發(fā)布地址：（略）
多少企業(yè)的采購好想說：這鍋我背不動了！但領(lǐng)導(dǎo)與周邊部門說：還是你好生背著吧！
“東廠管不了的事，采購來管；西廠管不了的事，采購也要管。”聽起來像是江湖豪言，實(shí)則是采購人：（略）
1、研發(fā)說不清打樣需求；2、質(zhì)量說不清檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)；3、計(jì)劃說不清備貨需求；4、財(cái)務(wù)搞不清資金安排；5、……不能再寫了，感覺要變成全民公敵了！我用多數(shù)采購小白白也能聽懂的案例來舉個(gè)栗子說道說道：
（略）要采購2000公斤土豆的需求，然后小劉就去找批發(fā)商，簽下“每斤1.2元的優(yōu)質(zhì)土豆”采購合同。
結(jié)果一個(gè)月后收到了帶泥云南紅皮土豆（適合燉煮），東北黃心土豆（適合燒烤）、山東紫皮土豆三種門店投訴如雪片，因?yàn)槎鄶?shù)門店主要以燒烤為主，那么更適合燒烤的土豆應(yīng)當(dāng)是東北黃心土豆。除了供應(yīng)商送的不符合門店想要的那種外，還有土豆沒做適當(dāng)?shù)那鍧嵢ツ啵矝]有做分包裝處理，然后就一堆破事了。技術(shù)部甩鍋“只管菜譜”，品控部攤手“怎么有泥呢？怎么還混貨了”，財(cái)務(wù)部冷笑“價(jià)格真香”。最后小劉開始與供應(yīng)商漫長的溝通退換貨工作，迫化身“土行孫”，蹲在倉庫親手篩土豆。這故事道破真相：采購標(biāo)準(zhǔn)就像內(nèi)褲，別人看不見但你必須得有，盡管是技術(shù)部沒做樣品承認(rèn)，質(zhì)量部沒有明確的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)？但最終是采購買的，誰買誰退！！！采購想不背鍋？得學(xué)會用三層裝甲護(hù)體：
1.基礎(chǔ)裝甲：白紙黑字的書面標(biāo)準(zhǔn)（尺寸、重量、含水量、產(chǎn)品、品種）；2.進(jìn)階裝甲：可視化樣品庫（實(shí)物檔案室+紫外線防偽封樣）；3.終極裝甲：場景化驗(yàn)收方案（讓廚師現(xiàn)場試炒，淀粉含量不夠？樣品測試，不行就退貨！）。
采購的終極宿命是——用最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)，買最“浪”的原材料，否則供應(yīng)商的“隨便”能讓你懷疑人生。一、研發(fā)部的“薛定諤需求”：打樣十次背后的暗黑哲學(xué)研發(fā)部的需求像初戀女友的心思——你以為懂了，其實(shí)永遠(yuǎn)不懂。某醫(yī)療器械采購老陳的遭遇堪稱經(jīng)典：第一次打樣：“要摸起來有生命感的材料”；第五次打樣：“要傳遞醫(yī)者仁心的觸感”；第八次打樣：“要有宇宙能量的共振感”……
當(dāng)老陳帶著第12版樣品沖進(jìn)研發(fā)部時(shí)，項(xiàng)目已因競爭對手搶（略））。某電子廠采購曾用這招，拉供應(yīng)商技術(shù)團(tuán)隊(duì)與研發(fā)開會，把“高性能芯片”具象為“功耗≤5W、兼容ARM架構(gòu)”，成本降10%，返修率銳減——打樣不是玄學(xué)，而是技術(shù)解碼。
二、質(zhì)量部的“達(dá)芬奇密碼”：當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)成為謎語當(dāng)技術(shù)部定好樣品后，但無論如何，一個(gè)不專業(yè)的質(zhì)量部，在與供應(yīng)商來料檢驗(yàn)時(shí)，質(zhì)量爭議像羅生門，采購總是第一個(gè)中槍。喂！采購買的采購來處理，質(zhì)量可以說，我有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)啊（在質(zhì)量深深的腦子里），你也沒問我啊！采購?fù)醮笈谫I彩盒時(shí)，在和彩盒包裝廠就出現(xiàn)過這樣的案例：
