在風機生產線上，采用機器人、自動化生產線等先進設備，提高生產效率和產品質量，降低生產成本。引入智能機器人進行風機零部件的裝配和焊接，提高裝配精度和焊接質量，同時減少人工操作帶來的誤差和安全風險。

三一重能還可能會加強供應鏈的數字化管理，實現與供應商的信息共享和協同合作。通過建立數字化的供應鏈平臺，實時掌握供應商的庫存、生產進度和物流信息，優化采購計劃和庫存管理，提高供應鏈的響應速度和靈活性。利用大數據分析供應商的歷史數據，評估供應商的績效和風險，選擇優質的供應商進行長期合作，確保零部件的質量和供應穩定性。

在智能運維方面，三一重能將加大對智能運維技術的研發和應用，提高風電場的運維效率和可靠性。通過建立智能運維平臺，實現對風電機組的遠程監控和集中管理。利用物聯網技術，將分布在不同地區的風電機組連接到智能運維平臺上，實時采集風機的運行數據，如風速、風向、溫度、振動等，對數據進行實時分析和處理，及時發現風機的異常情況。采用人工智能和機器學習算法，對風機的運行數據進行深度挖掘和分析，預測風機的故障發生概率和剩余壽命，提前制定維護計劃，實現風機的預測性維護。利用無人機、機器人等智能設備，對風電機組進行巡檢和維護，提高運維效率，降低運維成本。使用無人機對風機葉片進行巡檢，快速發現葉片表面的裂紋和損傷，及時進行修復，避免故障擴大。? ??

三一重能還可能會開發智能化的運維服務模式，為客戶提供個性化的運維解決方案。根據客戶的需求和風機的運行情況，制定定制化的運維計劃，提供遠程技術支持、現場維修、備件供應等一站式服務，提高客戶的滿意度和忠誠度。

三一重能在國內市場具備顯著的競爭優勢，這將助力其在未來五年實現市場份額的進一步提升。在技術創新方面，三一重能持續投入研發，不斷推出具有競爭力的風機產品。公司研發的 5.XMW 機組產品采用變壓器上置方案，節省了電纜成本、減少了征地面積、降低了線路損耗，有效降低了風場綜合造價，提高了產品的性價比，受到市場的廣泛關注和認可。在產品質量方面，三一重能嚴格把控生產過程，建立了完善的質量管理體系，確保風機產品的可靠性和穩定性。公司的風機產品具備 “高、大、長、輕、智” 五大特點，即高塔筒、大功率、長葉片、輕量化、智能控制，能夠適應不同地區的風能資源和項目需求，為客戶提供高效、可靠的能源解決方案。

在成本控制方面，三一重能通過產業鏈一體化布局和精細化管理，有效降低了生產成本。公司具備獨立研發生產制造風機葉片、發電機的能力，能夠更好地發揮協同效應、降低成本。通過優化生產流程、提高生產效率，以及與供應商建立長期穩定的合作關系，三一重能在原材料采購、生產制造等環節實現了成本的有效控制，使其產品在價格上具有較強的競爭力。

基于這些競爭優勢，預計未來五年三一重能在國內市場的份額有望持續增長。隨著 “雙碳” 目標的推進和國內風電市場的快速發展，風電項目的投資規模將不斷擴大，為三一重能提供了廣闊的市場空間。三一重能將積極參與國內風電項目的招投標，憑借其技術、質量和成本優勢，獲取更多的訂單。在 “三北” 地區的大型風電基地建設中，三一重能有望憑借其大功率風機產品和豐富的項目經驗，贏得更多的市場份額。隨著 “千鄉萬村馭風計劃” 的實施，鄉村風電市場將成為新的增長點，三一重能可以利用其產品的適應性和成本優勢，開拓鄉村風電市場，進一步提升市場份額。預計到 2028 年，三一重能在國內陸上風電市場的份額有望提升至 15% 以上，成為國內風電市場的重要領軍企業之一。? ??

三一重能積極布局海外市場，未來五年將實施一系列擴張策略，以拓展國際市場份額。在市場布局方面，三一重能將重點關注亞太、中東、非洲等新興市場。這些地區經濟發展迅速，對能源的需求增長強勁，且風電資源豐富，但風電產業發展相對滯后，具有較大的市場潛力。在亞太地區，印度、越南等國家制定了積極的可再生能源發展目標，加大了對風電項目的投資力度。三一重能已在印度取得了顯著進展，與印度 JSW 集團下屬三家子公司簽訂了共計 1324MW 風電機組銷售合同，與新加坡勝科集團印度子公司簽訂了 300MW 風電機組銷售合同，為進一步拓展印度市場奠定了基礎。在中東地區，沙特阿拉伯、阿聯酋等國家擁有豐富的太陽能和風能資源，且政府積極推動能源轉型，大力發展可再生能源。三一重能可以利用其技術優勢和產品適應性，參與這些國家的風電項目投標，開拓中東市場。在非洲地區，許多國家面臨著能源短缺的問題，風電作為一種清潔、可再生的能源，具有廣闊的應用前景。三一重能可以與非洲當地的企業合作，共同開發風電項目，提供風機設備和技術服務，滿足當地的能源需求。

