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采購成本降低與雙贏談判實戰訓練營2025優鏈學堂獨家升級版3.0
（略）（2024年10月科創（略））創始人
林佳繼博士、劉群博士
姜老師顧問陪跑兩年多，幫助我們完成了十倍增長速度下的供應，在保證質量的情況下，全價值鏈降本20%以上。
滬上阿姨創始人單衛鈞
滬上阿姨與姜宏鋒老師2021年結緣，建立了亦師亦友的良好關系。合作期間，姜老師陪伴我們逐步搭建起供應鏈管理架構，（略），并通過極為落地的方法論指導滬上連續兩年原物料降本1億+。
（略）董事長李志超
2023年和2024年連續兩年獲得中國農藥制劑企業排名第一。
我們企業與姜老師合作供應鏈項目已連續5年時間，我們也是很好的朋友。在這合作期間，我們建立起較完整的供應鏈管理體系，并帶來直接降本10億以上。
為什么選擇這個培訓企業面臨激（略）場競爭，采購成本作為企業最大的成本支出，其有效管理與對企業實現競爭優勢有重大意義。同時，采購省下的都是凈利潤，采購降本對企業利潤貢獻具有杠桿效應。但很多企業年年逼迫供應商降價，已到傷害產品質量、破壞供應商合作關系的邊緣。企業迫切需要升級采購管理體系、跨部門合作、對采購成本降低達到共識、借鑒標桿企業的最新實踐，通過與供應商雙贏合作，來實現企業的可持續、健康降本。本課程結合姜老師最新企業咨詢實踐經驗，以打通跨部門合作為組織形式，以有效成本分析+（略）框架，以配套激勵為輔助，實現采購降本的落地成果。釋放采購價值，實現采購人：（略）
課程收益
(一)市場洞察：2025年挑戰及對策預案
(二)頂層架構：優5戰略采購模型
(三)策略規劃：總成本分析及品類降本策略制定
(四)系統方法：采購降本增效“五維降本冰山模型（獨家）”
(五)談判策劃：（獨家3.0）姜式劇本式談判
(六)方案輸出：2025年年度跨部門采購降本行動方案
課程資源包
?本次課程，我們將給學員提供以下資料包：
①《采購品類策略降本看板》
②《采購商務降本策劃案》
③《談判策劃&實施記錄表》
④《標桿企業采購降本方案》
⑤《采購成本分析表》
⑥《包材的估價方法及其相關知識》
⑦《姜氏談判表》
⑧《優5戰略采購體系模型》
?優秀學員將提供：《決勝供應鏈知識地圖》、《采購新能力圖譜》、《供應商管理“1+6+1”知識地圖》、《供應鏈效能手冊》以及姜老師書籍等
課程安排
參加對象
總經理：（略）
?研發負責人：負責技術降本
?質量負責人：負責檢驗標準合理化
?財務負責人：負責降本核算與激勵兌現
課程時間與地點：（略）
2025年03月22日-23日
2天，每天6.5小時
杭州
課程大綱
一2025采購如何降本增效？
1.挑戰：2025企業面臨的最大挑戰是什么？
2.預判：如何提前做好預判和預案？
3.定義：掌握采購新定義，降本增效策略方法不受限！
4.核心：做好需求管理，掌握采購降本主動權！
5.要點：采購管理3要點
6.難點：采購降本成果如何衡量？如何被承認？
模型：優5戰略采購體系模型
二采購總成本與管理策略
1.如何平衡質量和成本？
2.TCO總成本模型
3.巧妙設計《詢價函》，找到合適供應商
4.如何識別供應商報價單的6大陷阱，獲得價格優勢？
工具：模比定律MB拆解供應商成本
現場演練：如何快速拆解并分析產品成本
5.成本構成要素分析
6.采購管理提升邏輯圖
三采購降本增效“五維降本冰山模型（獨家）”（上）
1.打破常規：如何做到10%-30%的降本增效？
2.模型：5維降本冰山模型
3.降本看板：《采購品類策略降本看板》
4.【商務降本】全案策略導航圖
5.【商務降本】抓住供需主線，獲得談判優勢
-如何通過電子競價壓縮成本？
-如何分品類制定降本策略？
-案例工具：商務降本策劃案
6.【流程降本】全案策略導航圖
7.【流程降本】優化流程，（略）降本
-如何做好采購需求管理降成本？
-案例拆解：某知名企業如何健康年降1.3億？
四采購降本增效“五維降本冰山模型（獨家）”（下）
