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4月份精品課程推薦：

聯系方式：劉洋18610820254（同微信）

金沙+冶都—深研區域強企經營策略、高品質提升與利潤新增長

課程時間：2025年4月18-19日

課程地點：濮陽+商丘

【課程背景】

第一天：走進冶都集團

? 認識冶都

冶都置業 — 偉大的小房企

總部位于河南清豐縣的小房企，2010年開始進入房地產行業，累計開發了17個項目，開發面積超320萬㎡，目前為止所有的項目都在縣城。高標準的建筑質量，美觀與人性化兼具的園林景觀，貼心的物業服務，是冶都為業主創造美好生活的基石。其“極致產品、極致服務、極致體驗”的極致文化深入人心，在當地獲得超高業主口碑。

??為什么一定要去冶都

在冶都，有很多驚人的數字！

· 只靠一個小體量生活館，就能實現6個項目的同時銷售！

· 總建筑面積14萬方的項目，物業總編制僅有19人！·

· 經歷了三年疫情，地產行業爆冷，冶都年銷售額卻從8億做到28億，從60人團隊發展至200人，做對了哪些？

· 冶都“13載17盤”，本土地產品牌異軍突起，持續引領行業健康發展，并不斷向周邊區域開拓版圖，憑的是什么？

· 每月接待600人次，吸引無數的各行業企業家前來參觀學習，被稱為“地產界的胖東來”，冶都做到了哪些？

·?一個縣城的地產企業，力壓一眾行業巨頭，銷售均價高于所在區域同行業20%，冶都“成”在哪里？

立足當下，冶都置業的成功值得借鑒；

展望未來，冶都置業的下一階段布局值得聆聽！

為此，將再次組織走進河南冶都集團，探秘扎根縣城小房企的服務致勝之道，找到開啟區域型房企逆勢突圍和高質量發展的新路徑！

【研學收益】

1.冶都在房地產市場低迷期脫困而出、一騎絕塵的戰略思維和競爭邏輯；

2.現場感受冶都極致產品、極致服務、極致體驗的“三極致”產品力致勝之道；

3.深研冶都“現象級標桿“背后獨特的戰略定位與企業文化；

4.學習冶都極致產品打造與合理成本管控之間的平衡之道；

5.學習冶都、崛起工程精細化管理方法與工程品質管控標準做法；

6.走進冶都美好生活館，掌握縣域房企體驗式服務營銷的精髓。

【日程安排】

第二天：金沙集團經典項目考察學習

金沙集團：

穩健金沙有三寶“建筑、景觀、物業好”。
金沙集團是河南的本土企業，成立于2007年。深耕商丘，是當地精細化地產領跑者、河南地產新銳力量。經過16 年的快速發展，經營管理成熟穩健、運營團隊風清氣正，擁有雄厚的開發實力和豐富的運營經驗。先后開發建設了30個項目，累計開發面積 600 余萬方，服務業主超過 20 萬人。金沙集團旗下項目，都因精細化的管理、一流的工程質量、精美的景觀環境、貼心的物業服務和高性價比而受到消費者的青睞，也成為眾多房企的研學參訪對象。

項目一：金沙東院｜承古開新，傳續世家風范

項目介紹：物境、情境和意境是東方審美的三個層級，是中國造園智慧的結晶。物境求真、情景慰心、意境暢神，既是一種價值觀，又是一種方法論。

中國之美，造極于宋。金沙東院造園之始，立意半隱，采用半山半水布局，借鑒蘇州拙政園小飛虹，宋代的屏風、紗窗、垂簾，打造若隱若現的觀景廊橋。

金沙東院采用傳統造園手法，為層峰人士營造東方園林的巔峰美學。在這一方天地之中，有詩意，有美景，更有屬于現代人的追求和向往。

創新戶型：6.6m超高挑空，420㎡一層一戶

在產品設計上，通過對戶型的創新設計、嚴苛的尺度考究，打造出高端住宅新樣本。項目標準層高3.15m，樓王標準層高3.3m，局部挑空6.6m——設置了雙層挑高空中庭院，無柱懸挑6.5m，覆土40cm，突破了常規陽臺的空間尺度，帶給業主超尺度的生活空間享受。