在市場拓展方式上，三一重能將采取多種途徑。一是加強與當地企業的合作，通過合資、合作等方式，充分利用當地企業的資源和渠道，快速進入當地市場。與當地企業合作，可以更好地了解當地市場需求、政策法規和文化習俗，降低市場進入風險。二是加大品牌推廣力度，提高三一重能在國際市場的知名度和美譽度。通過參加國際風電展會、舉辦產品發布會、開展技術交流活動等方式，展示三一重能的技術實力和產品優勢，吸引國際客戶的關注。三是建立本地化的銷售和服務團隊，為客戶提供及時、高效的售前、售中、售后服務。本地化的團隊能夠更好地與客戶溝通，了解客戶需求，提供個性化的解決方案，提高客戶滿意度和忠誠度。

然而，海外市場擴張也面臨一些潛在風險。匯率波動可能會影響三一重能的海外業務成本和收益，導致利潤受損。地緣政治風險可能會導致項目受阻、政策變化等問題，增加項目的不確定性。不同國家和地區的文化差異可能會影響企業的運營和管理，需要三一重能加強跨文化溝通和管理。為應對這些風險，三一重能可以采取一系列措施。通過金融工具進行匯率風險管理，如遠期外匯合約、貨幣互換等，降低匯率波動對業務的影響。加強對地緣政治風險的研究和監測，制定相應的風險應對預案，降低政治風險對項目的影響。加強跨文化培訓，提高員工的跨文化溝通能力和管理水平，促進企業在不同文化環境下的順利運營。? ??

三一重能零部件自制具有多方面的優勢，對供應鏈穩定性產生積極影響。在成本控制方面，零部件自制能夠有效降低采購成本。通過自主生產葉片、發電機等核心零部件，三一重能可以避免中間環節的費用，實現成本的集約。公司能夠更好地控制原材料采購、生產工藝等環節，進一步降低生產成本。在質量控制方面，零部件自制使三一重能能夠對生產過程進行全程監控，確保零部件的質量符合高標準。公司可以根據自身的技術要求和質量標準，選用優質的原材料，采用先進的生產工藝，生產出性能穩定、質量可靠的零部件，從而提高風機整機的質量和可靠性。

在技術創新方面，零部件自制為三一重能提供了更大的創新空間。公司可以根據風機產品的研發需求，及時調整零部件的設計和生產工藝，實現技術的快速迭代和創新。在研發新型風機時，公司可以同步研發與之匹配的零部件，提高風機的整體性能和競爭力。

對供應鏈穩定性而言，零部件自制減少了對外部供應商的依賴，降低了供應鏈風險。當市場上零部件供應出現短缺或價格波動時，三一重能能夠依靠自身的生產能力，保障零部件的供應，確保風機生產的順利進行。零部件自制也有助于三一重能與供應商建立更加穩定的合作關系。公司可以將部分非核心零部件的生產外包給優質供應商，通過與供應商的深度合作，實現資源的優化配置和優勢互補。

未來五年，三一重能將進一步優化供應鏈管理。加強與供應商的合作與協同，建立長期穩定的戰略合作伙伴關系。通過信息共享、聯合研發等方式，與供應商共同應對市場變化和技術挑戰，提高供應鏈的整體效率和競爭力。利用數字化技術，建立供應鏈管理平臺，實現對供應鏈的實時監控和管理。通過平臺，三一重能可以實時掌握供應商的生產進度、庫存情況、物流信息等，及時調整采購計劃和生產安排，提高供應鏈的響應速度和靈活性。還將加強對供應鏈風險的預警和應對，建立風險評估體系，對可能出現的供應中斷、價格波動、質量問題等風險進行提前預警，并制定相應的應對措施，確保供應鏈的穩定性。

三一重能與上下游企業合作模式創新將圍繞多個方面展開，以實現互利共贏。在技術研發合作方面，三一重能將與上游零部件供應商加強合作，共同開展技術研發和創新。與葉片供應商合作，共同研發新型葉片材料和結構，提高葉片的性能和可靠性；與發電機供應商合作，開發高效的發電技術和智能控制技術，提高發電機的發電效率和穩定性。通過合作研發，實現技術共享和優勢互補，推動整個產業鏈的技術進步。? ??

