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上一篇文章（點(diǎn)擊閱讀：價(jià)格差100倍！美國空軍的天價(jià)采購，是怎么造成的？），我從11個(gè)維度分析了美國空軍的天價(jià)采購是怎么產(chǎn)生的。這篇文章，我們聊聊天價(jià)采購，怎么治？
雖然軍用采購有它的特殊性，但是采購是可以跨行業(yè)的通用支持部門，這表現(xiàn)為在理論知識(shí)、底層邏輯和操作手法上有較大比例的一致性。所以，這里提到的每一個(gè)解決方案，都可能有機(jī)會(huì)移植到你所在的行業(yè)，反之亦然。
另一方面，軍用采購在處理敏感信息和數(shù)據(jù)保密方面有更多的考量和要求，所以，民用采購中的慣用手法，比如，通過公開招標(biāo)尋找多元供應(yīng)商可能不適用，因?yàn)樗辽偻嘎读四硞€(gè)軍用項(xiàng)目的大致啟動(dòng)時(shí)間。這些特質(zhì)給軍方采購本身增加了復(fù)雜度，也讓優(yōu)化變得更加困難。
下面，我們從三個(gè)維度剖析怎么治理天價(jià)采購：避免單一源采購、優(yōu)化特殊規(guī)格參數(shù)和質(zhì)量要求、數(shù)字化合規(guī)性和認(rèn)證過程：
1、避免單一源采購
由于技術(shù)敏感性和保密性的考慮，軍方更愿意與單一源供應(yīng)商合作，以確保技術(shù)不被泄露。這樣做的弊端是，如果單一源供應(yīng)商出現(xiàn)任何風(fēng)險(xiǎn)，就會(huì)直接影響供應(yīng)連續(xù)性。另外，由于缺乏競爭，單一源供應(yīng)商的起始價(jià)格往往更高，且優(yōu)化成本的外在動(dòng)力不足。
這種情況下，可以考慮通過技術(shù)轉(zhuǎn)移的方式：（略）
在技術(shù)轉(zhuǎn)移過程中，需要注意以下幾點(diǎn)：
妥善保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，確保敏感信息和技術(shù)不被泄露或被競爭對(duì)手獲取：（略）
確保參與生產(chǎn)的供應(yīng)商能夠達(dá)到原供應(yīng)商的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。可以通過提供技術(shù)培訓(xùn)、質(zhì)量審核、過程監(jiān)控等方式：（略）
在技術(shù)轉(zhuǎn)移過程中，主導(dǎo)一方，一般是采購，要制定周密的轉(zhuǎn)移計(jì)劃（英文叫PIPO，Phase-in,Phase-out），以避免因供應(yīng)商更換而導(dǎo)致的供應(yīng)中斷。可以通過長期合同、備選供應(yīng)商策略等方式：（略）
確保100%復(fù)刻技術(shù)轉(zhuǎn)出方的技術(shù)、工藝、流程、原材料等方面的總成本因素，避免因技術(shù)轉(zhuǎn)移而導(dǎo)致成本增加。等技術(shù)轉(zhuǎn)移成功并且穩(wěn)定運(yùn)行一段時(shí)間后，可以通過成本分析和優(yōu)化、供應(yīng)鏈優(yōu)化等方式：（略）
確保技術(shù)的更新和維護(hù)。可以通過建立動(dòng)態(tài)的交流機(jī)制、技術(shù)支持模式、定期維護(hù)等方式：（略）
2、特殊規(guī)格參數(shù)和質(zhì)量要求
“為什么是這個(gè)規(guī)格/參數(shù)？”
“為什么是這家供應(yīng)商？”
“為什么是這個(gè)價(jià)格？”
在采購的“靈魂三問”中，“為什么是這個(gè)規(guī)格/參數(shù)？”首當(dāng)其沖。因?yàn)楹玫牟少彛瑥膩聿皇悄脕碇髁x，更不是yesman。當(dāng)他們拿到一個(gè)需求，一定會(huì)圍繞著規(guī)格參數(shù)，問出若干為什么。
不同的規(guī)格參數(shù)，對(duì)成本的影響太大了！
舉個(gè)例子，一個(gè)機(jī)加工件，尺寸誤差是小于1絲（0.1毫米），還是小于10絲，成本的差異可能達(dá)到幾倍，尤其是材料成本占比不高的時(shí)候。
對(duì)于軍用產(chǎn)品來說，高冷的、不接地氣的規(guī)格參數(shù)是給大多數(shù)人的印象。不過，這里一樣有改善的空間。因?yàn)橐环矫妫行┮?guī)格參數(shù)可能本身就偏上限，比如，上面提到的公差的例子。適當(dāng)降低公差往往可以節(jié)省一大筆錢。
另一方面，有些規(guī)格參數(shù)雖然在設(shè)計(jì)時(shí)是必要的，但隨著技術(shù)的發(fā)展和戰(zhàn)場環(huán)境的變化，某些原始設(shè)計(jì)的規(guī)格參數(shù)變得過于昂貴或不再適應(yīng)新的作戰(zhàn)需求。
（略）為例，
（略），比如高級(jí)的雷達(dá)、（略），這些往往只能由少數(shù)供應(yīng)商提供，導(dǎo)致成本增加。
（略），增加了飛機(jī)的重量和復(fù)雜性，導(dǎo)致運(yùn)營成本上升。
使用昂貴的耐高溫材料和特殊涂層，以適應(yīng)高速飛行和隱身需求，導(dǎo)致研發(fā)和制造成本很高，且維護(hù)復(fù)雜。
（略）的發(fā)展，（略）變得過時(shí)，（略）可以提供更高的可靠性和更低的維護(hù)成本。同時(shí)，利用商用現(xiàn)貨（COTS）組件，可以大大提升標(biāo)準(zhǔn)化水平，減少研發(fā)成本并加快部署速度。
3、合規(guī)性和認(rèn)證
軍事采購?fù)ǔＩ婕皬?fù)雜的合規(guī)性和認(rèn)證過程。這些過程不僅耗時(shí)（時(shí)間成本），而且增加了額外的成本。
可以考慮采用電子化認(rèn)證，這不僅可以減少等待時(shí)間，還能從以下幾個(gè)方面降低成本：
01減少人工操作，降低人力資源成本。例如，傳統(tǒng)的紙質(zhì)認(rèn)證流程可能需要大量人力進(jìn)行文件處理和審核，（略）來完成這些工作。
02電子化認(rèn)證流程不需要大量的紙質(zhì)文件存儲(chǔ)空間，減少了文件打印、存儲(chǔ)和管理的成本。此外，電子文檔可以更容易地檢索和備份，減少了潛在的數(shù)據(jù)丟失風(fēng)險(xiǎn)。
03降低運(yùn)輸和郵寄成本。傳統(tǒng)的認(rèn)證流程可能涉及將文件通過郵寄的方式：（略）
04實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)更新和在線審核，提高了認(rèn)證的效率。這不僅減少了認(rèn)證過程中的等待時(shí)間，還提高了整個(gè)供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度。
05減少由于手動(dòng)輸入錯(cuò)誤和文件丟失導(dǎo)致的重復(fù)工作。（略）可以確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，減少了認(rèn)證過程中的錯(cuò)誤和重復(fù)審核。
06更好地跟蹤和記錄認(rèn)證過程，有助于降低合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。通過實(shí)時(shí)更新和透明度，可以確保所有參與方都遵循規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)和流程。
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