通過對戶型的創新設計、嚴苛的尺度考究，打造極致和超尺度戶型。

約90㎡開放式客餐廳搭配6.6m超高挑空，超大開間及超大落地窗設計營造無邊界視覺效果，搭建疏朗開闊的空間，使房間通透感十足，視野豁然開朗。

各個空間的選材用料均極為考究，幾百棵百年名貴樹木達到高綠覆蓋，營造四季有景的色彩變化效果；曲面異形的園建、臺階、石座凳用條石定制；整石水系駁岸、石橋、水缽、板巖池底鋪裝，由十幾名老石匠歷時百日精雕細琢，以細節加碼。

在植物的選材上，叢生烏桕、叢生紫薇、叢生樸樹……珍稀古木，樹種多樣。根據設計圖紙嚴苛甄選，尊重每一株古樹的天然形態特性，結合地形地貌，數十次調整朝向，或躺或立，千姿百態。

樓宇間通過錯位營造出靈動空間，形成三級景觀滲透和超大視距。在項目中庭設置下沉式庭院會所，形成從地面到地下的空間層次滲透，打造沉浸式的空間體驗。

項目二：金沙天悅｜境見生活本真，再現東方厚韻

金沙·天悅是金沙集團首個金質項目。位于日月湖板塊東側約1.5公里，北鄰城市公園，東擁包河景觀，周邊生態資源豐富，具備打造輕奢產品的天然基礎。

金沙天悅是超前時代的、超越傳統的、超前審美的城市高定作品。公建化風格立面，徐輝大師擔綱建筑主筆建筑風格采用超現代天幕美學，運用無邊的設計手法，晶彩石立面嵌入大面積全景系統落地窗。

項目三：金沙天和｜森林式·共享社區

商丘住宅小區交付標準的“天花板”

金沙·天和是金沙集團深耕日月湖片區的第一個高端項目，從前期規劃設計、嚴格把控落地，再到交付前的聯合驗收，每一個環節，每一道工序，金沙集團高度重視。項目周邊大道縱橫交錯，并與名校市一中新校區為臨，且景觀資源豐富，而在此基礎上，金沙融入商丘傳統特色，從格局到尺度，從建筑到景觀，將品質貫穿每一個環節。

金沙天和憑借公建化立面驚艷商丘，以嚴苛材質、考究工藝開啟了商丘建筑美學的全面革新。

已交付小區提標又增配：市政行道樹由女貞樹升級為銀杏樹，市政人行道由建菱磚升級為濱州青天然石材，外立面由真石漆升級為晶彩石，洋房由國產系統窗升級為YKK系統窗，首家使用丹麥KOMPAN兒童娛樂設施。

項目四：金沙壹號院——“森嶼住假式”豪宅

項目位于河南省商丘市柘城縣雙河街道，項目占地面積約60畝，建筑面積14萬方，綠化率高達38%，容積率僅2.89，一共625戶。共規劃了8棟樓，一共2個出入口方便日常出行，產品全部以大平層戶型為主，面積區間約為150—240㎡。

在金沙壹號院，森嶼住假的自然生活謐境，松林浪嶼，流水潺潺，一場歸心度假之旅悠然啟幕。日月湖孤品，六位頂級設計大師聯袂擔綱產品設計，匠心集萃。擁有“最美營銷中心”2022年疫情期間首次開盤勁銷7.1億，3個月清盤，在全國市場都堪稱上演神話一般。

先入景，后入戶百米城市界面與自然完美結合一副立體山水畫卷渾然天成。

壹號院大門儀式水景，采用全石材定制而成，疊級水臺、斜瀑水墻、特色燈具點綴其中，讓金沙業主的每一次歸家旅途都是一場視覺上的極致享受。

【課程說明】

活動時間：2025年4月18-19日??濮陽+商丘（周五+周六）

學習對象：房地產企業董事長、總裁、總經理、物業、營銷、設計、工程、成本及項目各條線負責人

費用標準：4800元/人（費用包含午餐、考察服務費、會務場地費、講師費、大巴車、稅費、咨詢費）。提供酒店代訂服務，如需住宿，請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。