在生產制造合作方面，三一重能將與上下游企業建立協同生產機制。與零部件供應商實現生產計劃的協同，確保零部件的及時供應和生產的高效運行。與下游風電場開發商合作，根據風電場的建設需求，定制化生產風機產品，提高產品的適用性和市場競爭力。通過協同生產，優化生產流程，提高生產效率，降低生產成本。

在市場拓展合作方面，三一重能將與上下游企業共同開拓市場。與零部件供應商合作，通過聯合推廣、捆綁銷售等方式，提高產品的市場知名度和占有率。與下游風電場開發商合作，共同參與風電項目的投標，提供一站式的風電解決方案，滿足客戶的需求。通過市場拓展合作，實現資源共享和市場共贏，擴大市場份額。

三一重能還可能會探索新的合作模式，如產業聯盟、共建產業園區等。通過組建產業聯盟，聯合上下游企業，共同制定行業標準、規范市場秩序、開展技術交流和市場推廣，提高整個產業的競爭力。通過共建產業園區，實現上下游企業的集聚發展，加強企業之間的合作與交流，形成產業協同效應，降低企業的運營成本，提高產業的整體效益。

在創新合作模式的過程中，三一重能將注重合作機制的建立和完善。明確合作各方的權利和義務，建立合理的利益分配機制，確保合作的公平性和可持續性。加強溝通與協調，建立有效的溝通渠道和協調機制，及時解決合作過程中出現的問題和矛盾。通過創新合作模式，三一重能將與上下游企業形成更加緊密的合作關系，實現產業鏈的協同發展和互利共贏，提升整個產業的競爭力和可持續發展能力。

五、三一重能未來五年戰略規劃? ??

三一重能計劃在未來 3 年內，進入風電制造商的第一梯隊；在 5 年內，實現年度新增裝機容量占有率達到 “數一數二”。在營收規模方面，預計到 2028 年，公司營業收入將突破 300 億元，年均復合增長率達到 20% 以上。凈利潤也將實現同步增長，達到 50 億元以上，凈利潤率保持在 15% 以上。為實現這些目標，三一重能將充分發揮自身在技術創新、產業鏈協同、市場拓展等方面的優勢，不斷提升產品競爭力和市場份額。通過加大研發投入，推出更多具有創新性和競爭力的風機產品，滿足市場對高效、可靠風電設備的需求。積極拓展國內外市場，加強與客戶的合作，提高客戶滿意度和忠誠度，進一步擴大市場份額。? ??

在未來五年，三一重能將持續加大研發投入，為技術創新提供堅實的資金保障。預計研發投入占營業收入的比例將保持在 7% 以上，年均研發投入超過 15 億元。加大研發投入，能夠支持公司在風機技術、智能化控制、新能源電站等領域開展深入研究和創新，提升公司的技術實力和產品競爭力。在 2024 - 2028 年期間，公司將重點投入研發資源，開發新型風機產品，如 15MW 以上的陸上風機和 20MW 以上的海上風機，以滿足市場對大容量風機的需求。

人才是技術創新的核心要素，三一重能將高度重視風電人才的選拔和培養。公司計劃每年招聘 200 名以上的研發人才，包括機械設計、電氣控制、材料科學、人工智能等領域的專業人才，充實研發團隊力量。加大內部培訓力度，針對高管、管理層、核心骨干開展對應的培養計劃，提升員工的專業技能和創新能力。通過內部培訓和外部引進相結合的方式，打造一支高素質、富有創新精神的研發團隊，為公司的技術創新提供人才支持。到 2028 年，公司研發人員占總人數的比例將提升至 20% 以上，碩士以上學歷人員占研發人員比例達到 60% 以上。

三一重能將積極加強與高校、科研機構的合作，開展產學研合作項目，實現技術共享和優勢互補。與中南大學、北京科技大學等高校合作，共同開展風電技術研發和創新，在新能源大數據、新能源儲能電池材料、金屬礦開采冶煉、氫燃料電池，及新能源制氫制氨綜合利用等領域取得技術突破。通過與高校和科研機構的合作，充分利用其科研資源和人才優勢，提升公司的技術創新能力，加快科技成果轉化，推動公司技術水平的提升。

在創新平臺建設方面，三一重能將加大投入，打造具有國際影響力的風電技術創新平臺。建立國家級風電技術研發中心，整合公司內部和外部的研發資源，開展前沿技術研究和關鍵技術攻關。建設風電產業創新聯盟，聯合上下游企業、高校、科研機構等，共同開展技術研發、標準制定、市場推廣等工作，提升整個風電產業的創新能力和競爭力。通過創新平臺的建設，促進技術創新和產業升級，推動公司在風電領域的技術領先地位。

在國內市場，三一重能將針對不同區域市場的特點，制定差異化的深耕策略，以提升市場份額。在 “三北” 地區，該地區風能資源豐富，是我國重要的風電基地。三一重能將充分發揮其大功率風機產品的優勢，積極參與大型風電基地項目的投標。針對 “三北” 地區冬季寒冷、風沙大等特殊氣候條件，對風機產品進行針對性的優化設計，提高風機的適應性和可靠性。加強與當地政府和企業的合作，建立本地化的銷售和服務團隊，及時響應客戶需求，提供優質的售后服務，提高客戶滿意度。