1.【技術降本】全案策略導航圖
2.【技術降本】技術決定80%成本
-如何運用目標成本法？
-如何建設物料優選庫？
-案例工具：VE/VA降本35%實踐案例
3.【供應鏈共享共建降本】全案策略導航圖
4.【全案策略導航圖】激活供應鏈上下游資源，內外協同降本
-如何實現客戶與供應商的信息共享？
-如何提升供應商的成本/質量/交付管理？
-案例：華山論劍：利用供應商創新降本
5.【管理降本】全案策略導航圖
6.【管理降本】實現組織管理降本！
-直接物料如何降本？
-間接物料如何降本？
-降本成果最佳體現：如何設計和制作采購管理案例集？
五如何制定采購降本方案及跨部門協同？
1.采購降本策劃案
標桿案例：某設備制造企業跨部門協同年降5億實施全案
2.組織保障
3.推進形式：行動學習與微創新
4.采購成本如何核算？
5.降本激勵配套機制
共創與指導：2025采購降本方案
六快速多贏-劇本式談判（獨家3.0）
1.談判策劃&《姜氏談判表》
2.談判案例演練
3.采購人：（略）
4.談判前的準備與策劃
5.談判中的方案實施與注意事項
6.談判終的備忘錄、合同與復盤
咨詢案例：某顧問輔導企業“劇本式談判”策劃案
七交流答辯
口碑公開課
獨家承諾：不滿意無條件退款
?濃縮咨詢精華，課程不斷迭代升級，5000+家中國優秀企業共同的選擇！
?百人會場經常爆滿，多年學員滿意度98分，成為學習成長、標桿企業交流的首選評臺
課堂風采
優秀的企業，離不開團隊的學習
未來的競爭是供應鏈的競爭，供應鏈團隊強則企業強。
從團隊長期發展規劃，（略）學習，歡迎大家為團隊辦理了優鏈學堂企業學習年卡，更省錢，更省事，更省心。
每一個學員，都收獲滿滿
導師簡介
主講導師：姜宏鋒AnthonyJiang
?中國頂級采購與供應鏈實戰管理顧問
?優鏈學堂首席導師
?6本供應鏈暢銷書：《決勝供應鏈》、《采購4.0》、《供應商管理》等作者
?在世界500強日本企業、美國企業以及大型民企12年實務工作經驗，從工程師做起，歷任生技主管、質量經理：（略）
?靠業內口碑每年200多天培訓咨詢。500多家國內知名企業接受過姜老師的內訓，近百家企業的供應鏈常年顧問，累計培訓學員人數超過10萬，被客戶譽為“參加過的最貴的、但最有收獲的專業培訓！”新華社評選姜老師為“中國最具影響力培訓師”。
【講師著作】
【內訓企業500+】
【汽車行業】中國南車、東風本田、宇通客車、五羊本田（廣東）、中國一汽、宇通重工（鄭州）、玉柴集團（廣西）、龍工集團（福建）、陜汽集團（西安）、上汽通用五菱（柳州）、五菱工業、五菱新能源汽車、長安鈴木（重慶）、富路集團（山東）、麗馳新能源（山東）、雷沃重工（山東）、大眾（大連）、大眾聯合（上海）、GETRAG變速器（南昌）、淅減減震器（河南）、戴卡輪轂（河南山東）、藤倉電裝（長春）、Delphi德爾福、Yazaki矢崎中國(上海)、（略）(山東)、中宇機械(山東)、萬安集團（浙江）、Peer皮爾軸承（浙江）、科士達-華陽（上海）、凌云集團（河北）、華昌機電(蘇州)、五菱動力（柳州）【家電行業】西門子（上海）、海信集團（青島）、美的集團（廣東）、格蘭仕（廣東）、TCL（惠州）、約克空調（廣東）、日立影像（福建）、海信日立（青島）、格力凌達（珠海）、長虹華意（江西）、創維（深圳）、方太（寧波）、老板電器（寧波）【通訊IT】OPPO手機（廣東）、中興通訊（深圳）、（略）絡（福建）、NOKIA(廣東東莞)、科銳電子（惠州）、國人通訊（深圳）、新美亞（美資.