報名咨詢：劉洋18610820254（同微信）

4月18-19日 杭州《揭秘濱江集團逆勢增長的成功運營秘訣暨深度參訪--解讀標桿背后的硬核產品力》

課程背景

02

課程收益

1.專題分享--深入對標濱江企業運營之道，探討品質升級創新打法。

2.全景透視-參觀全程將圍繞各項目規劃、建筑設計、園林景觀設計及建筑細部處理等要素展開，感悟江南文化奧秘與現代設計潮流；

3.透過標桿項目產品的空間-美學及人文價值，體驗杭州地產的創新創造思維；

4.全程高管講解-深度學習濱江集團業績逆勢增長的底層邏輯、方法與實踐。

03

合適對象

04

學習方式

2天12H(四位高管多角度分享+兩濱江項目實地考察)

05

第一部分:濱江極致運營管控體系解析-1.5H

分享人：濱江集團高管

一.濱江集團當下組織架構調整變革

（一）項目管理人員配置

1.集團老板理念:讓者百姓住上好房；

2.銷售額和人員結構；

3.確保員工高忠誠度和項目終身負責制：中層以上管理人員大部分從基層員工提拔。

案例：項目總級別以人員上全部內部培養，從不外面招聘。

（二）組織架構調整

1.精簡化管理，強調效率和標準化；

2.減少了區域劃分，聚焦于核心業務和市場；

3.無區域平臺公司，區別于傳統房企區域公司模式；

案例：人力資源部就三個人，成本部含負責人六個人

4.改善型和剛需型兩個公司合并為一個整體；

二.濱江集團人均產值效能提升

（一）項目集中劃片分布管理

1.項目產品體系確保從開發到銷售、交付的高效運作；

2.工作制度的標準化：招采運營中心、成本管理部、攻堅小組和品牌管理部；

3.高度集中的管理與執行模式；

案例：濱江900多人團隊如何實現1500億銷售規模？

（二）人員精簡實施策略

1.減少不必要的管理人員；

2.項目部負責設計、招采和成本控制，后期交付還要充當客服；

3.實施項目組帶多項目管理模式：精裝修工程師需負責2-3個多項目；

4.一個項目總最多管理四個人，包含一位項目負責人和三位專業管理人員（土建經理、安裝經理和精裝修經理）；

5.采取優勝劣汰機制；

6.扁平化管理確保項目順利推進和高品質交付；

（三）供應商與合作方管理規范

1.建立長期穩定的合作伙伴關系:確保供應商和施工方對標準的熟悉和遵循;

2.對供應商的篩選極為嚴格，確保對產品質量的保障;

3.精選施工方和材料供應商，確保合作質量和穩定性;

4.招采工作簡化，傾向于與經驗豐富的老供應商合作;

5.項目精裝修標準高，反映市場地位;