在中東部地區，該地區經濟發達，電力需求旺盛，但風能資源相對分散。三一重能將重點推廣適用于低風速區域的風機產品，滿足該地區分散式風電項目的需求。加大市場推廣力度，與當地的能源企業、工業園區等合作，開展分散式風電項目的開發和建設。利用智能化技術，提高風機的發電效率和運維管理水平，降低度電成本，提高產品的競爭力。

在南方地區，該地區氣候濕潤，地形復雜。三一重能將針對南方地區的氣候和地形特點，開發適應山地、丘陵等復雜地形的風機產品。加強與當地政府和企業的溝通與合作，積極參與當地風電項目的規劃和建設。通過提供個性化的風電解決方案，滿足客戶的需求，提高市場占有率。

在海外市場開拓方面，三一重能將采取多種進入模式。對于新興市場，如印度、越南、巴西等，公司將優先采用與當地企業合資合作的模式。與當地企業合作，可以充分利用其在當地的資源、渠道和市場經驗，快速進入市場，降低市場進入風險。通過合資企業，共同開展風機產品的生產、銷售和服務，實現互利共贏。在印度，三一重能與當地的 JSW 集團、勝科集團等企業合作，共同開發風電項目，銷售風機產品，取得了顯著的市場成果。

對于成熟市場，如歐洲、美國等，公司將考慮直接設立子公司或辦事處，加強本地化運營。直接設立子公司或辦事處，可以更好地了解當地市場需求、政策法規和文化習俗，提高市場響應速度和服務質量。在歐洲，三一重能可以設立研發中心，與當地的科研機構和企業合作，開展技術研發和創新，提高產品的技術水平和適應性。在美國，設立銷售和服務公司，建立本地化的銷售和服務團隊，為客戶提供及時、高效的服務，提高客戶滿意度和忠誠度。

在目標市場選擇上，三一重能將重點關注亞太、中東、非洲等地區。亞太地區經濟發展迅速，對能源的需求增長強勁，且風電資源豐富，具有較大的市場潛力。中東地區擁有豐富的太陽能和風能資源，且政府積極推動能源轉型，大力發展可再生能源。非洲地區面臨著能源短缺的問題，風電作為一種清潔、可再生的能源，具有廣闊的應用前景。三一重能將根據不同地區的市場特點和需求，制定相應的市場策略，提供適合當地市場的風機產品和解決方案，積極開拓海外市場。? ??

三一重能將進一步提升零部件自制比例和質量，以增強產業鏈的穩定性和競爭力。在葉片方面，公司將加大研發投入，開發新型葉片材料和結構，提高葉片的性能和可靠性。采用碳纖維、玻璃纖維等新型復合材料，減輕葉片重量，提高葉片的強度和抗疲勞性能。優化葉片的氣動設計，提高風能捕獲效率，降低度電成本。到 2028 年，公司葉片自制比例將提升至 100%，并在全球范圍內建立 5 個以上的葉片生產基地，滿足公司國內外市場的需求。

在發電機方面，三一重能將持續優化發電機的設計和生產工藝，提高發電機的效率和穩定性。開發高效的發電技術和智能控制技術，降低發電機的能量損耗，提高發電效率。加強發電機的質量控制，確保產品的可靠性和穩定性。到 2028 年，公司發電機自制比例也將達到 100%，并在國內建立 3 個以上的發電機生產基地，為公司風機產品提供穩定的配套支持。

為了提升零部件自制能力，三一重能將加大對生產設備和技術的升級改造。引進先進的生產設備和智能制造技術，提高生產自動化水平和生產效率。建立完善的質量管理體系，加強對生產過程的監控和管理，確保零部件的質量符合高標準。加強對原材料供應商的管理，建立長期穩定的合作關系，確保原材料的質量和供應穩定性。

在技術研發方面，三一重能將與上下游企業共同開展技術研發和創新。與零部件供應商合作，共同研發新型零部件，提高零部件的性能和質量。與風電場開發商合作，根據風電場的實際需求，開展風機產品的定制化研發，提高產品的適用性和市場競爭力。通過合作研發，實現技術共享和優勢互補，推動整個產業鏈的技術進步。

在市場開拓方面，三一重能將與上下游企業加強合作，共同拓展市場。與零部件供應商合作，通過聯合推廣、捆綁銷售等方式，提高產品的市場知名度和占有率。與風電場開發商合作，共同參與風電項目的投標，提供一站式的風電解決方案，滿足客戶的需求。通過市場開拓合作，實現資源共享和市場共贏，擴大市場份額。? ??

在產業鏈協同方面，三一重能將與上下游企業建立更加緊密的合作關系，實現產業鏈的高效協同發展。加強與供應商的溝通與協調，建立供應鏈管理平臺，實現信息共享和協同運作。優化供應鏈流程，提高供應鏈的響應速度和靈活性，降低供應鏈成本。與下游企業合作，共同開展風電場的建設和運營管理，提高風電場的運營效率和經濟效益。通過產業鏈協同發展，提升整個產業的競爭力和可持續發展能力。

六、三一重能與其他風電龍頭企業戰略定位區別分析? ??