采購方的質(zhì)量部檢驗(yàn)要求“無明顯色差”，看上去好像合理哈（說合理地去面壁思過去）；
供應(yīng)商送Pantone17-1563TPX；收貨（我方IQC）檢驗(yàn)說是Pantone18-1550TPX；
結(jié)果雙方用的色卡版本不同，我嘞個(gè)去……
另外色彩是一定會有些許偏差，那么，有沒有說色彩差異的范圍，（略），是允許偏深還是偏淺？能用文字講清楚的，你在這些含糊其詞，來人，拖出去打！
最后供應(yīng)商不干，客戶也不滿意，貨只能報(bào)廢，打官司也好難，于是，這場50萬的顏色戰(zhàn)爭教會我們：質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不能是童話，得像法典般精確。防碰瓷四件套：1.封樣雙簽章（帶紫外線防偽，防止“樣品變魔術(shù)”）；2.檢測工具統(tǒng)一（色卡、游標(biāo)卡尺、萬用表、塞規(guī)、冷熱沖擊、鹽霧測試儀每年校準(zhǔn)）；3.圖文版檢驗(yàn)指引，樣品確認(rèn)書中外觀、尺寸、性能、壽命等都要寫得清清楚楚（連新人都能看懂“發(fā)芽率≤1%”怎么量）；4.爭議處理SOP（（略）線圖，明確“誰拍板、誰擔(dān)責(zé)”）。5.采購框架協(xié)議要簽好，出了質(zhì)量異常定了供應(yīng)商的責(zé)任時(shí)，供應(yīng)商要承擔(dān)什么，寫清楚來。
記住，采購要做“雙面膠”——一邊粘牢內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)，一邊貼緊供應(yīng)商承諾，否則“外觀不良”能讓你背鍋背到退休。
（略）文章里有寫很細(xì)，乖，去看！三、計(jì)劃部需求的“迷霧重重”：為什么備貨總在錯(cuò)的時(shí)間相遇
生產(chǎn)計(jì)劃像青春期的戀愛——永遠(yuǎn)在錯(cuò)誤的時(shí)間遇到對的物料。某汽車零部件廠的真實(shí)悲劇：
計(jì)劃部聽銷（略）通會上提了一嘴，也沒文件也沒紀(jì)要：“下季度主打紅色車型”；于是計(jì)劃安排如下：
?采購?fù)土巳齻€(gè)月紅色油漆；?銷售部突然轉(zhuǎn)向：“市場流行原諒綠了！”
好不容易說服供應(yīng)商把紅色臨時(shí)退貨改成了綠的，進(jìn)了倉庫的那一夜，微信：（略）
這場300萬的色彩災(zāi)難揭示：采購不能僅僅只做計(jì)劃部的“跟屁蟲”，還得去了解前端更多的需求，當(dāng)供應(yīng)鏈的“預(yù)言家”。時(shí)空穿越三重境界：1.青銅級：緊盯月度計(jì)劃（但計(jì)劃總在變）；2.白銀級：參與銷售預(yù)測（但預(yù)測總打臉）；3.王者級：建立動態(tài)安全庫存模型（考慮淡旺季×產(chǎn)品生命周期×供應(yīng)鏈彈性）。某手機(jī)配件大神的騷操作：在庫房劃出“薛定（略）”，存放可通用3款新品的半成品。既避免呆滯，又能快速響應(yīng)——這是供應(yīng)鏈版的“乾坤大挪移”。
四、銷售與財(cái)務(wù)的“相愛相殺”：從背鍋到共贏的生存法則