案例：六家精裝修施工公司承擔每年產值大約在30億到40億之間；

案例：消防主要合作供應商管理；

案例：景觀供應商管理與引進；

案例:材料供應商串假貨追究法律責任；

三.市場挑戰與客戶投訴采取的有效措施

（一）投訴問題反饋

1.投訴直接影響到公司高層；

2.業主通過媒體和社交平臺表達不滿；

（二）投訴對策和改進措施

1.實施三五無縫策略，避免投訴；

2.加強各部門聯動，提升客戶服務質量；

3.梳理營銷信息，確保銷售、樣板房和交付保持一致性；

（三）濱江產品設計與創新

1.住宅產品線豐富，涵蓋不同需求；

2.設計注重細節，公共部分注重創新；

3.高端樓盤與大平層項目受到市場認可；

案例:仁和濱江園高端項目定位10萬+以上

4.對客戶需求深入理解、對產品品質不懈追求；

四.濱江面對市場挑戰采取的積極應對措施

（一）土地獲取

1.重點在省內

2.土地購置策略嚴格，聚焦優質地塊；

（二）未來發展展望

1.著力于提升項目品質和管理效率；

2.持續優化組織結構和流程；

3.重視客戶反饋，持續改進服務質量；

4.不斷創新優化來滿足客戶期待；

06

第二部分:剖析濱江項目景觀營造及景觀溢價落地方法解析-2H

分享嘉賓:濱江集團景觀設計負責人

一．濱江景觀背后的思考

二、濱江景觀管理體系的建立與案例分析

二、濱江景觀管控理念—凡事預則立

四.軟景的推演及落地案例精解

五．景觀工程管理的手段及落地措施案例分析

六．景觀效果落地三感：畫面感、設計感、品質感

七．現場討論及答疑時間（15-30分鐘）

07

第三部分:濱江項目施工質量問題操盤經驗分享-2H

分享人：原濱江集團總包建設總工，杭州建筑協會工程專家

一.常見施工質量問題分析

（二）固定模板螺桿處理

（三）鋼結構焊縫質量

（五）混凝土裂縫及色差

（六）砌體結構及構造

（一）砌體與其它結構連接處裂縫控制

（二）地基基礎主體結構工程安全功能檢測

（三）質量問題政策宣貫分析

（一）加強外墻滲漏質量控制

（二）加強屋面滲漏質量控制

1.嚴控屋面結構質量；

2.明確防水做法；

3.強制樣板驗收；

4.加強薄弱部位處理；

5.全數蓄水試驗；

（三）加強外墻面層脫落質量控制

1.控制基層質量；

2.明確外墻做法；

3.強化實體檢測；

（四）地下室滲漏質量控制

（一）室外工程

1.景觀、外墻細部、景觀泳池、

2.建筑永久責任牌、殘疾人無障礙坡道、汽車坡道

3.沉降觀測點、避雷測試點、

4.室外散水、排水溝、建筑物周邊排水溝

5.外墻線條、外墻伸縮縫不銹鋼蓋板

6.室外路燈、小區休閑娛樂場區

（二）屋面工程

女兒墻、排水溝、通氣管(羅馬柱)、煙帽、分倉縫、排氣孔避雷帶或避雷針、 水簸箕、屋面設備、棧橋、女兒墻R角、設備基礎椎體、排水溝等細部亮點。

（三）室內工程

樓梯踏步、扶手、樓梯滴水線、電梯前室、走廊、吊頂、地面拼花、管道井和強電 井內部、開關面板、消火栓箱、衛生間潔具（臺盆、無障礙馬桶、小便池、地漏，瓷磚拼縫）、門窗 （大面及細部打膠）、地面、踢腳線、墻面、陰陽角、頂棚、戶內箱等細部亮點。

（四）地下室工程

大面、地坪漆、交通標識、停車位（無障礙停車位）、柱腳保護、集水井、成排 管道(帶標識)、抗震支架、橋架風管(帶標識)、管道風管橋架穿墻細部處理等細部亮點；水泵房 （泵房全景、消防泵、濕式報警閥、生活水泵及水箱、設備基礎及排水溝等細部亮點）；變電所（配電柜、警示標語、擋鼠板等細部亮點）。

（五）創建優質工程工作想法

1.熟悉文件；

2.掌握規范：建筑工程安全檢查標準、、各專業規范；

3.精心策劃：創優創標方案、不同階段的細則、全 過程的人力、資金支持等；

4.共同協力：1）業主支持（建設程序等）；2）施 工努力；3）監理幫扶；4）質監服務

5.專家咨詢提升等

1.工程安全管控方案指導

2.安全生產全覆蓋檢查標準體系（2023）

3.工程行業降本增效新技術應用揭秘

4.BIM應用及質量通病防治

5.建筑工程42項綠色施工措施揭秘

08

第四部分:濱江極致運營體驗復盤-3H

分享人：實戰派產品創新專家，濱江集團成就見證者

一．對標學習區域深耕典范濱江集團

（一）新時代下房地產企業戰略思考

1.地產企業路在何方？

2.選擇比努力更重要;

3.主流地產企業戰略賽道重構及其應對措施解析；

案例：萬科、濱江、綠城、越秀等;

（二）新形勢下經營邏輯

1.濱江集團經營邏輯：區域深耕|品質服務|多經業務|多業態發展；

2.管理紅利時代下企業高質量發展之修煉；

二.濱江集團其核心競爭力之六脈神劍系統性分析?