本報告選取金風科技、明陽智能、天順風能作為對比企業，主要基于以下考慮：金風科技作為全球領先的風電整機制造商，是國內風電行業的領軍企業，在技術研發、市場份額、產業鏈布局等方面都具有顯著優勢，連續多年保持市場份額領先，其發展戰略和業務模式對行業具有重要的示范作用。明陽智能在海上風電領域表現突出，是海上風電技術的先鋒企業，在海上風機技術創新、項目開發和市場拓展方面取得了顯著成就，在海上風電市場占據重要份額，其戰略定位和發展路徑在海上風電領域具有代表性。天順風能在風電塔筒和葉片等零部件制造領域具有領先地位，是全球風電塔筒市場占有率第一的企業，在零部件制造技術、產能布局和市場競爭方面具有獨特優勢，與三一重能在產業鏈布局上具有一定的可比性。通過與這三家企業的對比分析，可以更全面、深入地了解三一重能在行業中的戰略定位和競爭優勢，為三一重能的發展提供有價值的參考。

金風科技的戰略定位是成為全球風電行業的領軍者，為客戶提供高效、可靠的風電解決方案。公司憑借其在風電設備研發、制造、銷售、運營和服務等全產業鏈的深厚積累，以及強大的技術創新能力，在全球風電市場占據重要地位。金風科技的戰略定位具有以下特點：一是技術領先，公司持續加大研發投入，自主研發的直驅永磁風機技術處于行業領先水平，提高了風機的運行效率，降低了維護成本，推動了整個風電行業的技術升級。公司不斷推出適應不同市場需求的風機產品，覆蓋陸上、海上全場景風機，并主導 8MW + 大容量機組研發，提升了市場競爭力。二是全球化布局，金風科技積極拓展海外市場，國際業務遍及全球六大洲，在亞洲（除中國）、北美洲、大洋洲、南美洲等地區均有裝機項目，海外市場份額逐步提升，2024 年上半年國際業務收入達到 47.79 億元，同比增長 83.88%，占比提升至 23.65%。三是多元化發展，公司在風電服務領域不斷拓展，提供現場運維、備件供應、部件維修等全方位服務，增強了客戶粘性。公司堅持滾動開發策略，通過電站產品銷售推動業績增長，在風電場投資與開發業務上取得了顯著成效，國內外自營風電場權益裝機容量合計 8.14GW，國內風電場權益在建容量 4.56GW。? ??

明陽智能的戰略定位是成為海上風電領域的技術先鋒和市場領導者，同時積極拓展陸上風電和新能源綜合解決方案業務。公司在海上風電領域具有顯著的技術和市場優勢，其戰略定位特點如下：一是海上風電技術領先，明陽智能是全球最大海上風電機組供應商之一，推出的 16MW 海上機型引領行業發展，在海上風機的抗臺風技術、海洋環境適應性技術等方面取得了顯著成果，提高了海上風電機組的可靠性和運行效率。2023 年，公司海上風電新增裝機量全球第一，2024 年憑借 31.3% 的市場份額再次奪得海上風電裝機的冠軍地位。二是業務多元化布局，公司在風電整機制造的基礎上，積極拓展新能源電站運營、儲能等業務，推進風光儲氫一體化發展，為客戶提供綜合能源解決方案。公司通過 “滾動開發” 的輕資產運營模式，實現風資源溢價和電站產品的多重價值兌現，自營電站并網容量和在建電站容量不斷增加，在海外市場的電站開發也取得了重要進展。三是區域聚焦與全球拓展，公司總部位于廣東中山，作為廣東省海上風電產業集群的重點企業，在廣東地區的海風市場占據重要份額，2023 年在廣東地區的海風新增裝機容量達到 2.9GW，市占率超過 40%。公司積極布局其他沿海省份和海外市場，在歐洲、亞太等地區取得了重要突破，與當地企業合作，參與當地新能源電站項目的開發與建設。

天順風能的戰略定位是成為全球風電塔筒和葉片等零部件制造領域的領導者，為風電整機制造商提供高質量的零部件產品。公司在風電塔筒和葉片制造領域具有較強的技術實力和市場競爭力，其戰略定位特點如下：一是零部件制造專業化，天順風能專注于風電塔筒和葉片的研發、生產和銷售，是全球風電塔筒市場占有率第一的企業，在國內葉片交付效率領先。公司不斷進行技術突破，自主研發大尺寸海上風電塔筒，適配 10MW + 機組，葉片模具技術獲國際認證，提高了產品的技術含量和市場競爭力。二是產能全球化布局，公司在中國、歐洲共建 10 余個生產基地，覆蓋全球核心風電場需求，能夠及時為客戶提供零部件產品，降低了運輸成本，提高了客戶滿意度。三是業務轉型與升級，隨著全球陸風市場進入成熟期，市場競爭激烈，公司聚焦海上風電，對產品進行升級，涉足升壓站、匯流站，漂浮式、導管架、單樁等重型裝備制造，利用港口碼頭資源構筑競爭優勢。? ??