無錫）、利爾達科技(杭州)、富士康（河南）【電氣儀表】海康威視（杭州）、天正電氣（溫州）、西蒙電氣（江蘇）、正泰電工（溫州）、許繼電氣、威勝儀表（長沙）、華立儀表（杭州）、丹納赫（上海）、世祿（上海）、山東電工（濟南）【設備裝備】博世Bosch（珠海）、西得樂(北京)、艾法史密斯（山東）、秦川機床（寶雞）、億隆自動化（青島）、陜西鼓風機（西安）、藍英工業（沈陽）、震德塑料機械(佛山)、BigDutchman（天津）、日發紡機(浙江)、世林冶金設備(河南)、順特電氣設備（廣東）、廣電運通（廣州）、首鋼工程（北京、ITT（沈陽）、鄭蝶閥門、馬士基（東莞）、齊耀瓦錫蘭（青島）、南玻集團（天津）恒立油缸（常州）、三一重工【航天能源】寧德時代、青海麗豪、西安航天（西安）、中航工業（珠海）、新鄉航空（鄭州）、太古飛機（廈門）、（略）（北京）、國家核電（山東）、鉑陽裝備(北京)、七星華電(北京)、金風科技（北京）、拉普拉斯（深圳）【鞋服家紡】紅豆集團、ONLY、協大國際（上海）凌致服裝（天津）、浙江圣人鱷、Luxottica、特步集團（廈門）、GXG（寧波）【食品餐飲】伊利集團（內蒙古）、銀鷺集團（廈門）、華潤怡寶（廣東）、安琪酵母（宜昌）、千禾味業、盼盼食品、武漢自然萃、自然萃（武漢）、米馬食品（金華）、寶寶饞了、西安火爐旁、周黑鴨（武漢）、麻爪爪（重慶）、滬上阿姨（上海）、新希望集團、安徽古井貢【醫療行業】諾和諾德制藥（天津）、上海醫藥集團、禹王集團、Varian醫療（北京）、TGR醫藥采購聯盟（長沙）、杭州中翰盛泰醫療器械、魯南制藥、新時代藥業（山東）、威高集團（威海）【材料行業】欣旺達、紫金礦業（內蒙古）、京九電源、天能電子（浙江）、安泰科技（北京）、金發科技（廣州）、立邦涂料（上海總部）、德瑞光學（武漢）、泰寶防偽(山東)、、彩虹集團（西安）馳宏鋅鍺（昆明）、華友鈷業（浙江）、中鋁瑞閩（福建）、冀東水泥（唐山）、南方水泥（上海）【石油化工】中石油集團、中石化集團、中海油集團、藍山屯河（新疆）、永佳化工集團（黃山）、云天化（昆明）、甕福化工（貴州）、寧夏金昱元化工、晉煤集團（河北）、富海集團（東營）、心連心化肥（河南）、山西中陽鋼鐵、天津渤化集團【服務行業】阿里巴巴（杭州總部）、中國移動、SGS、震坤行工（略）、（略）、匯豐銀行（上海）、招商銀行（深圳）廈門航空、四川航空、工信部、中國石化聯合會、清華大學、廈門大學、山東大學、武漢大學……【其他行業】華住集團、中建八局、得力集團、九牧集團、歐派家居（廣東）、晚安家居（長沙）、斯帝羅蘭（廣東）、博洛尼家居（北京）……不斷創新中國企業重復邀請的記錄，超過15期內訓的企業有：海信集團、美的集團、震坤行、中國移動、特步集團。
【顧問企業近百家】開創陪伴式顧問模式，效果落地與能力帶教
華住集團、欣旺達、巴奴毛肚火鍋、（略）、南孚電池、五菱新能源汽車、五菱汽車工業、拉普拉斯新能源、廣東福臨門世家門窗、浙江偉星股份、無錫拉普拉斯自動化設備、泰州嘉庚材料、桂林啄木鳥醫療、上海凱眾汽車股份、Varia醫療設備、河南世林冶金設備、滬上阿姨（上海）、自然萃（武漢）、米馬食品（金華）、鯨孚科技（上海）、麻爪爪（重慶）、寶寶饞了、福建盼盼食品、西安火爐旁、方太集團（寧波）、希望樹（上海時宜）、河南心連心化工集團、新疆藍山屯河、廣東中迅農科、長沙晟通科技、江蘇睿晶石英材料、重慶百亞、四川航空、廈門航空、珠海大拇指、福建東西樂活、（略）絡、東南亞賽一集團、震坤行工業（略）、中外運長江海外事業部、海亮集團、深圳同益股份（新材料）、北京董到家、美味營、深圳瑞捷（檢測）等近百家知名企業。
近期顧問成果：
2021年，推動南孚電池-寶鋼戰略合作，實現中國電池鋼國產化；2022年，推動滬上阿姨供應鏈體系升級，實現健康降本1.3億；2023年，推動深圳拉普拉斯新能源跨部門協作，健康降本5億；2024年，廣東中迅農科降本增效過10億，連續2年躍升農藥制劑行業第一。
報名安排
學費
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??林老師??（略）??余老師??（略）??周老師??（略）
優鏈學堂，供應鏈人才的黃埔軍校！
幫企業構建扎實的供應鏈護城河，
幫企業挖掘供應鏈金礦，
為企業供應鏈保駕護航！
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