(一)第一劍：區域深耕的戰略投資力：“1+5”戰略規劃、“三省一市” 投資策略

（二)第二劍：“匠心主義“的產品營造力

1.濱江集團產品前策：產品定位及產品標準化、建筑設計、精裝修、園林景觀、戶型、智能化等；

2.濱江集團經典項目分析：武林壹號、海潮望月城、湘湖壹號等；

3.濱江集團設計管理及營銷三寶管理；

4.濱江集團做加法的成本管控邏輯；

5.濱江集團品質管控，品質理念是“經營上的失誤，絕對不能轉嫁到品質上”；

（三)第三劍：穩健、高效的資金運營力

1.濱江集團銷售回款策略及管理分析；

2.濱江集團融資策略及管理分析；

3.濱江集團工程支付款策略及管理分析；

4.濱江集團財務大運營視角下全生命周期項目管理；

（四)第四劍：堅持長期主義的資源整合力

1.濱江集團供應商管理：供應商入庫、動態管理、履約評價及供應商等案例分析；

2.濱江集團招采管理：招采周期管理、招采方式等；

3.濱江集團合作開發管理：央國企及城投平臺、民企等及合作項目操盤的基本要求；

（五)第五劍：以客戶為中心的品牌營銷力

1.濱江集團品牌的定位：高端定位，品質標桿；讓老百姓都能住上一套好房子；

2.濱江集團客戶管理：濱粉的力量、客戶積累、全生周期客戶管理等；

3.濱江集團銷售管理策略與管理：銷售人員的培訓、考核激勵機制、案場管理等；

4.濱江集團物業服務策略與管理：物業早介、案場物業管理、園區管理、多經增收等；

5.濱江集團其它條線品牌營銷力：長租公寓、鄉村振興、養老服務、自持商業招商與運營、酒店運營等等；

（六)第六劍：文化引領的組織聚合力

1.濱江集團人均效能及三費管控；

2.濱江集團企業治理與領導分工；

3.濱江集團企業文化建設；

4.濱江集團組織管控與組織效能打造；

5.濱江集團人才激活與管理；

6.濱江集團考核激勵機制建設；

7.濱江集團制度與流程管理優化：理念是“行業品牌領跑者、高端品質標準制訂者。

三.濱江客戶觸點模式創新

(一)品牌定位：高端定位，品質標桿

（二）全生命周期客戶觸點

(三)多元化經營服務

四.濱江簡單、務實、高效的企業文化建設

09

考察項目一：濱江錦尚和品府??

項目檔案

項目名稱：濱江錦尚和品府

項目介紹：錦尚和品府項目位于杭州市拱墅區文暉板塊，距離武林中心直線距離僅兩公里，地塊所屬區域原為杭氧杭鍋廠房舊址，記載著杭州城市發展的歷史脈絡，是杭州保護面積最大、品質最高的工業遺存。錦尚和品府，從一紙藍圖拔地而起，從復雜的線條、材料與工藝工序，逐漸演化為家的“外衣”，投射出自然光影和獨具一格的設計語言，也一并投射出了和品對時代趨勢、城市人文與土地基因的深刻理解。

項目亮點：項目在細部設計手法上，以淺灰色鋁板表達水平、豎直方向上簡潔的線條語匯和整體的大面寬Low-e玻璃面提升建筑精致程度，打造極致的立面品質。地塊內的建筑群以板式及點式高層建筑單體組成。以雅致、簡潔的風格為主導，猶如江南水鄉的溫婉，與戶型平面設計完美融合。

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考察項目二：濱江棲江攬月軒?