與金風科技相比，三一重能在技術研發和市場份額上仍有一定差距，但在產業鏈一體化和成本控制方面具有優勢。三一重能具備獨立研發生產制造風機葉片、發電機的能力，能夠更好地發揮協同效應、降低成本，通過智能化工廠實現降本增效。而金風科技則更側重于技術創新和全球化布局，在技術研發投入和海外市場拓展方面領先于三一重能。

與明陽智能相比，三一重能在海上風電領域的技術和市場份額相對較弱，但在陸上風電市場具有較強的競爭力，特別是在智能化和數字化轉型方面取得了顯著進展。三一重能通過智能化技術提升風機的發電效率和運維管理水平，降低度電成本。明陽智能則專注于海上風電技術創新和市場拓展，在海上風電項目開發和運營方面具有豐富的經驗和優勢。

與天順風能相比，三一重能作為風電整機制造商，業務范圍更廣，涵蓋風機研發、制造、風場建設全鏈條，而天順風能主要專注于風電塔筒和葉片等零部件制造。三一重能在陸上 6.XMW 機型市占率超 20%，具有較強的市場影響力，而天順風能在零部件制造的技術和產能布局方面具有優勢，為風電整機制造商提供高質量的零部件產品。

在技術研發投入方面，金風科技持續保持較高的研發投入水平，2023 年研發投入達到 22.37 億元，占營業收入的 4.43%，不斷推出新的風機技術和產品，保持在行業技術前沿的地位。明陽智能也重視研發投入，2023 年研發投入為 15.67 億元，占營業收入的 5.63%，在海上風電技術創新方面成果顯著。三一重能同樣加大研發投入，2023 年研發投入占營業收入的比例超過 8%，在新型材料應用、高效發電技術和智能控制技術等方面積極探索和創新。天順風能在零部件制造技術研發方面投入較多，不斷提升塔筒和葉片的制造技術水平，但整體研發投入規模相對較小。

在研發成果方面，金風科技擁有眾多核心技術和專利，自主研發的直驅永磁風機技術處于行業領先水平，主導 8MW + 大容量機組研發，在智能運維系統等方面也取得了顯著成果，提升了風電場的運營效率。明陽智能在海上風電技術領域成果突出，下線全球最大陸風機組 MySE11 - 233 和全球最大海風機組 MySE22MW，在抗臺風技術、海洋環境適應性技術等方面取得了關鍵突破。三一重能在風機設計和制造技術上有獨特之處，研發的 5.XMW 機組產品采用變壓器上置方案，節省了電纜成本、減少了征地面積、降低了線路損耗，在新型材料應用和智能控制技術方面也取得了一定的成果。天順風能在風電塔筒和葉片制造技術上不斷創新，自主研發大尺寸海上風電塔筒，適配 10MW + 機組，葉片模具技術獲國際認證。? ??

在技術創新能力方面，金風科技和明陽智能憑借其深厚的技術積累和強大的研發團隊，在新技術研發和應用方面具有較強的創新能力，能夠快速響應市場需求和技術發展趨勢。三一重能作為行業新銳，在技術創新方面具有較強的進取精神，通過加大研發投入和人才培養，不斷提升技術創新能力，在某些領域取得了創新性成果。天順風能在零部件制造技術創新方面具有一定的優勢，但在整機技術和系統集成技術創新方面相對較弱。

在國內市場份額方面，金風科技連續多年保持市場份額領先，2023 年國內新增裝機容量市場份額達到 21.2%，憑借其品牌影響力、技術優勢和完善的服務體系，在國內風電市場占據重要地位。明陽智能在海上風電市場份額突出，2023 年海上風電新增裝機容量占比 25.7%，2024 年提升至 31.3%，在陸上風電市場也有一定的份額，通過技術創新和市場策略調整，不斷提升市場占有率。三一重能近年來市場份額增長迅速，2023 年陸上風電市場市占率達到 10.1%，排名躍升至第 4 位，憑借其產品優勢和市場拓展策略，在國內風電市場逐漸嶄露頭角。天順風能作為零部件供應商，其市場份額主要體現在風電塔筒和葉片市場，在全球風電塔筒市場占有率第一，為國內眾多風電整機制造商提供零部件產品。

在海外市場拓展方面，金風科技積極布局海外市場，國際業務遍及全球六大洲，海外市場份額逐步提升，2024 年上半年國際業務收入達到 47.79 億元，同比增長 83.88%，占比提升至 23.65%，通過技術輸出、項目合作等方式，在海外市場取得了顯著進展。明陽智能也在海外市場取得了重要突破，在歐洲、亞太等地區參與當地新能源電站項目的開發與建設，與意大利商業與制造業部及 Renexia 簽署協議，計劃在意大利建造風機制造廠，進一步深化其在歐洲市場的布局。三一重能重點關注亞太、中東、非洲等新興市場，通過與當地企業合作，簽訂了多個海外風電機組銷售合同，如與印度 JSW 集團下屬三家子公司簽訂了共計 1324MW 風電機組銷售合同，但整體海外市場份額相對較小，仍處于市場拓展階段。天順風能的塔筒和葉片產品已遠銷海外，在大型海工裝備（FSO）方面也取得了海外訂單，在國際市場具有一定的影響力，但海外業務規模相對整機制造商較小。? ??