銷售為搶訂單承諾“加急交付”，卻讓采購面對空運(yùn)賬單瑟瑟發(fā)抖；財(cái)務(wù)延遲付款，供應(yīng)商威脅停貨，采購反被罵“維護(hù)不力”……這類劇情天天上演。破局兩板斧：1.提前介入銷售策略：參與客戶需求評審，明確“加急成本由銷售部承擔(dān)”（比如空運(yùn)費(fèi)算入項(xiàng)目利潤）；2.搭建業(yè)財(cái)橋梁：用承兌匯票緩解現(xiàn)金流，對戰(zhàn)略供應(yīng)商延長賬期，對小供應(yīng)商縮短賬期（平衡資金壓力，順便賺個(gè)“及時(shí)雨”人設(shè)）。
（略）采購總監(jiān)的秘訣：把財(cái)務(wù)的“緊箍咒”唱成供應(yīng)商的“安神曲”——比如用賬期優(yōu)化換價(jià)格折扣，讓雙方都覺得自己贏了。五、采購的“三頭六臂”修煉手冊
真正的采購高手，都是跨界狂魔
（采購說，你以為我想嗎？都是被逼成才）：
1.技術(shù)語言翻譯官：能把“手感不夠潤”翻譯成“摩擦系數(shù)需降0.2”；2.財(cái)務(wù)思維武裝者：算得清庫存持有成本，看得懂杜邦分析；3.供應(yīng)鏈巫師：能在臺風(fēng)前讓關(guān)鍵物料改道北極航線；4.法律邊緣試探者：熟悉INCOTERMS，玩得轉(zhuǎn)不可抗力條款；5.心理學(xué)大師：知道何時(shí)給質(zhì)量部買奶茶，何時(shí)對供應(yīng)商拍桌子。……某采購總監(jiān)的日常：?早晨與研發(fā)討論結(jié)構(gòu)件表面處理工藝選型；?上午和財(cái)務(wù)過現(xiàn)金流預(yù)測；?下午和計(jì)劃部過物料需求預(yù)測；?晚上陪戰(zhàn)銷售老總吃火（略）場趨勢與……這不是內(nèi)卷，是采購的“專業(yè)浪漫”——用一杯咖啡的時(shí)間，救一場價(jià)值百萬甚至上千萬的火災(zāi)。
（略），不積極主動不專業(yè)進(jìn)步你就一直逆水行舟，一直年頭背鍋到年尾。江湖傳言，采購電腦里要藏兩個(gè)文件：《背鍋記錄表》：記下替人扛過的雷；《逆襲攻略》：寫著如何把問題變機(jī)遇。真正的采購高手，早已悟透“太極心法”：?把質(zhì)量部的標(biāo)準(zhǔn)與功法變成供應(yīng)商的指南針，要供應(yīng)商質(zhì)量管理上步調(diào)一致；?把研發(fā)部的幻想落地為實(shí)操可執(zhí)行的具體方案；?把計(jì)劃部的搖擺轉(zhuǎn)化為彈性柔性供應(yīng)鏈；?把財(cái)務(wù)部的緊箍咒唱成共贏的BGM。當(dāng)東廠西廠都失靈時(shí)，采購部亮出的不是尚方寶劍，而是：?左手放大鏡看細(xì)節(jié)；?右手望遠(yuǎn)鏡看趨勢；?腰間計(jì)算器控成本；?口袋瑞士軍刀解萬難。最后老彭想說，公司叫采購去買土豆，你不要簡單地認(rèn)為就是買個(gè)土豆這么簡單（實(shí)際上也不簡單），采購買的不是土豆，是企業(yè)的競爭力；談的不是價(jià)格，是價(jià)值鏈的重構(gòu)。（略）遠(yuǎn)，愿你我練就“萬法歸宗”的絕學(xué)，在背鍋與逆襲間，走出一條康莊大道——畢竟，我們不是在救火，（略）上，但永遠(yuǎn)記得帶著消防栓跳舞。再強(qiáng)調(diào)一下，作為采購從業(yè)者，東廠管不了的，采購來管，西廠管不了的，采購更要管，影響采購的都得管，不然放眼望去，都是漫山遍野的“坑”在等你來……，快點(diǎn)行動起來去填吧！我講的YOU明白了吧，沒明白也可加個(gè)VX：K（略），聊上幾句有用的。列位大神，看完記得要用力點(diǎn)贊、推薦、分享、愛看，這都是老彭繼續(xù)寫與畫畫的動力源泉！
（略）絡(luò)
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