項目檔案

項目名稱：濱江-棲江攬月軒

項目介紹：棲江攬月軒雄踞明月橋路與曇花庵路交匯處，作為板塊內首個榮耀交付的標桿性住宅項目，自亮相便備受矚目。這里的地理位置得天獨厚，宛如一顆被精心雕琢的明珠。南面，約7.4萬方城市公園如一片靜謐綠洲，將自然的詩意與城市的繁華巧妙融合。錢塘快速路與空港高架縱橫交錯，輕松實現與全城的高效連接，讓出行成為一種享受。

項目亮點：棲江攬月軒以超前設計理念與全維度品質升級，重新定義了杭州高端住宅標桿。項目以“立體度假美學”為核心，打造占地約4.54萬方的洄游式園林景觀，通過起伏堆坡地形與7大功能組團串聯陽光草坪、兒童游樂區、健身平臺等場景，形成層次豐富的立體生態空間。

走入棲江攬月軒園區，能看到隨處可見的棕櫚樹、層次分明的植物組團、錯落的跌水以及標志性的藍寶石戲水池，還有全齡化適用的健身休閑場景，如塑膠跑道、童玩樂園等。這樣集地段、配套、品質、戶型優勢于一身的棲江攬月軒，無疑是追求高品質生活人士的理想之選。它不僅對板塊未來發展走向影響深遠，也彰顯出該區域高品質人居的魅力 。

在棲江攬月軒，邂逅理想生活。夜幕下，清澈泳池如鏡，映照著獨特水景與優雅亭閣。周邊綠植環繞，棕櫚樹亭亭玉立，與層次豐富的植物組團相映成趣，靈動的跌水景觀潺潺作響，標志性的藍寶石戲水池更是園區的點睛之筆，波光粼粼，如夢似幻。讓每一位業主都能在這里找到屬于自己的美好時光 。這里不僅是居住空間，更是心靈的棲息之所。遠離喧囂，卻又與繁華保持恰好的距離，咫尺間盡攬城市與自然之美。

棲江攬月軒在建筑與園林設計上盡顯匠心獨運。外立面采用淺灰色為主調、香檳金為點綴的鋁板搭配大面玻璃幕墻，簡約線條勾勒出極具現代感的建筑輪廓，既展現了時尚簡約的風格，又彰顯出建筑的品質與質感。單元大堂以迎客松、大理石拼花及罕見“錦泰藍”奢石墻面詮釋隱奢格調，地下車庫入口更以透光玉石與金屬門頭升級“光廳入戶”儀式感。項目在人性化細節上尤為突出：架空層采用推拉玻璃門實現冬夏空間切換，兒童游樂區配備繪本墻、海洋球滑梯及商場級專用洗手間，書吧與茶吧則成為業主的“第二客廳”，全齡化場景設計覆蓋從稚童到長者的多元需求。

踏入園區，大氣的景觀布局映入眼簾，以曲線形的歸家路線巧妙串聯起7大景觀節點，打造出獨特的洄游式景觀動線。園區中央的“藍寶石”戲水池綜合體，搭配加納利海棗樹陣、魚鱗壩跌水及觀景亭，營造出東南亞風情的度假氛圍。此外，塑膠跑道滿足運動愛好者的日常鍛煉需求，童玩樂園充滿歡聲笑語，構建起全齡化的健身休閑場景。而架空層更是充滿驚喜，其中的“兒童樂園”空間以明亮活潑的色彩、俏皮可愛的裝飾元素營造出歡樂氛圍，滿墻的書籍繪本帶來知識的熏陶，藏于其中的“波波池”則為孩子們增添了無盡的玩耍樂趣。

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學習行程安排（兩天一晚）

說明：因考慮現場施工及項目考察的不確定性，以上為大致的安排，考察當日會根據路程遠近的實際情況，前后進行調整行程，以便體驗更佳。

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