在市場拓展策略方面，金風科技通過技術創新、品牌建設和優質服務，提升產品競爭力，積極參與國際競爭與合作，拓展海外市場。明陽智能通過技術領先優勢，在海上風電市場樹立品牌形象，加強與國際知名企業的合作與交流，積極參與各類海上風電項目招標，提高市場占有率。三一重能采取差異化競爭策略，針對不同區域市場的特點，提供個性化的風電解決方案，加強與當地政府和企業的合作，拓展國內外市場。天順風能通過提高產品質量和技術水平，滿足客戶需求，積極開拓海外市場，與全球風電整機制造商建立合作關系，擴大市場份額。

在產業鏈上下游整合程度方面，金風科技構建了完整的風電產業鏈，從零部件制造到整機裝配，再到風電場開發運營，實現了全產業鏈的整合與優化，能夠更好地控制產品質量和成本，提高產業鏈的協同效應。明陽智能在風電整機制造的基礎上，積極拓展新能源電站運營、儲能等業務，推進風光儲氫一體化發展，在產業鏈上下游也有一定的整合，通過 “滾動開發” 的模式，實現了電站開發、建設和轉讓的良性循環，提高了資產運營效率。三一重能具備獨立研發生產制造風機葉片、發電機的能力，并具備部分其他核心零部件設計能力，在產業鏈上游有一定的整合，通過與供應商的合作，實現了零部件的穩定供應。在產業鏈下游，公司開展新能源電站業務，包括風電場設計、建設、運營管理以及光伏電站運營管理業務，實現了產業鏈的延伸。天順風能主要專注于風電塔筒和葉片等零部件制造，在零部件制造領域具有較強的整合能力，通過在全球布局生產基地，實現了產能的優化配置，但在產業鏈其他環節的整合程度相對較低。

在協同效應方面，金風科技通過全產業鏈整合，實現了各環節之間的協同發展，在技術研發、生產制造、市場拓展等方面能夠形成合力，提高了企業的整體競爭力。明陽智能在風光儲氫一體化發展過程中，通過各業務之間的協同，實現了資源的優化配置，提高了項目的綜合效益。三一重能在產業鏈上下游的協同發展中，通過與供應商和客戶的合作，實現了信息共享和資源互補，提高了生產效率和產品質量。天順風能在零部件制造領域與整機制造商的協同效應較為明顯，能夠根據整機制造商的需求，及時提供高質量的零部件產品，但在與產業鏈其他環節的協同方面相對較弱。

在成本控制能力方面，金風科技通過產業鏈整合和規模效應，在零部件采購、生產制造、運營管理等環節實現了成本的有效控制，降低了風電項目的度電成本。明陽智能通過提高零部件自供比例，有效降低了生產成本，通過 “滾動開發” 的模式，提高了資產運營效率，也有助于成本控制。三一重能通過零部件自制和產業鏈協同，降低了采購成本和生產成本，通過智能化工廠建設，提高了生產效率，進一步降低了成本。天順風能在零部件制造過程中，通過技術創新和產能優化，降低了生產成本，但由于業務相對單一，在整體風電項目成本控制方面的能力相對較弱。? ??

三一重能的競爭優勢主要體現在以下幾個方面：一是產業鏈一體化優勢，具備獨立研發生產制造風機葉片、發電機的能力，能夠更好地發揮協同效應、降低成本，在產業鏈上下游的協同發展中具有一定的優勢。二是技術創新能力較強，在新型材料應用、高效發電技術和智能控制技術等方面積極探索和創新，研發的 5.XMW 機組產品采用變壓器上置方案，具有獨特的技術優勢。三是市場拓展潛力大，近年來市場份額增長迅速，在國內陸上風電市場已占據一定地位，通過差異化競爭策略，在國內外市場具有較大的拓展空間。四是成本控制能力較好，通過零部件自制、智能化工廠建設和產業鏈協同，有效降低了生產成本，提高了產品的性價比。

三一重能的劣勢主要包括：一是技術研發實力相對較弱，與金風科技、明陽智能等企業相比，在研發投入規模、核心技術和專利數量等方面存在一定差距，技術創新能力有待進一步提升。二是市場份額相對較小，尤其是在海外市場和海上風電市場，與行業領先企業相比，市場份額較低，品牌影響力有待進一步擴大。三是產業鏈整合程度有待提高，雖然在產業鏈上下游有一定的布局，但與金風科技等全產業鏈整合的企業相比，在產業鏈的完整性和協同效應方面還有提升空間。四是抗風險能力相對較弱，由于公司規模和市場份額相對較小，在面對市場波動、政策變化和原材料價格波動等風險時，抗風險能力相對較弱。

七、結論與建議? ??

通過對三一重能的全面分析，本研究得出以下結論：在發展趨勢方面，未來五年三一重能將在技術創新、市場拓展和產業鏈整合等方面取得顯著進展。在技術創新上，風機技術將朝著大型化、智能化方向發展，新型材料應用和高效發電技術有望取得突破，智能化與數字化轉型將貫穿研發、生產和運維全過程。在市場拓展方面，國內市場份額有望持續提升，憑借技術、質量和成本優勢，在 “三北”、中東部和南方等地區的風電項目中獲取更多訂單；海外市場將重點拓展亞太、中東、非洲等新興市場，通過與當地企業合作，逐步擴大市場份額。在產業鏈整合上，零部件自制能力將進一步加強，供應鏈穩定性和協同效應將顯著提升，與上下游企業的合作模式將不斷創新，實現互利共贏。? ??

在戰略規劃上，三一重能制定了明確的總體戰略目標，計劃在未來 3 年內進入風電制造商第一梯隊，5 年內實現年度新增裝機容量占有率 “數一數二”，營收規模到 2028 年突破 300 億元。為實現這一目標，公司將實施技術創新戰略，持續加大研發投入，培養和引進風電人才，加強與高校、科研機構的合作，建設創新平臺；實施市場拓展戰略，深耕國內市場，針對不同區域制定差異化策略，積極開拓海外市場，采用合資合作、設立子公司等多種進入模式；實施產業鏈協同戰略，加強零部件自制能力，深化與上下游企業在技術研發、市場開拓等方面的合作。

與金風科技、明陽智能、天順風能等風電龍頭企業相比，三一重能在戰略定位上具有明顯差異。在技術研發能力方面，三一重能研發投入增長迅速，在某些領域取得創新性成果，但整體研發實力與金風科技、明陽智能仍有差距。在市場拓展能力上，三一重能國內市場份額增長快，海外市場處于拓展階段，與金風科技廣泛的海外布局和明陽智能在海上風電市場的領先地位不同。在產業鏈整合能力方面，三一重能具備零部件自制優勢，產業鏈上下游協同發展，但與金風科技的全產業鏈整合和明陽智能的風光儲氫一體化發展相比，在產業鏈完整性和協同效應上還有提升空間。

基于上述研究結論，對三一重能未來發展提出以下建議：在技術創新方面，持續加大研發投入，確保研發投入占營業收入的比例穩定在較高水平，進一步優化研發資源配置，提高研發效率。加強與高校、科研機構的深度合作，建立長期穩定的合作機制，共同開展前沿技術研究和關鍵技術攻關，加速科技成果轉化。注重人才培養和引進，完善人才激勵機制，吸引更多風電領域的高端人才加入，打造一支具有國際競爭力的研發團隊。

在市場拓展方面，進一步深耕國內市場，加強市場調研，深入了解不同區域市場的需求和特點，制定更加精準的市場策略。加大品牌建設和市場推廣力度，提高品牌知名度和美譽度，樹立良好的品牌形象。在海外市場拓展過程中，充分評估市場風險，制定合理的風險應對策略，加強本地化運營，提高對當地市場的適應能力和服務水平。加強與國際知名企業的合作與交流，學習先進的管理經驗和市場運作模式，提升公司在國際市場的競爭力。

在產業鏈協同方面，繼續提升零部件自制能力，加大對零部件生產設備和技術的升級改造，提高零部件的質量和性能。加強與供應商的合作與協同，建立更加緊密的戰略合作伙伴關系，實現信息共享、資源互補和風險共擔。優化供應鏈管理，提高供應鏈的響應速度和靈活性，降低供應鏈成本。在產業鏈下游，加強與風電場開發商、運營商的合作，共同開展風電場的規劃、建設和運營管理，提供更加優質的風電解決方案，提高客戶滿意度和忠誠度。? ??

本研究在分析過程中存在一定的局限性。在數據獲取方面，部分數據可能存在時效性不足或數據樣本不夠全面的問題，導致對三一重能的某些分析不夠精準。在研究方法上，雖然采用了多種研究方法，但可能無法完全涵蓋所有影響因素，對一些復雜問題的分析還不夠深入。

未來的研究可以從以下幾個方向展開：進一步拓展數據來源，加強與行業專家、企業內部人士的溝通與交流，獲取更全面、準確的一手數據，提高研究的可靠性和準確性。運用更先進的研究方法和模型，如機器學習、大數據分析等，對三一重能的發展趨勢和戰略進行更深入、細致的分析。關注行業的最新動態和技術發展趨勢，及時調整研究重點，對三一重能在新興領域的發展，如海上風電、儲能、氫能等方面進行更深入的研究，為企業的戰略決策提供更具前瞻性的建議。? ??